La Chaîne D 'Approvisionnement Donne Quoi Aux Détaillants?

Le meilleur exemple est celui du 11.11 carnaval du shopping populaire, où les entreprises de détail ou les alliances ont réagi à la guerre ou à la détente et ont obtenu de bons résultats.

Alors, la première question, c 'est d' où vient la confiance en soi des entreprises de vente au détail?Un thème qui n 'est pas le thème de la Conférence, qui a rassemblé plus de 2 000 détaillants, se trouve à l' intérieur et à l 'extérieur de la salle et est devenu le thème le plus brûlant de l' Assemblée générale, à savoir « l 'agriculture profonde des chaînes d' approvisionnement », et c 'est la réponse que nous recherchons.

Ensuite, la deuxième question est de savoir ce que la chaîne d 'approvisionnement donne aux entreprises de détail. La meilleure réponse à cette question, c' est de donner l 'exemple d' une entreprise donnée.

En fait, l 'Opération Lotus 21, lancée par 136 associations de détaillants, a permis aux entreprises de détaillants d' approfondir leur chaîne d 'approvisionnement, mais ce n' est qu 'à un moment donné qu' il est peu utile pour l 'ensemble de l' industrie de s' en inspirer.Les deux entreprises choisies par l 'auteur de l' étude sont dans l 'adversité de l' industrie, les pionniers de la transition, dont les performances continuent d 'être excellentes, et les mesures prises pour approfondir la chaîne d' approvisionnement méritent également d 'être approfondies.Par exemple, aux États - Unis, son dernier rapport financier trimestriel fait état d 'une croissance négative de sept trimestres consécutifs, due principalement à la mise en place de la chaîne d' approvisionnement la plus performante de la Chine pour la vente au détail d 'appareils ménagers autour de la stratégie des « détaillants ouverts à tous les Circuits » et de la mise à niveau des plates - formes d' achat, de logistique et d 'information, qui a commencé au deuxième semestre de l' année dernière.Yonghui attribue dans son bulletin trimestriel une croissance continue de ses performances à son excellente capacité de gestion et d 'intégration de la chaîne d' approvisionnement, qui, conjuguée à ses opérations de différenciation à forte intensité de frais, a créé une compétitivité de base plus difficile à imiter à court terme.

La question plus approfondie est de savoir comment ils gèrent les chaînes d 'approvisionnement et comment ces chaînes soutiennent la croissance des entreprises dans les marchés inversés, ce qui est la clef de l' inspiration pour les entreprises de détail et la préoccupation première des entreprises de détail dans l 'adversité.Les auteurs ci - après tentent d 'analyser la latitude des prix, des produits, des expériences, etc.

D 'abord le prix.Il est bien connu que les commerçants d 'électricité peuvent se procurer des gâteaux dans le commerce de détail traditionnel, leurs atouts sont de bas prix.Sur cette base, les 136 associations de détaillants de l 'Opération Lotus ont également visé des prix bas, "mais la plupart des entreprises qui ont participé au festival chinois d' achat ont réussi à réduire au minimum le prix de certains produits vendus au prix le plus bas, par exemple en les achetant, en les achetant ou en les négociant avec les fournisseurs, même les fournisseurs d 'électricité".Un expert a ainsi interprété le faible prix de la chaîne d 'approvisionnement pour les alliances de détaillants des entités.Les États - Unis comptent d 'abord sur une augmentation annuelle de la capacité de négociation de plus de 100 milliards d' achats, bien que cette mesure ne puisse pas être appliquée par toutes les entreprises de détail, mais il convient de s' inspirer de l 'évolution de leurs méthodes d' achat pour améliorer leur capacité de négociation.La clef de ce changement est la différenciation des achats, la réduction des coûts d 'achat, le contrôle du commerce de détail et la mise en place d' une compétitivité à bas prix, sous diverses formes, telles que les « prix à l 'arrivée » et les adaptations à l' emballage différencié.Les mesures prises par Yonghui présentent également des similitudes: elles éliminent les mousses de coût des sources de biomasse par rapport aux « trois lots » d 'autres supermarchés, et les produits frais de Yonghui garantissent des prix bas grâce à des achats directs, à l' agriculture de commande et à l 'utilisation souple de bases autonomes, Comme en témoigne la conclusion d' un accord stratégique avec le nouvel espoir.

Deuxièmement, les produits de base.La volonté des consommateurs, en particulier des jeunes, de faire des achats en ligne est non seulement un facteur non négligeable, mais aussi l 'avantage le plus important de l' Alliance de vente au détail de 136 entités, dont l 'abondance n' est pas courante si 136 entités partagent des produits de détail.Les mesures prises par les États - Unis pour diversifier leurs produits grâce à des achats différenciés sont plus intéressantes pour les entreprises de détail.Les supermarchés Yonghui assurent également l 'abondance des produits grâce à des modes d' achat diversifiés, tels que l 'Organisation de ressources pour les produits importés et les produits de haute et moyenne qualité, Young hui Focus sur l' intégration des ressources de la chaîne d 'approvisionnement, en coopération avec des entreprises telles que laiterie international.Dans l 'achat de produits frais, Yonghui a inclus la base mondiale de fruits de mer, fruits de mer, etc.

