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정선동의 창업 과정

2012/9/13 18:12:00 47

정선동태산신발 왕

 

… 에

태산

1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 +


그녀는 현혁한 신세가 없다. 두터운 배경이 없다. 그녀는 가장 기초적인 단계에서, 아주 평범한 몸짓으로, 인간의 담식과 근성에 의지하며, 구두업세계에서 굴러다니며 한 걸음 한 걸음 성공의 피안으로 향했다.


그녀의 창업 경력을 총괄하여 기자는 “ 성격 결정 운명 ” 이라는 말이 그녀에게서 더 적합하다고 생각했는데, 그녀는 낙관적이고, 자애롭고, 감히 선행을 저지른 성격은 그녀의 사업에 성공했다.

구체적인 전략으로 그녀가 성공할 수 있는 것은 그녀가 항상 다른 사람보다 빠른 반박자 — 첫 번째 실행 실가와 개방식 판매 모드, 선인이 한 걸음 한 걸음 더 많은 보행거리의 상점, 신흥시장의 양강을 원정하는 것을 원려하는 데 있다.


입항 기연


신발을 파는 남편에게 시집갔다


1988년 18세

정선동

고등학교 학업을 마치고 사회로 나아가 태산에서 가장 빠른 대형 슈퍼마켓 중 한 명의 영업자로 자신의 직업 생활을 시작했다.


얼마 후 정선동은 진열노점 장사 청년을 알게 되었고 바로 그의 남편 황옥당이다.

"우리 남편은 비교적 침범하는 사람이었다. 처음에는 포장마차를 차려 놓았는데, 나중에 쌓였고, 우리는 1993년 대만 번화시에서 30평방미터 가게를 열었다."


신발을 파는 남편이 정선동의 생명과 신발을 매듭지었다.

속담에 시집가면 닭을 따라 개에게 시집가고 신발을 파는 남편에게 시집간 후, 슈퍼마켓 판매원 캐릭터에서 조정을 하고, 점입가경으로, 구두업 경영에 대해 심혈을 기울였다.

기회는 영원한 준비가 준비되어 있는 사람, 1995년, 태성의 대형 신발 상점 문을 닫고, 소식에 알려진 정선동은 처음 백화점 사장을 찾아 경영을 마중하길 바란다.

이 사장은 “지금 태산 시장의 신발가게가 이미 포화되었는데, 너는 이 일에 뛰어들어 위험이 크구나!”라고 호소했다. 정선동은 “나는 이것만 잘 알고 뭘 하지 않겠니?”


정선동은 망설임 없이 단호히 이 상점을 내렸다.

정선동은 근면하고 사고를 잘하는 사람이다.

그녀는 지난 2년 전 구두점 경영 과정에서 매우 심오했다.

이 상점을 내놓은 후, 그녀는 일찌감치 성숙한 생각대로 새로운 가게의 경영에 전심전력을 기울였다.


대담하게 혁신하다.


선각자 착위 경영을 실시하다.


당시 중국 전체

복장 신발 업

시장은 모두 시가가 너무 높아 경영이 성취되지 않는다.

“ 신발 한 켤레를 사고 싶었는데, 한나절이나 깎아도 자신이 손해를 의심하고, 값을 깎지 않았는데, 더 감히 나서지 못했다.

당시의 시장풍조는 이렇다. 소비자와 사업가들 사이에서 ‘지투용 ’을 하고 쇼핑을 신경 쓰고 마케팅 효율이 낮았다.

상인이든 소비자든 이런 부실한 경영 패턴에 대한 적응성 피로가 생긴다.

정선동은 시장에 대한 판단에 기반 단호하게 결정했으며, 그녀의 새 가게는 이런 가격을 깎는 경영 패턴을 철저히 포기하고 명시의 실가 전략을 추진하기로 했다.

이와 함께 신제품 장식 방식도 창설해 전통의 폐쇄식 카운터가 개방적인 자선으로 바뀌었다.

또 정선동도 예민하게 의식하고 당시의 시장에서 저단제품이 범람하여 재해를 입었다. 그러나 고위 제품은 몇 가지 공백이 있었다. 그리하여 그녀는 독창적으로 길을 열어 "늑대 사기"의 중저단시장을 피해 이윤이 더 높은 고급 시장을 메우는데 힘썼다.


