정지충을 안심시키다.

복건성 진강시의 바다에 의지하는 작은 마을에서

처음에는 소박한 치부욕에 휩싸여 중학교 미졸업 작업장이 되었다.

그러나 그는 남들보다 더 빠른 속도로 현대기업 관리자로 바뀌고 국내 시장을 먼저 발굴한 뒤 현지 3천여 곳의 슈즈 사업에서 총명하게 빠져나와 소진화 왕으로 향했다.

… 에

회의실에서는 한 부서 사장이 슬라이드 슬라이드를 투입해 자세히 훈련 사업의 진전을 보고하고 있다.

인형 얼굴의 젊은이가 긴 모양의 테이블 끝에 앉아 10분 정도 들여다보았는데, 갑자기 그는 "구체적인 자세한 자세한 자세를 알려주지 마. 이렇게 많이 투입하면 어떤 효익이 생길 수 있을까"고 말했다.

이 부하에 대한 무정한 젊은이는 정지충이다. 37세의 안동 (중국)유한회사 총재로, 토생토장인 복건성 진강시 진태인.

보름 전, 그는 홍콩 메인보드에 회사를 이끌고 들어 31.68억 홍콩달러를 모았다.

7월 10일 첫 날에는 회사의 주가가 44% 에 이르며, 이는 회사의 75% 지권을 소지하는 정지충과 그 가족의 몸값은 130억 홍콩 달러를 넘어섰다.

10년 만에 정지충은 소진 주변에 있는 수천 개의 경쟁 상대를 뒤로 던졌다.

"안달이 커졌다. 정지충은 이제 못 보겠다."

1983년부터 운동복장을 시작한 돌사자 상인이 말했다.

그의 ‘ 호건 ’ 패 운동복 복장은 매년 매출액이 약 1억 위안이다.

정지충은 지명 부실의 신발왕이 되었지만, 그는 현지 구두협회 회장이 되지 않았다.

“ 그 사람 속은 패기가 있어서 교제하기 어렵다. ”

현지 언론의 기자가 말했다.

그는 다른 사람을 이전하기를 원하지 않는다. 현지인들에게 자신이 하기 싫으면 하지 않을 수 없는 일이라면, 진강의 또 다른 구두업 사장인 정수파가 선택될 것이며, 정지충은 아예 거절할 것이다.

이 때문에 2006년 천주시 (진강예속천주시) 에서 선정될 수도 있다

협회 회장은 진강창업의 장본인인 정지충은 회장의 불2인선이었지만 반대 목소리를 불러 결국 이 자리에 앉은 것은 정수파였다.

"정지충은 개성적으로는 속마음을 닫는 사람이고, 소수의 친한 친구만이 그의 마음을 알 수 있다. 대다수의 사람들은 그의 회사의 총감이더라도 그의 마음속에 무엇을 생각하고 있는지 전혀 알 수 없다."

정충의 곁에서 여러 해 동안 일한 인사가 말했다.

이 ‘사귀기 힘들다 ’는 상인은 왜 3천여 개의 진강화 기업을 뛰어넘어 이 노동 집약형 산업의 재벌 스타가 될 수 있을까?

"남들처럼 오토바이 살 돈 있으면 좋겠다".

정지충은 어려서부터 제화 작업장에서 자라서 장사에 흥미가 넘쳤다.

나중에 그는 더 잘 살기를 희망하며 다른 사람들처럼 오토바이를 살 수 있기를 희망하며 최초의 상동력이라고 회상했다.

그가 있는 복건진강 진태진은 상업세포가 싹트기 쉬운 곳이다.

현지인들은 바다로 나가 생계를 꾸리는 전통을 갖고 해외 교민들이 돈을 벌어 자본을 수송하고, 시장 정보와 주문서를 가져와 현지의 제조업을 촉진시켰다.

1980년대 초 진강 진태진은 이미 제화 작업장을 일으켰다.

해외 진강교민들은 이 작업장에서 최초의 주문을 가져왔다.

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현지 농민 정화목은 1980년대 중반에 진태진의 마을에서 구두공장을 설립하는 창설에 참여했다.

1991년 전후, 그는 또 집안의 곡식, 닭, 오리 등 모든 것을 팔아 돈을 바꿀 수 있는 것들을 모았고, 족친의 보조 아래 56만원까지 마련하고, 제화 작업장을 단독으로 설립한 것이 바로 안전한 전신이다.

