Chacun A Sa Route Comment Choisir Des Vêtements De Canaux De Commercialisation

Les gens du Nord "Chat Chat, rat rat a dit," il y a des vêtements de canaux de commercialisation et les caractéristiques de leur propre développement.

Si l'on veut résoudre le problème des vêtements de canaux de commercialisation, il convient tout d'abord de comprendre ce qu'est le canal?

Le canal est lorsque le produit du producteur au consommateur ou à l'utilisateur final de l'industrie de pfert final, directement ou indirectement par voie de pfert de propriété.

La structure de canaux de commercialisation traditionnelle et de l'industrie de la chaîne d'approvisionnement comme les pyramides.

Les circuits de commercialisation comprennent toutes les entreprises et tous les individus intervenant dans la production et la commercialisation des produits, tels que les fournisseurs de ressources, les producteurs de produits, les intermédiaires (agents de grossistes), les auxiliaires commerciaux (entreprises de pport logistique, médias et publicité, propriétaires d 'entrepôts immobiliers, assureurs financiers, Instituts de recherche sur les marchés, etc.) et les chaînes de distribution des produits finals non spécifiées dans les graphiques − consommateurs ou utilisateurs.

L 'habillement en tant que produit d' exploitation interrégionale, de sorte que la gestion efficace des circuits de commercialisation des entreprises de vêtements est également devenu l 'un des principaux concurrents des entreprises de vêtements.

En résumé, les principaux éléments des circuits de commercialisation des vêtements peuvent être classés comme suit: 1, filiale ou agent; 2, magasin exclusif ou associatif; 3, comptoir du magasin.

Les trois types d 'établissements de commercialisation sont ciblés sur leurs rôles et leurs fonctions, les filiales ou les agents jouant le rôle de centres logistiques, de centres de promotion et de centres de gestion dans la région; les magasins spécialisés ou affiliés fonctionnent en tant que concessionnaires directs, en préservant l' image de marque et en facilitant l 'achat par les consommateurs; et les modes de commercialisation des magasins se traduisent davantage par une plus grande visibilité de la marque, une plus grande influence de la marque et un effet psychologique sur la consommation secondaire des clients.

Avec l 'évolution de l' environnement économique et la réorientation des marchés de consommation, les trois catégories d 'établissements de commercialisation ont redéfini leurs activités.

Une succursale, un bureau ou une succursale de marketing a longtemps été le sujet principal de la filière de marketing des vêtements.

Dans le cadre de l'industrie de l'habillement, mode de fonctionnement du système, en fait, c'est un dragon de promotion de la production et de la gestion, extrêmement facile à cause de la vente de faux, en fait, c'est juste pour le pfert de stocks de produits et de ne pas former de vente efficace; dans le même temps d'étendre le marché qui a gonflé, de personnel, de la gestion et le fonctionnement de la difficulté croissante flottant des ennuis.

En 1996, la société commerciale Shanshan Groupe a développé à 21, à l'exclusion du Tibet, couvrant tout le pays de toutes les régions, des magasins de 120, monopole du Bureau de 600.

En ce moment, la part de marché Shanshan costume pour 25% de produits similaires, une fois le second conduit près de 20%.

En 1997, le chiffre d 'affaires du sapin s' est élevé à 2 milliards 190 millions de yuan, période durant laquelle le sapin a progressé au rythme d' au moins 20 magasins par an.

Pourtant, le marché a changé de visage du jour au lendemain.

Sur le marché de l 'acheteur excédentaire, il est impossible pour le consommateur d' aimer à 100% un produit, d 'accepter ou de ne pas accepter...

Le système de marketing mis en place dans le contexte de l 'économie planifiée, pour apporter des milliers de points de vente à sugigi, a également produit des milliers d' entrepôts.

Dans ce modèle d 'activité, l' expansion pure de l 'industrie du vêtement et la poursuite des ventes entraînent une augmentation quotidienne des stocks, entraînant inévitablement un cercle vicieux d' augmentation des coûts et de baisse des bénéfices.