새로운 판매 전략이 출범한 초에 직원들은 매일 그녀에게 우울한 소식을 전했다. "고객들은 가격을 말하지 않고 고개를 돌리고 가버렸다"고 말했다.

직원들은 좀 맥이 빠지지만 정선동은 의기소침하지 말라고 격려했다. 그는 "당분간 믿을 뿐, 얼마 지나지 않아 손님들이 차츰 실가 판매 모델을 받아들이고 있다"고 말했다.


과연 몇 달이 지나자 가게의 거래량이 점점 높아지고, 실가 판매와 개방식 경영의 패턴이 신속하게 시민들이 추켜올리는 소비 패션도 곧 광동업계에서 미담이 되고, 차를 전진하여 태산에서 경유하는 동행도 끊이지 않는다.

이런 패턴의 안내 아래 1995년 정선동 부부는 태산시'1 +1'의 신발 체인점을 창설했다.


성공적 체험


동시에 천시, 지리, 인화


나중에 자신의 성공을 총결해서 정선동은 그것을 천시, 지리, 인과 세 요소로 귀속시켰다.


천시: 정선동이란 이른바 하늘은 당시 업계가 언젠간 호기가 아니었다. 이른바 모두가 경영하는 시장환경이 똑같다는 뜻이다. 나같은 배경 없는 사람들에게는 불리한 지위에 있는 게 아니라 유리한 출발점이다.

모두 마찬가지다. 이것은 나에게 공평한 것이다."

그의 설명은 기자가 이런 시각으로'천시'의 의미를 처음으로 이해하게 했다.

그는 당시의 시장 질서가 지금처럼 좋지 않았고, 성실한 경영자는 많지 않다고 말했다.

이런 현실은 발전을 뜻하고 성실하게 경영하는 사업가로서도 얻기 어려운 위기다.


지리: 이 점을 말하자면 정선동은 지금까지도 자신의 결정을 다행히 했다. “내 가게를 보면 기본적으로 전통적인 상업 성황지에 처해 있고, 거량의 인파와 농후한 상업적인 분위기로 내 가게는 처음부터 어렵게 경쟁 우세를 갖추고 있다 ”고 말했다.


사람과: 중국의 국정 아래 ‘사람과 ’라는 자원이 풍부하다.

장사의 정선동에게 인간과 즉 친구다.

애당초 기획 부서에서 일하는 친구가 타이산 보행거리를 정비하고 보급할 것을 일깨워 주었다.

정선동과 남편이 신속하게 결정했다: 현재 보행가영업이 불황이다. 많은 상점들이 문을 닫고 저가 양도하고, 이 기회를 틈타 매장을 최대한 많이 구매하고, 다가오는 왕시의 확장을 위한 기초를 마련해 왔다.


또 정선동은 사업상의 동행간과 밀접한 연락을 유지할 방침이다.

그녀는 사업장에서 친구들은 많이 교류하고 많이 공부해야 한다고 말했다.

애당초, 나는 한때 모든 가게에서 고급 브랜드 제품을 팔았고, 중산의 업계가 동행한 후, 동질화 하지 말라고 권장했다. 그 당시의 매출은 배격되었다.


경영을 확장하다.


신흥 시장 및 산업


사업이 오늘까지 끝나자 정선동은 자신의 사업을 다시 한 계단에 오르는 조건이 있다고 느끼기 시작했다.

그녀는 타이산의 신발 시장이 기본적으로 포화되고, 다시 확장된 것은 분명 밑지는 것이라고 생각한다. 이와 함께 양강 등 신흥시장의 소비 잠재력이 시작되면서 이미 연쇄점의 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 이 더 근접 빌딩, 최선기를 차지했다.

정선동은 기자에게 얼마 전 에피소드가 "양강의 핫쇼핑몰 마케팅 가게를 내놓지 않았는데, 우리 부부는 단호하게 나서지 않았는데, 그 상점들이 곧 다 팔렸다.

우리는 좀 유감이지만 다른 사람의 선택을 통해 양강 시장의 잠재력을 똑똑히 보았다.