안전회사가 제공한 자료에 따르면, 1987년 전후, 정지목은 아들 정지충에게 1만 위안, 그리고 600켤레를 진제화작업소에서 산 신발을 신축해 베이징으로 운송해 주었다.

이때 정지충은 17세였고 중학교는 아직 졸업하지 않았다.

정지충은 지난 1990년대에 베이징에서 신발을 파는 수백 명의 진강인 중 하나로 떠올랐다.

그는 베이징에서 가장 주요 상점에서 왕푸징 상가 와 같이 진강화 전문점을 설치하여 장사가 매우 뜨겁다.

정지충은 이때부터 마케팅 의식을 갖기 시작했고, 소비자 유형을 연구하고 어떤 신발이 더 큰 판로가 있다고 한다.

정지충은 1994년 베이징을 데리고 벌어들인 20만 위안의 진강으로 돌아갔고 그때 구두공장은 이미 개설되었고, 정정의 아버지와 형이 운영하고 있다고 말했다.

정지충은 진강으로 돌아가 주관마케팅 부사장이 되었다.

1994년 몇 개의 공장명을 바꾼 후, 정씨 부자는 공장명과 제품 브랜드를 ‘ 안달 ’ 으로 통일하기로 결정했다.

정화목의 추억에 따르면 이 브랜드는 ‘ 안심하고 창업하고 착실하다 ’ 라는 뜻을 담고 있다.

2년 뒤 정지충은 가족 기업의 주도권을 얻었다.

그는 안락한 사장이 되어 아버지인 정화목은 정식으로 2선에 퇴주하였다. 형은 정세가의 성격은 온화하게 “ 출두를 좋아하지 않는다 ” 며 전문적으로 생산사무를 담당하고, 중전졸업, 학재무 출신 여동생 정아리가 회사의 돈주머니를 장악하고 있다.

"다행히도 정지충은 아주 좋은 아버지를 가지고 일찍 아들에게 권한을 주었고, 그의 형과 여동생은 그와 매우 좋은 상보관계를 형성하고, 권력을 다투지 않고 내투가 없다."

잘 아는 인사가 말했다.

공영휘와 인연을 맺다

1990년대 중반 진강슈즈 사업은 외상서, 외국기업을 위해 대리 공사를 위주로 한다.

1994년 전후로 안착된 매출액은 수백만 위안이고 이윤은 더 작다.

베이징에서 국내 시장 공간을 본 정지충은 안달이 자신의 브랜드를 만들어 국내 시장을 개척해야 한다고 생각한다.

이를 위해 그는 키를 잡은 뒤 곧바로 광고사를 찾아 기업의 이미지 설계를 했다.

그는 자주 찾아온 광고회사를 알게 되자, 나중에 안전 기획자가 되는 엽이 겸비하다는 것을 알게 되었다.

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“우리 회사는 자주 강좌를 하는데, 그는 자주 와서 듣는다.”

정지충보다 4살 많은 잎을 모두 추억으로 말하였다.

당시 그는 이 광고회사에서 고객 총감을 맡았다.

잎은 모두 기억하고, 그때 그가 만난 정지충은 어린아이와 닮았고, 얼굴이 크고, 눈이 매우 경건하고, 매우 성실하고, 매우 부끄럽고, 회사에 가서 1년 동안 수업을 청청청한 적이 없다.

1998년 자신이 있는 광고회사가 변고가 생겨 잎이 모두 떠났다.

정지충의 초청에 그는 가맹을 하기 시작했다.

잎의 추억에 따르면 1998년 전후, 안전은 네 명의 고관: 정 본인, 정 형, 엽양과 함께 디자인을 담당하는 총감입니다.

정본인의 보조로 이양은 항상 정지충과 함께 출장을 가며 비행기에서 호텔방까지 줄곧 쉬지 않고 업무를 토론한다.

잎이 보기에는 학습 욕망이 강한 사람이고, 특히 총명하다.

이쌍은 정지충에게 나이크, 아디다스 등 해외 스포츠 브랜드를 모델로 하는 법을 소개하고, 이는 정지충에게 큰 계발에 따라 해외의 방법을 모방하기로 결정했다. 그는 체육 분야의 스타를 안디디디다스 모델로 신속하게 발령하는 브랜드 인지도를 초빙하기로 했다.