Au début de 1999, le Groupe de Ningbo sapin a décidé de procéder à une réforme radicale du système de commercialisation, en éliminant complètement le secteur de la vente et en appliquant pleinement le modèle de concession.

La rupture de l'original de la branche de système, les ventes sur le marché de la vendre à des agents.

On ne peut pas conclure que cette pratique s'il en va de même pour d'autres marchés les différences régionales.

Mais il y a une veine est claire: C'est - à - dire Shanshan grâce à la réduction de la branche partout dominant essaie de marque et de franchise de commerce partout Shanshan liés l'un à l'autre, par l'intermédiaire de marché pour le franchisé de mise sous pression, de sorte que le Shanshan "décompression".

Apparemment, c'est l'une des stratégies Shanshan Group, la mise en œuvre de "concession", les frais de gestion Corporation, a chuté de frais de service, l'efficacité est améliorée.

Les coûts de fonctionnement et de réduire considérablement le volume des ventes, et n'est plus en stock, comme le prix.

Bien que le courage de l'entreprise de vente "propres à la carte" On admire, mais pour les plus faibles de fonds et de résistance est, ou devrait suivre méthodiquement et progressivement pour pformation de canal, de manière à éviter dans la restructuration s'écroule et les coûts de personnel des ressources n'est pas nécessaire de la perte.

En raison de l 'absence de concurrence géographique des produits, de faciliter la maîtrise de l' accès final, les entreprises par l 'intermédiaire de l' industrie ou de l 'intégration de l' avantage, de plus en plus bien accueilli par de nombreuses marques de vêtements.

La définition et le mode de fonctionnement de l 'entreprise consistent à conclure un contrat entre l' entreprise et l 'adhérent; l' entreprise attribue à l 'adhérent son propre numéro de magasin, sa marque et d' autres informations qui sont suffisantes pour symboliser son activité et son exploitation know - How afin qu 'il vende ses produits à l' image de la même marque; et, lorsqu 'elle acquiert les droits susmentionnés, elle accorde à l' entreprise une certaine garantie de crédit.

Les entreprises affiliées opèrent sous la direction et l 'appui des entreprises afin de créer une relation durable entre les deux parties.

C 'est ce modèle dynamique de marketing terminal qui a entraîné un changement important dans l' ancien secteur de l 'habillement et qui a débouché sur un mode d' exploitation virtuelle.

L 'exploitation virtuelle découle de la notion d' "entreprise virtuelle".

Après l 'introduction du concept d' « entreprise virtuelle » par des universitaires américains comme Kenneth Price en 1991, une vague de virtualisation a envahi le monde des affaires.

Selon la définition générale: une entreprise virtuelle pour une réponse rapide de la possibilité d'un marché, par l'intermédiaire d'un réseau de système d'information de gestion, l'Organisation provisoire des différentes entreprises de produits sans clôture, dans l'espace de retenue, par le réseau informatique des liens de collaboration et de corps de l'unité de commandement, ce corps combiné avec la survie des opportunités de marché et de séparation.

"Entreprise" est considéré comme le XXIe siècle de l'entreprise, de l'Organisation.

"Entreprise virtuelle" le corps de structure illustré par la figure 2 ci - dessous.

De même, à l 'heure actuelle, un certain nombre de grandes marques de vêtements dans le pays commencent à s' engager dans ce nouveau modèle d' activité, le cas le plus notable étant celui du Groupe de Wenzhou Metropolitan.

Les États - Unis d 'Amérique dans l' industrie de l 'habillement à la tête de l' adoption de "l 'exploitation virtuelle" modèle, de la marque de la chaîne d' exploitation de la voie du développement.

En mai 1995, la société a ouvert la première boutique « Metz bonwell », avec 5 millions de dollars de ventes à l 'échelle du système cette année - là; 250 millions de dollars en 1999; 510 millions de yuan en 2000; 2001