Divers Types De Produits Vestimentaires Comment Choisir Le Moment Le Plus Approprié Pour La Promotion

Différents types de vêtements comment choisir le moment le plus approprié pour la promotion?Cet article fournit une réponse analytique de deux façons.

I. calendrier promotionnel dans le cycle de vie du produit

1, temps promotionnel pour les produits de la période de commercialisation.Nouveaux produitsLa première phase de la promotion de la mise sur le marché se concentre sur la promotion de l'achat d'essai, et sans un moment propice à la promotion, il peut être difficile pour les ventes de nouveaux produits de franchir le seuil de mise sur le marché, c'est - à - dire l'échec de la mise sur Le marché de nouveaux produits.* * Le moment de la promotion est prévu un mois après le lancement du nouveau produit, c'est - à - dire lorsque le taux de pavage peut atteindre environ 50%.

2, temps promotionnel pour les produits de croissance.Tous les produits ne peuvent pas entrer dans une période de croissance rapide après avoir été mis sur le marché avec succès, et certains produits qui ne peuvent pas être développés plus loin resteront massivement bloqués dans le magasin, occupant une grande partie des ressources du magasin.C'est parce que les entreprises ne peuvent pas bien saisir le moment de la promotion à ce stade, transformant les achats tentés des consommateurs en achats récurrents.À ce stade, le travail du Directeur du magasin est de visiter et d'observer les clients dans la semaine pour voir s'il y a un retard d'achat, creuser profondément ses causes et faire attention à l'enquête sur les mouvements de la concurrence, de rétroaction au siège social et de faire des programmes de promotion en temps opportun.

3, temps promotionnel pour les produits à maturité.Selon la période de maturationHaute venteCaractéristiques, continuer à consolider les groupes de consommation lourds existants, tout en utilisant les avantages supplémentaires de la promotion, attirer la consommation aléatoire, la consommation marginale, pour compenser la perte causée par la perte de groupes de consommation non lourds, afin de garantir que les produits peuvent fonctionner de manière stable sur la plate - forme de vente supérieure.

4, temps promotionnel pour les produits en période de récession.Au cours de la période de déclin du produit, les magasins si les produits sont rapidement retirés des étagères, non seulement ne peuvent pas gagner le dernier bénéfice marginal pour les magasins, mais surtout un stock important, sera difficile à digérer efficacement, entraînant une perte de stock de marchandises.Une approche de « sortie en douceur» est recommandée, avec un cycle de promotions sur les produits en déclin visant à digérer les stocks et à récupérer les marges bénéficiaires.

II. Sous le cycle saisonnier des produitsPromotionsLe timing

1, temps promotionnel pour les produits saisonniers.Les ventes saisonnières de produits évidents, il existe des fractions de haute saison pâle, chaque année répète cette règle de haute saison pâle, la promotion, c'est - à - dire chaque année doit fonctionner à nouveau.Le magasin au début de la haute saison, a besoin d'une certaine promotion d'information sur le marché pour Préchauffer le marché, afin de permettre aux produits d'entrer dans le marché en douceur, obtenir l'effet préalable du marché, jeter les bases de l'arrivée de la saison de haute commercialisation des produits, et même atteindre l'effet de démarrage précoce de la haute saison.Au début officiel de la haute saison des produits, la vie promotionnelle entre dans la bataille au corps à corps, est une rencontre rapprochée, essentiellement autour des ventes directes de produits.Les magasins doivent saisir ce moment, tout en faisant la promotion des produits de base, mais aussi utiliser des produits à bas prix et à faible marge brute pour interférer avec les activités promotionnelles des produits concurrents et préserver les ventes de leurs produits de base.Après la fin de la haute saison, les ventes commencent à baisser, afin de prolonger la période de haute saison, les magasins devraient immédiatement faire des promotions, digérer les stocks autant que possible, récupérer le bénéfice marginal de l'année et garantir une meilleure force concurrentielle pour l'année à venir.Comme le marché entre dans la basse saison, à ce moment - là, il est également nécessaire pour les magasins de mener des campagnes promotionnelles, non pas pour le volume des ventes, mais dans l'espoir d'obtenir un plus grand soutien des clients pour l'année à venir.

2, temps promotionnel pour les produits non saisonniers.Pour les produits non saisonniers, il est essentiel de choisir le bon moment pour lancer une campagne promotionnelle.Le moment de la promotion des produits non saisonniers doit être choisi en fonction des vacances régulières, des événements soudains et des promotions ciblées par les concurrents, l'accent étant également mis sur les ventes de produits.