정지충의 구상은 모델이 스포츠 분야의 세계 챔피언이 될 것이라는 것이다.

그는 스포츠계의 친구, 시임 중체 광고회사 사장의 왕기에게 모델을 구하는 사람을 구걸했을 때, 왕기반은 "공영휘야, 그는 세계 챔피언일 뿐만 아니라 닮았다"고 농담했다.

왕의 추천하에 정충은 공영휘와 면담했다.

두 사람은 매우 의기투합하였다.

대언이 아주 빨리 이루어졌다.

모델료는 매년 80만 위안으로, 그 해의 스포츠 스타가 모델하는 시세이다. 당시 규모가 크지 않은 안락으로 말하자면, 이것은 초치 거래이다.

1999년부터 공영휘를 모델로 한 TV 광고가 CCTV -5에 등장했다.

이 해에는 CCTV -5로 광고비 300만원을 지급했다.

당시 안전한 조치가 막 두 번째 제화 생산선을 세웠다.

생산 라인 한 해의 이윤은 약 100만 위안이다.

너는 안달이 이 광고에 얼마나 많은 도박을 걸었는지 볼 수 있다.

안정된 앞 고관으로 말하다.

이 광고 투입은 정지충이 회사 내 반대 의견에 맞서 낸 것이다.

광고 방송 후 두 달 만에 뚜렷한 효과를 보지 못했고 정지충 본인도 불안해하고 있다.

하지만 두 달 만에 전국의 주문사들이 진강으로 몰려드는 안전공장을 들썩들썩 판매부문이 우려되고 있다.

더욱이 2000년 시드니 올림픽에서 공영휘는 일거에 탁구 남자 단식 우승을 차지한 것은 예상치 못했다.

이 진강 지역을 인지도 모르는 작은 브랜드를 밟아 전국의 지명도가 높은 브랜드로 떠올랐다.

“지금도 공영휘를 안디에 중요한 공헌을 한 사람으로 여긴다.”

정지충은 남측 주말 기자에게 말했다.

7년 이후 CCTV -5의 광고가 CCTV -5로 붐비면서 이 같은 광고의 원가 10배로 올라가면서 3000만 원가량이다.

공영휘와 인연을 맺은 후 판매 수입의 성장 속도는 마치 로켓에 탑승한 것 같다.

암페디가 제공한 자료에 따르면 2001년부터 2006년까지 애드리브 판매 수입은 1억 위안에서 12억 5000만 위안으로 늘어난 것으로 나타났다.

"철저하게 가져온 주의자".

스타덤 광고의 성공은 동성형제의 성대모사를 불러일으켰고, 진강시 정부도 다른 기업의 신상 복제를 추진하고 있다. 부상의 명품에 대한 장려를 받고 있다.

한때, 현지에서 ‘메이킹 ’ 운동이 일어나고, CCTV -5에는 수십 개의 스타들이 진강화 기업의 모델로 등장하는 광고가 등장했고, CCTV -5도 ‘진태진은 진강창업의 발원지, 대부분 진강화기업이 모인 곳이다.

특보, 조담, 델혜, 홍성, 홍성르크의 이름난 구두 사업의 특종, 특보

광고 전략의 동질화와 경쟁의 격화로 애매한 것은 새로운 생존 공간을 찾아야 한다.

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광고전략에서 안디는 유명 스타의 모델에서 벗어나 스포츠 경연을 돕기 위해 1년 동안 중국 농구리그 (CBA)를 위한 협찬비는 4000만원이다.

정지충은 다른 일부 기업들이 국제 스타를 초빙하는 데 수천만 위안의 대가에 비해 "우리는 또 수지가 맞는 사업이라고 생각한다"고 말했다.

브랜드 인지도가 생겨 운동화 전문 제조사들의 신분 한계를 깨기 시작한 2002년부터 운동복 분야에 발을 들여놓았다.

안정된 행동도 순조롭고 45년 만에 운동복 기여하는 수입은 운동화와 엇비슷하다.

한 안달 전 고관의 소개에 따르면 2006년 무사히 2개'천만': 운동화 판매가 1000만 켤레, 운동복 판매가 1000만 건이다.

무엇보다 상마 의상 종목과 동시에 브랜드 전문점의 이 소매 단말기 개념도 도입된 것은 안전 발전 과정의 중요한 단계다.

