이녕 CEO: 관리자 이녕에 영향을 미치지 않았다

세 명의 관리자가 연이어 이직해 변혁중인 이녕에게 약간의 ‘진통 ’을 가져왔다.

3고관 직위 부족 은 이미 보충되었다

이번 주 세 명의 관리자가 이닝사 주가가 다시 좌절됐다.

회사는 어제 회사 수석운영관, 수석시장관, 전자상무부 총감 등 세 명의 관리자가 이직하는 것은 개인의 발전에 기반한 것이다.

현재 이들 직위는 이미 내부 인원이 인계되어 회사의 각종 운영사무에 영향을 끼치지 않는다.

이녕회사의 이직 3명의 관리자는 각각 수석운영관인 곽건신, 수석시장 관측 세위와 전자상무부 총감리로 나섰다.

곽건신은 올해 42세, 원임 이녕사 부총재 겸 수석운영관, 1997년 이녕사에 가입해 전체 운영체제를 담당하고, 이녕 브랜드와 운영시스템을 관리하며 8년 이상 물류 및 구매 관리 경험을 보유하고 있다.

방세웨이는 올해 48세, 원대 리닝사 부회장 겸 수석 마케팅 및 이녕 브랜드 마케팅, 퍼포먼스, 스포츠마케팅, 활동 마케팅, 디지털 마케팅 등을 담당했다.

이녕사 전자상무부 임연마는 IBM 과 함께 건설한 이녕공식 온라인 상성 등을 진행했다.

이녕 측은 이번 인사변동은 회사의 기존 전략 및 운영에 실질적 타격을 주지 않을 것이라고 밝혔다.

장지용은 오늘 기자에게 수석 운영 관직은 본인이 맡을 것이며, 또한 브랜드 전략부 총지배인 진후균 회장과 수석 시장관의 일을 처리하고 임리의 부손을 전자상무부 총감으로 끌어들일 것이라고 밝혔다.

장지용은 이 사건이 이녕사에 이른바 ‘진탕 ’이라고 생각하지 않는다.

장지용은 이녕사 내부에서 부서 지배인 및 총감 급의 중급 간부나 더 높은 관리자, 인원 비율에서 보면 인원 유동량이 크지 않다고 말했다.

"이번 이직 두 명의 고관과 한 중층의 관리자가 이직 전 절차대로 상급자에게 소통을 한 적이 있다. 특히 곽건신과 방세위 두 사람이 직접 내게 보고한다"고 말했다. 장지용은 "이들은 이직 전 일주일 동안 이미 일을 마무리했다"고 말했다.

그는 이직 사건은 이녕이 정한 발전 전략을 바꾸지 않겠다고 밝혔다.

브랜드의 재소는 기세에 따라 한다.

지난해 6월 말에는 새로운 표식을 표시로, 이녕은 일련의'브랜드 재플라스틱'을 계기로'90후 이녕'이라는 개념을 제시하고 조직적 중소, 운동 품목, 사업 구역 구분, 제품 연구 개발 디자인 등 시스템적인 업그레이드 를 진행했다.

판매 조직의 변혁에서 원래 판매 조직은 총부에서 통제하여 세 개의 독립된 구역 중심으로, 즉, 북구, 동구, 남구, 제품, 고객 서비스, 소비자와 소통을 대구로 확대해 왔다.

이에 앞서 이녕 3명의 관리자가 거의 같은 시기에 이직해 이닝사 내부 관리 변혁으로 인해 곽건신 등인의 권리가 약화되고, 세 사람의 이직은 브랜드 재소에 실패한 것으로 평가됐다.

장지용이 기자에게 리닝이 진행 중인 관리 변혁에 대해 이 같은 추측을 통해 조직이 조정되지 않는다면 비정상적이라고 말했다.

“ 원래의 권한을 주어 조정하는 것도 정상이다. ”

일부 브랜드가 재소한 논란에 대해 장지용은 한 브랜드가 성공한 것이 아니라 어떤 브랜드의 설립에도 시간이 필요하다고 말했다.

중국 장래의 20년은 중국 브랜드의 성장 성숙기이다. 이녕은 이맘때 자신을 매우 중요하게 자리매김해야 더 좋은 브랜드의 자산을 쌓아야 소비자와 연결할 수 있다.

그래서 이녕은 이러한 시장과 업계의 발전을 배경으로 현재 이 시기를 선택하여 자발적으로 브랜드의 승진을 진행하고 있다.

브랜드의 재소는 시장이 추진할 수 있는 강요가 아니라 앞으로의 전략적 선택이다.

전략 전환을 해야 가격 시장이 가치 시장으로 더 많이 전향해야 이녕이 최종적으로 안정적으로 발전할 수 있다.