Encore du shopping.Experience".Pour les détaillants, il faut à la fois assurer le confort du consommateur et la satisfaction du consommateur après l 'achat afin de l' acheter à nouveau.D 'après des observations faites à l' étranger, dans le domaine de la vente d 'électroménagers, les entreprises traditionnelles de vente au détail ont un certain avantage de base, car elles disposent de ressources importantes, chaque magasin étant une base d' entreposage et de logistique, ce qui augmente considérablement la capacité et le niveau des Services et, moyennant quelques modifications mineures, permet d 'améliorer considérablement les services.

En s' inspirant de l 'expérience de l' étranger, les États - Unis ont également pris en compte les besoins de différenciation de la population, non seulement dans les magasins de créer des zones d 'expérience spéciales, afin de garantir la satisfaction des consommateurs dans les ventes, après - vente, les États - Unis ont adopté un modèle de logistique auto - construit + + tiers est également très utile, afin de garantir la rapidité de la logistique des petits produits sur le marché de première ligne, tout en assurant la sécurité de l' expérience des clients, tandis que dans certaines régions moins nombreuses, les États - Unis et la coopération avec des professionnels.Yonghui Supermarket a également amélioré cette année sur les principaux projets de l 'environnement de vente, de métrologie, de caisse, etc.

La mise en œuvre réussie de ces trois points dépend d 'un facteur clef, à savoir une anticipation de la demande des consommateurs et une prédiction du comportement des consommateurs, ce qui exige une forte présence des entreprises de vente au détail.Système informatiqueEt c 'est aussi la raison principale pour laquelle les entreprises de détail de l' heure des systèmes informatiques.Les États - Unis ont pris des mesures pour exploiter l '« or de données » au moyen de pelles d' information.Dès 2010, les États - Unis ont investi 1 milliard de yuan dans un système informatique en ligne et ont fait de ce système un système informatique personnalisé aux États - Unis grâce à des interventions approfondies dans le développement et le montage du système ERP.Ce système permet aux États - Unis d 'utiliser des données de grande envergure pour comprendre et anticiper les besoins des consommateurs.Yonghui Supermarket note également dans son rapport trimestriel que la société continue de promouvoir la modernisation des systèmes logistiques et des systèmes d 'information ERP, et que le renforcement de l' arrière - plan créera une nouvelle compétitivité à moyen et à long terme.

En attendant,LogistiqueEn tant que voie commerciale a une grande valeur de marketing et de données.En tant que seul vecteur de l 'ère de l' Internet capable d 'affronter les clients, les entreprises de détail peuvent, tout en garantissant la sécurité de l' information, exploiter la valeur de l 'analyse de données et de la commercialisation de précision dans les canaux de logistique par leurs propres moyens et par le contrôle de tiers.Il s' agit également d 'une prime d' information fournie par les États - Unis pour leur propre modèle de logistique + + tiers.

Grâce à l 'agriculture profonde de la chaîne d' approvisionnement, les deux entreprises sont également dans le bas des modèles de l 'industrie, a remporté ce que l' on pourrait appeler un modèle de transition.D 'après les états financiers trimestriels, les États - Unis ont réalisé un bénéfice net de 1 milliard 118 millions de yuan au cours des trois premiers trimestres, soit une augmentation de 74,9% par rapport à l' année précédente et un taux brut global de 18,6%.En revanche, les ventes de détail typiques ont augmenté de 10,5% au cours des trois premiers trimestres de 2014, soit une baisse de 1% par rapport au quatrième trimestre de l 'année précédente.

Bien sûr, l 'hiver arrive et le printemps approche.Pour les entreprises chinoises de commerce de détail, la reconnaissance par les consommateurs des circuits de distribution en ligne est le plus grand avantage.Selon la dernière enquête d 'essenger, les clients retournent dans les magasins de l' entité.La proportion de consommateurs qui achètent davantage par l 'intermédiaire des magasins de l' entité est passée de 18% il y a un an à 26%; 40% des consommateurs chinois estiment que les détaillants ont le plus besoin d 'améliorer leurs circuits d' achat en ligne, ce qui est nettement supérieur à d 'autres circuits; 93% des clients estiment que les magasins de l' entité sont « très commodes / commodes » et nettement supérieurs à ceux du réseau et du matériel mobile.

Bien entendu, pour les détaillants, il est difficile de se positionner rapidement ou de se développer régulièrement dans un secteur de détail très marchand.