그동안 안식은 종합상가에서 전문적인 스니커즈를 갖춘 스포츠 판매전문점에서 의상 등 품종의 증가로 독립적인 브랜드 전문점으로 활용할 수 있다.

마케팅에 능한 정지충은 브랜드의 제조가 광고에만 의존하지 않는다고 생각하며 강력한 판매 루트에 의지해야 한다고 말했다.

2004년까지 전국 전매점에서 2000여 가구로 발전했다.

이 해에는 전문점 수량을 더 확대하기 위해 중개상 양익에 대한 정책을 택했다.

최근 2년 만에 안달 전매점은 4000개까지 발전해 전국 각 3급 이상 도시의 주요 거리로 전개됐다.

의류 산업의 기초를 닦고 전매점 개념을 도입한 것은 잎치라는 직업 매니저다.

그는 원래 이녕사 운동복장 방면의 경리인이 되어 정지충에게 발굴되었다.

2002년 정지충은 베이징에서 신동동체육용품 회사를 설립해 운동복 마케팅 업무를 전문으로 하고, 이이재임 이사총지배인, 이 회사는 모두 직업 대리인 관리 팀을 채택해 1년 이후, 안달 전략 조정, 잎이 고별 안달을 고발했으나, 그는 이미 의류 분야와 전문점 분야에서 유익한 시도를 마쳤다.

"정지충은 철저하게 가져온 주의자이다."

한 안달 앞 고관으로 말했다.

2002년 또 다른 중대한 사건은 정지충이 안달 내부에서 생산판매 분리 변혁을 실시했다는 것이다.

안정된 회사로 안정된 내부 공장으로, 안전한 내부 공장을 설치한 외부 공장과 함께 달리기 위해 경쟁 실력으로 안정된 주문서를 받아야 한다.

이것은 상당히 앞선 변혁의 관념이다.

"아직 진강의 많은 신발들이 생산과 분리의 변혁을 완성하지 못했다."

진강 구두업의 경력 인사가 말했다.

정지충의 변혁지혜는 여전히 현지의 또 다른 신발 기업에서 초대한 미국 톰스 상담사에서 훔쳐 온 것이다.

"프로를 전공하게 하는 거".

복건진강에서 앞 다국적기업이 가장 집중하는 곳은 바로 안전회사 본부일 것이다.

안전 60% 의 총감이나 부총감들은 모두 월마트, 보결 같은 다국적 회사로부터 왔다.

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안착도 다국적 기관원들이 자주 마주칠 수 있는 곳이다.

정지충은 지위탕슨을 채용해 광고 기획을 위해 코르니를 전략 문의로 삼아 모건스단 리의 상장 청부 서비스를 고용하는데 ….

전공을 전공하게 하는 것은 정지충이 지금 강력한 주장이다.

톰스와 접촉 과정에서 정지충은 시임 톰스 중국 수석 대표의 주정중과 만났다.

주씨는 미국 국적 중국인으로 코카콜라 중국 부회장을 맡았고 모건스다니엘 전문가 고문단의 구성원으로 모건트렌즈 단리투자몽우 남웨이 등 기업들이 모두 관리를 제안했다.

얼마 후 정 지충에게 안타인 전략고문으로 위임됐다.

주의 추천하에 모건스단리는 2003년 정지충과 접촉을 했고, 일부러 안드로 투자했다.

그러나 정지충은 당분간 돈이 필요하지 않다고 생각했다.

2004년 전에 정지충은 결코 권한을 아끼지 않는 사람이 아니다.

그러나 지금은 이미 방권을 회사의 제도로 삼아 건설했다.

“방권과 격려, 왕양성의 가장 현저한 관리 특징이다. 정정 사상은 왕양성의 영향을 직접 받는다.”

왕양성은 정지충은 어릴 때부터 큰 동료로 놀았다.

정지충은 결코 광범위하지 않은 친구권에서 왕양성은 정철의 지기다.

왕이 창설한 이랑도 레저 의류업의 강팀이다.

2년 전부터 모든 사업부 총감들이 모두 권한을 받았고, 정지충에게 응시하지 않아도 된다.

확실히 권한을 주는 일은 공담으로 전락하지 않았다.

한 회사 업무 주관이 그의 사무실에 와서 그에게 한 가지 상황을 보고했다. 미국 고객에게 배송한 운동화들이 번호가 잘못 발생해서 상대방이 3만 달러를 클레임 했다.