장지용은 2009년부터 2013년까지 5년 계획 중 두 가지 관건이 있다고 소개했다. 브랜드 개성 외에도 스포츠의 본질로 복귀해야 한다고 밝혔다.

스포츠 브랜드가 가장 중요한 것은 스포츠 브랜드로 돌아가야 한다. 운동을 하지 않으면 운동생활을 하면 경쟁 모델이 레저 브랜드와 경쟁을 벌일 수 있다는 것이다. 전략적으로 편차가 발생했다.

"그래서 시장 전체가 바뀔 때 첫 번째는 운동의 본질로 돌아갈 것 같다"고 말했다.

이녕 대표 배드민턴 구단 등 5개의 금메달 드림팀을 장기 찬조하며 전국 10여 성급 육상팀과 브랜드 협력을 벌였다.

브랜드에 대한 투자를 지속적으로 할 거예요.

이녕사는 2010년 연보에서 "스포츠용품의 고성장 시대가 끝났다"고 밝혔다.

장지용 최고경영자 장지용 역시 사정이 불쾌하고 판매 수입이 단기간 내에 스트레스를 받을 것으로 인정했다. 변혁은 2 ~3년의 시간을 거쳐야 한다는 이유다.

그러나 시장은 이번 변혁에 따른 스트레스는 ‘계산 ’이 아니다. 지난해 12월 2분기 주문회부터 2주 가까운 시간 이녕 주식이 대폭 줄었다.

이 중 모건대통은 모두 3335.6만 주를 줄이고 미국 자본그룹은 65만 1000만 주를 감축하며 기관이 6억 홍콩 위안에 육박하고 있다.

이에 대해 장지용은 기자에게 "이녕의 주주 구조는 그동안 가장 안정적이었고 장기 투자자들이 많았다"고 말했다.

우리는 브랜드에 투자하기를 원한다. 중국이 성숙시장이 되면 지속적으로 이익을 얻을 수 있다.

그래서 우리는 브랜드에 대한 투자를 계속할 것이다.

장지용 씨.

산업 발전 초기 고이윤율 은 좋은 일 이 아니다

기자님: 기능성 제품은 이녕의 향후 중점입니다. 운동류 제품과 캐주얼류 제품과 회사의 이윤율에 대한 기여를 비교해 보세요?

장지용: 기능은 운동과 레저입니다.

또한 의상과 신발로 나눌 수 있고 신발 제품은 기능성에 더욱 편향된다.

이 두 가지 유별을 함께 하면 상대적으로 캐주얼류 제품, 의류 판매가 비교적 많은데, 모리는 운동화, 기능 제품보다 높습니다.

하지만 전체 가치 사슬로 볼 때 신발의 공헌은 더욱 많다.

의상류 제품의 규율은 할인 판매가 있긴 하지만, 여러분이 싫어하면 사지 않고, 구두류 제품은 높은 사용가치를 갖추고 있어 약간의 할인이 있으면 팔릴 수 있다는 것이다.

그래서 상대적으로 신발의 공헌이 더 높아질 것이다.

기자: 지난해 이녕회사가 20주년을 설립한 지 90여 년 만에 자리매김해 로고도 좀 조정했는데, 이제 이 두 개의 변혁은 성공한 것이 아닌가?

장지용: 어떤 브랜드도 세워야 하는 것은 시간이 걸린다.

'90후 '자체는 창의적이며 브랜드의 위치가 아니다.

이것은 두 개의 다른 개념이다.

브랜드로서 연령대별로 구분을 하지 않고 모두 가치관으로 자리매김한다.

둘째, 한 브랜드가 대중의 개념으로 돌아가는 것은 사실 대중 제품이다.

예를 들어 우리는 여섯 가지 운동의 유별을 하고 덮인 연령층이 매우 넓고, 결코 '90후'의 개념에 위치한 것이 아니다.

이 창의적인 시기에 1990년에는 이녕이 창립한 연도임을 감안하면 20년 브랜드지만 90년대 이 개념에서 이녕이 마음에서 여전히 젊고 창의적인 표현이 있다는 점을 지적해 우리는 끊임없이 변혁을 원한다.

기자: 다음 회사 채널 측의 조정 전략을 소개하고, 공격을 맞으며 온 안전 등 국내 다른 스포츠 브랜드, 이녕은 선착력을 확보하거나, 효율을 다른 브랜드보다 높일 수 있도록 보증해 주십시오.

장지용: 각 브랜드의 채널 조정 방식이 다르게, 큰 면에서, 일부 기업은 다브랜드 소매상을 이용하여 아래로 침투하고, 또 일부 기업들은 독점 판매방식을 이용하고 있다.

우리가 어떻게 선기를 획득하느냐에 관건은 제품의 흐름을 자신의 손에 쥐어야 한다.