그는 기자에게 "우리 부부는 운동장 투자를 잘 한다고 말했다.

사람들의 생활 수준이 높아지면서 스포츠 단련은 필수지만, 태산의 운동장 투자는 아직까지 공백이고, 이전 장소에는 거의 없다.

내 자신과 주변 친구의 요구만으로 볼 때, 나는 이 시장의 공간이 작지 않다는 것을 알았다.

또 시장경제가 깊어지면서 사람들의 생활 리듬이 날로 빨라지면서 비즈니스 회담, 친우들이 한자리에 모이는 캐주얼 장소의 수요도 나날이 두드러지고 있다. 이를 위해 태산 1 +1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 1 + 의 투자 항목을 적극 검토하고 있어 이 시장의 공백을 제때에 메울 수 있기를 바란다.


'1 +1'은 왜 강문의 시장을 넣지 않는 것일까? 기자가 이에 대해 이해가 안 되자 정선동은 의외로 "강문 쪽에서 내 동행 친구들이 너무 많아 내 연쇄점이 그곳에 오는데 친구와 화기애할 수도 있다.

인생은 살아있고 지기는 구하기 어렵다. 나는 장사를 위해 친구의 소원을 초래하기 싫어한다.

이러한 관점은 아마도 많은 장사꾼들이 동의할 수 없을 것 같지만 정선동의 ‘인화 ’를 성취시킨 것 같다. 그는 자신의 말대로 “무슨 일이든 좋은 일이 생기면 네가 어떻게 선택할 것인지 본다 ”고 말했다.


인선인


음수원 을 즐기며 사회 에 보답 하다


정선은 호북에서 태어나 초등학교를 졸업하고 태산으로 생활했다.

한 사람은 그녀의 집을 낳고, 한 사람은 그녀의 집을 키우고, 이 두 집에 대해 깊이 사랑하고, 항상 자신의 방식으로 이 두 집을 되돌려주고 있다.

그녀는 "어릴 적에 책을 읽어준 10원짜리 등록금을 모아 온 마을을 빌렸다.

마지막으로 좋은 마을 사람들이 나에게 학비를 빌려 주어야 나는 계속 책을 읽을 수 있었다.

나는 가난한 환경에서 벗어나 가난한 자의 어려움을 잘 이해하고 있다. 지금은 내가 그들을 도울 능력이 있다. 물론 기꺼이 그들을 돕는다.


호북에서 그녀는 빈곤한 학생 두 명을 지원해 대학에 다녔고, 그 중 한 명은 이미 순조롭게 졸업하고, 다른 한 사람은 아직도 학교에 다니고 있다.

최근 몇 년 동안 이 두 학생을 돕기 위해 그녀는 자주 호북으로 방문하며 경제와 정신적 지지를 보냈다.


태산에서는 그 돈을 빌려 학교에 다니는 마을민을 회사에 취직하며 사회공익사업에 지원하는'1 +1'이라는 이름으로 재해 모금, 자선만인행, 일원 사랑일, 빈곤 보조학 등 활동에서 특히 위험해소 방면에서 직원들을 흡수하는 방법으로 10여 명의 빈곤한 가정을 도왔다.


회사 직원들에 대해 그녀는 친절하고 가깝고 직원들의 창업을 장려하고 있다.

남자 직원 한 명이'1 +1'에서 여러 해 동안, 어느 날, 정선동은 "회사에서 이렇게 여러 해, 충분히 경험을 가지고 나가서 뭘 할 수 있었는지, 한 남자 아이가 장기적으로 아르바이트를 하면 어떻게 키울 수 있을까?" 라고 물었고, 이 직원은 광저우에서 가게를 열고 있었을 때, 자금이 10만 원을 차용했다.

현재 이 남자 직원은 광저우에서 이미 두 개의 가게를 열어 장사를 잘 했다.


돈을 버는 관점에서 나는 이미 충분히 알고 있다. 지금은 하지 않아도 한 점포를 팔아도 비교적 높은 생활수준을 유지할 수 있다.

금융해일 이후 우리 회사는 영향이 크지만, 여러 해 동안 자신의 직원을 그만두지 못해 회사를 잘 경영하도록 노력하고 있다.

정선동은 성실하게 말했다.

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