이 주관은 정지충에게 어떻게 해야 할지 물었다.

정: “ 너는 나에게 어떻게 해야 할지 묻지 마라! 스스로 배상하지 말아야 할 것을 결정하고, 누가 이 잘못을 책임져야 할지 알아내야 한다. ”

이 주관은 정충의 사무실에서 물러날 수밖에 없었다.

권한과 책임 메커니즘이 생겨 잘못이 두렵지 않다.

한 차례의 안전하게 판매상에게 약속한 화물은 제시간에 지불하지 않았다.

상대방이 배상을 요구하지 않았지만, 다만 그는 나중에 자발적으로 300만 위안을 배상하는 것을 알았다.

배상금은 회사에서 계산한 것이다.

관련 책임자는 비판을 받았다.

그 이후로 다시는 이런 실수가 없었다.

진격적인 배상 때문에 그들은 이런 실수를 다시 저지를 수 없다는 것을 알았다.

정지충은 남측 주말 기자에게 말했다.

신규 관리 방식을 추앙한 뒤 정지충도 자신의 회사 사무에서 해방돼 현재 회사에서는 매일 5부만 체결할 수 없다며 매달 3개 내부회의에 참가한다고 한다.

그는 유효한 정보를 흡수해 회사 직원들과 교류를 하면서 회사의 전략적 문제를 깨닫게 된다.

투자자를 거부하고 주도적으로 시장에 나가다

그는 기업가로서 성숙해지는 시간이 얼마 남지 않았다.

"최근 34년 동안 그는 큰 변화가 있었다."

잘 아는 사람이 말했다.

정지충은 2005년 말에야 골프채를 만지기 시작했다.

앞서 그가 가장 자주 하는 운동은 탁구공을 치는 것이다.

이 인사들은 지난 67년을 되돌아간 것으로 보며, 정이는 ‘ 기업가 ’ 라고 말할 수 없고, 기업주라고 할 수밖에 없다.

"그때 그는 원고를 읽으려고 말했는데 카메라를 보면 어지럽다."

"1999년 전후 정지충은 어느 날 갑자기 나에게 물었다. 사람이 언제까지 성숙해질 수 있을까? 나는 그에게 말했다: 서른다섯 여섯 살."

그는 회상적으로 말했다.

2004년 전 정지충은 회사가 돈이 부족하지 않다고 생각하며 자본 시장에 진출하는 것을 고려한 적이 없다.

그러나 그 해에 이녕 회사의 성공이 그의 생각을 바꾸었다.

그는 출시가 자금을 모으는 것이 아니라 회사를 규범화하고 가족기업의 관리 폐폐를 없애고 인재를 끌기 쉽다는 것을 깨닫기 시작했다.

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"지금 우리는 이 업계에서 가장 돈이 많은 회사인데, 이녕보다 돈이 많아 이녕은 당초 5억 원을 되찾았다."

정지충은 엉거주춤하며 “ 이 돈은 얼마든지 써버려라 ” 라고 말했다.

하지만 조금의 보증: 돈을 한 푼씩 쓰면 가치를 가져야 한다.

비록 그렇게 말했지만 정지충은 여전히 위기감을 인정하며 시종일관 불쾌함을 인정했다.

기업은 항상 사망하는 날이 있다.

많은 민영 기업들이 잘하고 있지만, 하면서 갑자기 쓰러졌다.

위기감까지 과거의 경험을 더해 정지충은 계속 갈증을 구했다.

정지충은 지난해 하반기 동성의 왕양성 등과 함께 하문대 EMBA 반이었다.

하문대 EMBA 센터 주임대역의 눈에는 정지충은 관리 지식에 대해 ‘ 기갈상태 ’ 에 처해 있다.

그는 학습에 대해 실질적인 태도를 가지고 있어 기업전략과 브랜드 마케팅에 대해 두 과정을 가장 흥미롭게 한다.

우리는 유럽의 브랜드 마케팅학과 교수를 초청하여 수업을 한 후, 그는 유럽의 브랜드 마케팅 전문가들을 좀 더 많이 요청해 달라고 요구했다.

현재 정지충은 안전공장에 가로등 하나하나 높이 매달려 있다.

이 폭은 작은 마을의 구두왕의 웅심을 보여주고 있다.