회사 다음 채널 조정, 중개상과 직영 침투, 현지 더 좋은 분매상, 세 개 구역 설립 이후, 다음 단계의 구체적인 작업은 도시 지배인제를 설치하고, 회사의 판매를 더욱 가까워 판매점을 관리하고, 우리의 제품 유전 과정을 관리하기 위해 관리한다.

이것은 우리의 매우 큰 개혁이다. 이 제품의 흐름을 관리하는 도전은 우리가 더욱 세분시장을 점검해야 한다는 것이다. 우리의 판매 인원을 모든 도시에 수행해야 하며, 각 상점마다.

기자: 이녕사 2010년 소득 94.79억 위안, 13%의 소득 증가폭은 지난 10년 복합 연평균 30% 이상 증가했다.

로컬 브랜드 중 2010년 재무 연간 매출액은 74억 1천만 위안으로 전년 대비 26.1% 증가했다.

반면 판매 매장 수량에서는 이닝과 비교해 전반적인 실력과 이녕 회사의 차이도 가까워지고 있다.

재무 데이터에서 보면 진강의 브랜드와 이녕의 격차가 점점 가까워지고 일부 지표들이 거꾸로 넘어갈 수 있다.

당신은 이전에 변혁과정 중 단기적인 현상이라며 투자자들에게 단기적인 현상이 아니라 다른 브랜드에 협박을 당하는 것이 아니라는 것입니까?

장지용: 브랜드가 다차원적이어야 하는데 재무는 한편으로 평가한다.

또한 브랜드의 가치를 고려해야 한다. 예를 들어 브랜드가치 안에는 그가 얼마나 많은 스포츠자원을 가지고 있는지 포함해 매년 브랜드의 연구 연구를 해마다 얼마나 다른지, 가치 있는 고객군을 보유하고 있다.

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다른 측면에서 산업의 다른 발전 단계도 브랜드의 투입기와 산출기를 결정할 것이다.

만약 이 산업이 투자기간에 처할 때 장기적으로 발전해 볼 때 좋은 이익률은 결코 좋은 일이 아니므로 장기적인 투입에 영향을 미칠 수 있다.

소비자 측면에서 어떤 브랜드도 소비자에게 파는 것이지만, 가장 기본적으로 소비자에게 제공하는 몇 가지 가치를 보여 주며, 첫 중국 브랜드는 전문 제품 제공 분야에서 국제 브랜드보다 우월한가? 스포츠 브랜드로서 가장 중요한 가치는 당신이 일부 전문급을 제공할 수 있는 것이 아니라 선수들에게 사용할 수 있는 제품에 있다.

나는 이것이 없는 것 같다.

두 번째 관건은 우리 브랜드의 개성, 정위 플라스틱 면에서 국제 브랜드의 수준에 도달했을까? 없는 것 같다.

이것은 이상하다. 브랜드의 가장 중요한 가치를 만드는 것 같다. 어떻게 중국브랜드가 국제브랜드보다 돈이 많은가? 사실 근본적인 원인은 두 번째로 중국 전체 스포츠용품의 산업이 처한 단계에 도래하지 않았다.

제품의 치열한 경쟁과 성숙한 단계에 이르지 않았고 중국의 소비자들은 수요 면에서 스포츠 제품을 필요로 하는 단계는 전혀 오지 않았다는 것이다.

중국은 지난 10년 동안 산업이 발전한 10년, 심지어 지금까지, 원가 구조를 포함해 인공 원가 구조가 비교적 낮았지만, 동시에 중국의 인구 기수가 매우 커서 규모가 빨라졌다.

상대적으로 낮은 원가를 사용하고, 게다가 규모의 우세하고, 국제 브랜드와 비교하면, 세 가지 능력이 함께, 그의 수입이 좋다.

그러나 진정한 브랜드 몇 가지 관건이 되는 문제는 첫째는 분배능력이고, 상업의 땅이 아래로 침투하면 분양의 우세는 존재하지 않는다.

둘째 는 원가 구조 를 중국 의 원가 구조 는 지속적 으로 상위 로 가게 원가 와 인력 원가 와 가공 원가 를 상향 할 때 이 우세 도 없다.

3위는 소비자 수요, 소비자 수요가 점점 업그레이드되고, 전문 제품을 사용할 때, 또는 브랜드가 그 세분시장 제품에 부합할 때, 정해지지 않은 중국 제품은 이때까지도 우위가 없다.

그래서 우리는 지금 이 단계에서 장래의 경쟁력을 진정한, 되도록 빨리 실현해야 한다.

왜 우리가 브랜드의 위치를 정해야 하는 이유 중 하나인데 왜 스포츠로 복귀를 해야 하는지도, 이 두 가지 브랜드가 결국 소비자에게 승리하는 이유이기 때문이다.