中国の輸出企業は臨機応変を求めて、ニューヨーク展で突破を求めています。

このような大きな変化に対して、中国の輸出企業は準備ができましたか？

変化はアメリカ市場だけではない。

中国のサプライヤー自身の生存環境もすでに天地を覆すほどの変化が発生しました。

中国紡績貿易促進会展覧六部主任張涛はこのほど記者の取材に対し、労働力の上昇、原料の上昇、為替レートの不安定性、信用が紡績企業の引き締めに対して、これらの要因は輸出企業に深い影響を与えると述べました。

外国向けの商品は値上げの要因に対して伝導が弱いため、中国の紡織服装輸出企業のグループは利潤率8%を境に、新たな生態転移が見られます。

利益率は8%以下で、簡単な加工をしている企業は淘汰されます。

大量注文は中型または特大型企業に流れます。これらの大企業は大量の原料購入の交渉権があります。設備の更新は労働効率の向上をもたらします。

また、いくつかの個性的でデザイン的な要素があり、新しいマーケティングモデルを持つ中小企業は、アメリカ復興の小さな都市店や小売店、個性的なサービスを提供する小売業者との貿易ドッキングの機会がもっと多いです。

アメリカニューヨークで開催された中国紡織品服装貿易展に参加した中国の有名な輸出企業の対外貿易担当者は、アメリカ紡織服装貿易の構造の変化とこれに含まれるビジネスチャンスについて、アメリカ市場に近い企業が自ら把握する必要があると記者に語った。

彼は貿易商が左手で右手を差し出して貿易する時代が過ぎたと考えています。

中国は貿易大国から貿易強国に入るには、貿易の理念を変えなければなりません。

以前は中国の対外貿易企業はお客様のためだけに供給していました。お客様は何を供給しますか？

今は貿易環境が変わりました。お客様の中国サプライヤーに対する要求も大きく変わりました。

例えば、今アメリカの取引先は中国のサプライヤーに取引先である小売店の需要から出発して、お客様に一番いい原料を探して、いいデザイナーを探して、生産した製品は一番いい方法でお客様に運送します。そして、運送したものは時代遅れにならないように保証します。小売商は商品を整理しなくてもいいです。

アメリカのお客様の変化はお客様との密接なコミュニケーションを通じてのみ理解できます。

中小企業にとっては、アメリカで開催された専門展示会に参加することで、アメリカの顧客の変化を知る一番いい方法です。

張涛氏によると、金融危機後のアメリカ紡織服装市場の変化と需要に適応し、国際化、専門化を目指し、今年7月19日から21日まで、中国紡織貿易促進会とフランクフルト展覧会（アメリカ）は引き続きニューヨークジャヴィッツ展覧センターでアメリカ服飾展（TEXWORLD）、ニューヨーク国際服購買展（APP）、ニューヨーク国際家紡織購買展（HTSE）の3つの専門展示会を開催する。

従来の中国紡織品服装貿易展は引き続き保留されており、中国紡織品服装貿易展に参加する中国の出展者は3つの中国展示団に分けてそれぞれ3つの専門展覧会に「埋め込み」されている。

モデルチェンジ後のニューヨーク展は、展覧会のライフラインとして中小企業にサービスを提供する。

中国税関の統計によると、2010年の中国紡織服装の対米輸出は337392万ドルで、同27.7%伸びた。

対米輸出企業の反映については、アメリカの景気回復に伴い、消費が伸び、アメリカのブランドや小売業者が買い替えを始めています。

今年の中国の紡織服装は依然として米国向けの輸出の見通しに明るい。

張涛氏は、アメリカ市場は企業がしっかりと守る必要があります。ニューヨークは依然として市場の重要な切り口です。

ニューヨークはアメリカのファッションの都として、三州のインターチェンジ地区に多くの繊維服装会社が集まっています。

いくつかのアメリカ西部企業でも研究開発センターや政策決定部門をニューヨークに設立します。

ファッションアパレル産業はニューヨーク市経済の柱であり、ニューヨーク市政府はニューヨークのファッション産業の発展を奨励する政策措置を発表しました。

中国紡織服装製品のアメリカ市場シェアはすでに過去最高を達成しており、アメリカ市場は中国製品の剛性需要を強化し、製品の等級が向上しています。

張涛は中国企業が業界発展の勢いを正しく認識し、複雑なマクロと業界経済情勢の下で、従来の単純なコスト競争優位から総合価値優位への飛躍を加速し、中米紡織服装貿易体系の中で位置を正確に認識し、輸出商品の価格交渉能力を高め、一部の優位企業は早く定価権を獲得したいと望んでいます。

聞くところによると、今度のニューヨーク展示会は少し変化があって、アメリカの服装の生地展の蘭精集団とアメリカSUPIMA協会は繊維の供給商として、彼らの繊維の会社を使って展覧会の形式として現れます。

STYLESIGHTは生地展示会のトレンドエリアを担当しています。

TEXWORLDはアメリカでかなりの影響力を持っています。

アメリカのファッション雑誌は2010年7月に上位50名のアパレルブランドを列挙しました。その中の大部分はTEXWORLD展示会を見学したことがあります。

展示会の主催者はさらに一連の付加価値サービスを提供します。例えば、主催者は前もって出展者の生地を募集して、採用後は展示会のトレンドエリアに置いて展示します。展示会の翌日の開催前に、出展者向けのテーマフォーラムを開催します。

張涛は特に中国企業に注意して、前回のニューヨークショーの観衆に対して調査して表示して、布地の買い手の最も会いたい製品の種類は全綿の布地で、その次は編み物の布地で、染め種類とデニムの布地を印刷します；価格、最小の注文量とオリジナルの設計能力は買い手が布地を買う時の3つの重要な考慮要素です。

張涛さんは中国企業が成熟した展示会を選んでから、この展覧会を自分の長期市場開拓戦略の一部として、展示会で提供される各種サービスに十分協力して、展覧会と共同発展するよう希望しています。