Terminal De Stratégie De Guidage Guide Vendez Quoi:

Le rôle des acheteurs de terminaux (ou promoteurs, distributeurs directs, généralement appelés guichets) dans la promotion des ventes de terminaux est de plus en plus apprécié par les fabricants et les distributeurs.

Parce que, en fin de compte, les produits sont commandés par le terminal "un pied de porte", les ventes aux clients.

À l 'heure actuelle, que ce soit dans les grands magasins de détail ou dans les magasins de marque, la concurrence des terminaux de vente au détail est très intense et cruelle.

Dans la plupart des cas, le client n 'offre qu' une seule chance d 'acheter, si l' achat ne réussit pas à "lancer", le client risque de perdre pour toujours.

Beaucoup d 'acheteurs vendent sur place, à la hâte de "balle", ce qui entraîne une "déformation d' action", se retrouvent facilement dans la situation de "la femme vend des melons, se vante": le prix de vente, le produit vendu, le bénéfice de la vente, la marque.

Ces méthodes de vente, qui peuvent avoir un "coup de chance", ne peuvent pas vraiment capturer le coeur du client et permettre à celui - ci de payer de son plein gré.

Des relations avec la clientèle et le guidage de relation?

C'est une paire de naturel "ennemis".

Même si de nombreuses années d'expérience, le terminal ne viennent pas conscience de cette "ennemi".

Le client terminal de guidage que vient de vendre, prends des commissions de vente.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Les clients au terminal de vente au détail, pour la plupart avec ou avec une forte ou faible Psychologie de précaution, le client porte une très forte protection psychologique "armure", les mains serrées sur son portefeuille, de peur d 'être trompé par des achats non désirés, acheter des produits qui ne sont pas bon ou dont Il n' a pas besoin.

A ce moment - là, il ne faut pas se vanter de son melon, ce qui ne fait qu 'accentuer le fossé qui existe déjà, très antagoniste et méfiant entre les acheteurs et les clients.

Ce qu 'il faut avant tout, c' est d 'enlever cette épaisse armure de défense psychologique du client, de combler le fossé de la méfiance et de donner aux clients l' impression d 'acheter et d' être "un ami de guerre proche d 'un front".

Atteint un niveau de confiance de ce client, avant d'envisager l'achat de produits, veut payer.

Alors, ça n'est pas de la vente de produits, le Guide traite ultime est de confiance.

C'est censé être de chaque terminal de guidage de croyance, chaque lecture "Guide de la Bible".

Si vous ne vendez pas de produits, beaucoup d 'acheteurs ne savent pas ce qu' ils doivent vendre.

Comment ça se vend?

Comment obtenir la confiance des clients?

Le premier est de vendre les critères - lorsque le client est consultant en matière d 'achat, les critères de vente des produits.

Les clients dans l 'achat de produits, le coeur est très confus.

Les acheteurs n 'ont pas confiance et ne possèdent pas les compétences nécessaires pour acheter des produits, les clients sont très désireux d' avoir une position objective pour les aider à faire les bons choix.

C 'est pourquoi les clients doivent consulter leurs collègues, camarades de classe, parents, amis lorsqu' ils achètent des produits, en particulier des biens de consommation durables de grande valeur, ou chercher des informations sur les produits en ligne.

Ces clients, c'est relativement équitable, la force de tierce partie et qu'il n'a pas de conflits d'intérêts, est digne de confiance.

Mais les informations provenant de ces sources est incomplète ou non exhaustive.

Un client à partir d'un désir de trouver des consultants d'acheter un produit, peut aider il (elle) de l'achat de produits, le produit notifié, comment distinguer les avantages et les inconvénients, comment éviter le piège de malentendus et de la consommation de produits de consommation, acheter un lit de roses.

Si ça peut jouer ce rôle, le client est psychologiquement "reconnaissant" finalement "généreuse".

Par conséquent, l 'excellence de l' achat à la demande de vendre les critères d 'achat des produits, les clients à faire des consultants.

Dans ce domaine, il est préférable d 'acheter une marque d' automobile de haute qualité 4S magasin, après que les clients sont entrés dans le magasin, ils ont demandé aux clients de la première phrase généralement: "les voitures sont une grande quantité de biens de consommation durables, des investissements importants, le choix de la voiture doit être prudent, une bonne voiture doit se concentrer sur cinq aspects, à savoir la forme et l 'esthétique, la dynamique et la conduite, le confort pratique, la sécurité et l' expression de l 'excès de valeur.

Une voiture est parfaitement parfaite et n 'est pas perdue.

Quel est votre domaine de préoccupation le plus important? »

C'est à dire le client standard de sélection de voiture, voiture de sélection du client comme consultant.

"L'auteur de terminal lorsque le service à énergie solaire étendu de contraste de bombardement de droit", mais aussi d'aider les clients à établir des normes d'acheter de l'énergie solaire.

Parce que l'énergie solaire est une industrie naissante, la plupart des clients pour des produits peu connu et, en outre, l'industrie de la cohabitation, beaucoup de marque pour les intérêts à court terme de tromper tromper les clients, que le client a choisi de ne pas utiliser, de ne pas utiliser de produits.

Empereur de l'énergie solaire pour client dans le magasin est d'abord introduit de l'énergie solaire à acheter standard, "comparative de trois étapes de huit questions" bombardement de droit:

Première étape: bien.

C'est votre choix de base primaire pour l'énergie solaire.

1, acheter un hiver encore, ou acheter une ne peut être utilisé en hiver?

2, du jour au lendemain même acheter un chauffe - eau peut, ou ne peut pas utiliser?

3, acheter un gel ne vivent pas, facile à utiliser, ou acheter un hiver froid, ne peut pas être utilisé?

Deuxième étape: durable.

Ne pas voir les intérêts immédiats, mais aussi compte tenu de la durabilité à long terme.

4, acheter un accessoire de qualité élevée, peu de défauts, ou acheter une parce que la question de la qualité des accessoires et souvent le problème, le problème?

5, acheter une couronne d'hiver original de machine intégré, ou "semi - fini"?

Troisième étape: manger.

L'énergie solaire n'est pas "bain", est de nouveau l'eau chaude omnidirectionnel de profiter de la vie de famille.

6, acheter une performance de qualité, à l'aide de plus de dix ans de service, pas de problème, ou acheter une de deux ou trois ans après personne tube?

7, acheter un lave - mains, de la vaisselle, et des légumes, de lavage, de lavage, de la table de bureau peut utiliser de l'eau chaude, ou acheter une ne peut être utilisée que pour le bain?

8, acheter un en une étape, ou acheter une quelques ans pour changer?

Tu les problèmes susmentionnés, de plus en plus à qui? "

Par le "procédé de comparaison de trois étapes de huit questions", comme le poseur de bombe dense