The Two Laws Of Corporate Positioning Marketing

1,0MarchéRègle de la prépondérance

L 'aspect le plus important du marketing est de créer un type de produits qui vous fera devenir le "premier" du marché, ce qui est beaucoup plus facile que de faire croire que vous pouvez fournir une meilleure qualité ou un meilleur service que les premiers.En résumé, le premier vaut mieux que le meilleur.

Innovation des produitsLoi

Lorsque vous ne pouvez pas être le premier d 'un type de produit, il faut s' efforcer de créer un autre type de produit.Parce que les utilisateurs potentiels sont toujours prêts à accepter de nouveaux produits.

Loi sur la concurrence

Dans le monde du marketing, le meilleur produit est simplement l 'idée de l' utilisateur ou de l 'utilisateur potentiel, alors que ce que l' on appelle le meilleur produit, n 'existe pas, le marchéMarketingCe n 'est pas une compétition de produits, c' est une lutte d 'idées.

La loi du coeur humain

Cette loi découle d'une « loi sur la concurrence conceptuelle» qui prévaut sur l'accès aux marchés.Et une fois qu'on a une idée, il est difficile de changer. Pour entrer dans l'esprit des gens, il faut choisir le style "orage".Stratégie".

Principes de convergence conceptuelle

Le moyen le plus efficace de marketing est de faire en sorte que les utilisateurs potentiels aient l 'intention de fournir des produits à la société ouServicesAvoir un nom ou une notionCe nom ou cette notion doit être simple et facile à écrire.

Six,ConceptRègle de l 'exclusivité

Une entreprise doit posséder son propre concept pour gagner dans le marketing, si un concept est formé par vos concurrents aux yeux des utilisateurs, vous voulez utiliser le même concept pour gagner des clients, le résultat ne sert à rien.

Loi de positionnement d 'escalier

N 'importe quel produit de même nature créera dans l' esprit du consommateur une échelle d 'achat séquentielle, sur laquelle chaque marque occupe une place, et votre plan de commercialisation de votre produit sera conforme à sa position dans l' échelle de marché.

Loi de la concurrence

Dans un premier temps, la position d 'un nouveau type de produit sur le marché, comme une échelle à plusieurs niveaux, se transforme peu à peu en une concurrence de deux poids, et les distributeurs qui réussissent s' efforcent d' être parmi les deux forces du marché.

Pour la première loi

Si l'on veut être second, il faut agir.MarchéPremière ligne.

Règles de répartition des espèces

Au fil du temps, certains types de produits sont toujours divisés en un grand nombre de variétés, alors que chacune d 'entre elles deviendra un sujet distinct et unique, avec sa marque de premier plan.

Loi sur les effets à long terme

Les effets à long terme de certaines pratiques de commercialisation sont souvent contraires à leurs effets à court terme, et les pratiques de commercialisation qui ont donné de bons résultats devraient avoir des effets à long terme.

Loi sur l 'extension des marques

L 'expansion de la marque est l' utilisation d 'une marque de produit réussie sur un nouveau produit que la société prévoit de lancer, ce qui donnera inévitablement l' impression aux utilisateurs que la marque est identique.Et les faits montrent que l'expansion des marques de fabrique est nulle et non avenue.

La loi du sacrifice

Pour réussir sur le marché, il faut savoir faire des sacrifices.Cela comprend trois types de sacrifices: la série de produits, le marché cible et l'évolution constante.Les entreprises qui réussissent ne sont pas censées couvrir tous les produits et les marchés cibles, car tout est faible.

Loi sur l 'identité antagoniste

Il existe toujours une autre caractéristique efficace opposée aux caractéristiques de tout produit.Une stratégie de marketing réussie consiste à trouver des caractéristiques opposées à l 'avance, en se souvenant que c' est l 'adversité, et non la similitude, qui permet de l' affronter.

La loi de la franchise

Le marketing a des arguments surprenants: le moyen le plus efficace de pénétrer dans l 'esprit de ses produits est d' abord d 'admettre ses défauts, car les utilisateurs potentiels découvrent vos points forts lorsque vous reconnaissez vos faiblesses.

The only Strategic Rules

En fait, une stratégie de marketing réussie n 'est pas la somme d' un grand nombre d 'efforts modestes et ambitieux qui, dans toutes les conditions établies, ne peuvent produire des résultats substantiels que par une action de premier plan audacieuse.

Loi de l 'imprévisibilité

Lors de l 'élaboration des plans de marketing, il faut veiller à ce que personne ne puisse prévoir avec précision l' avenir, à ce que les études de cas permettent d 'évaluer le plus efficacement possible le passé et à ce qu' il soit pratiquement impossible d 'évaluer de nouvelles idées et de nouveaux concepts.

La loi de l 'orgueil et de la défaite

Le succès conduit souvent à l 'autosatisfaction et, partant, à l' échec.

Loi de l 'échec

Face à la réalité de l'échec, l'inaction est déplorable et c'est la bonne façon d'agir pour réduire les pertes, c'est - à - dire pour survivre.

ModéréDiffusionLoi

Il faut comprendre la vérité pour mettre en place 22 règles commerciales, deux règles de positionnement marketing - positionnement correct marketing plan.Il est important de comprendre que les choses ne sont pas aussi éloignées des faits que les médias le préconisent.

Driving Trend Code

La mode n 'est qu' un phénomène à court terme qui risque d 'être utilisé à des fins lucratives.

Loi sur l 'appui financier

Bien que la création soit au cœur du marketing, les ressources financières sont les conditions les plus élémentaires, sans l 'argent comme support, le marketing n' est qu 'un "pont aérien".