Li Ning A Emprunté L 'Électricité Pour Entrer Sur Le Marché Américain.

Ces deux dernières années, à l 'intérieur du pays.MarchéLa marque chinoise de sport "One Brother" est dans une situation très embarrassante.Li NingElle a commencé son expansion à l 'étranger.Il y a quelques jours, Li Ning a officiellement lancé des ventes en ligne aux États - Unis.Bien que la société ait souligné à maintes reprises que le développement du commerce électronique aux États - Unis n 'était pas lié à la baisse des performances, la situation commerciale de Li Ning se redresse.Toutefois, de l 'avis général, la stratégie de Li Ning à l' étranger a été soumise à l 'érosion du marché intérieur.Plus important encore, avec la mise en œuvre de la stratégie d 'internationalisation, Li NingBrandLes couleurs ethniques risquent d 'être progressivement diluées.

Li Ning Kaitou foreign market

Bien qu 'un grand nombre d' américains ne connaissent pas Li Ning, marque chinoise, il n 'empêche pas la société de sortir.Il y a quelques jours, Li Ning a commencé à mettre officiellement en ligne les ventes aux États - Unis, principalement la vente de vêtements de basket - ball, de vêtements de sport féminins et de chaussures de course.Selon les informations disponibles, la société numérique a été créée en association avec une société de conseil en marque de Chicago et une société anonyme.Parmi les nouvelles sociétés, Li Ning détient 20% des parts.

Pour ce qui est des ventes en ligne aux États - Unis, Li Ning a souligné que ce n 'était qu' un essai d 'eau, les coentreprises, peu coûteux et peu risqué.« la stratégie d 'expansion de Li Ning à l' étranger n 'a pas changé, les marchés d' autres pays n 'ont pas encore commencé à se lancer, mais l' avenir sera certainement infiltré. »

Georges Lu, Président de Li Ning digital company, a déclaré qu 'il avait engagé 20 de ses employés pour concevoir une nouvelle image de la société Li Ning afin de faire connaître aux Américains la culture orientale.Aujourd 'hui, sur le site Web de Li Ning, une paire de chaussures de course de type masculin coûte 80 dollars, fabriquées à partir de matériaux poreux, peut "s' adapter à l' évolution naturelle".Lotus Design Yoga pantalon Co., Ltd

　　Stratégie d 'internationalisation

En fait, Li Ning a été l 'exemple de la marque chinoise de sport à l' étranger, en particulier après les Jeux olympiques de 2008, Li Ning a été défini par le géant mondial du sport comme un Challenger chinois.Li Ning a établi son siège aux États - Unis, ouvert un magasin de détail en Pologne, acheté la marque italienne lotto, etc.

Cette fois - ci, Li Ning a également mis au point un plan de distribution d 'eau aux États - Unis.Dans le cadre du programme Georges Lu, les consommateurs des États - Unis ont ensuite accès à la marque Li Ning dans le cadre de manifestations communautaires organisées à O 'Neill et dans les magasins d' articles de sport.

Pour la stratégie d 'entreprise de Li Ning, Liang Feng, analyste de l' industrie de l 'habillement et des services de conseil, a estimé que le réseau d' entreprises de tenir compte des marques et des ventes, le rapport coût - efficacité par rapport aux marques nationales "casser" la publicité.Il y a toutefois des divergences de vues au sein de l 'industrie.Lors d 'une interview, le fondateur du Groupe asiatique Wolfe, société d' études de marché, a remis en question le calendrier d 'expansion de Li Ning, estimant qu' il était prématuré d 'y aller.

　　L 'internationalisation peut réduire la couleur ethnique.

Beaucoup se souviendront qu 'au milieu des années 90, Li Ning avait l' image d 'une équipe nationale de vêtements de sport qui avait parrainé de nombreuses compétitions telles que la gymnastique, le plongeon, le tir, le ping - pong, etc.En fait, ce positionnement est très précis, car à ce moment - là, l 'influence personnelle de Li Ning était encore plus forte que jamais, et beaucoup trop de gens ont mis un sentiment national sur Li Ning.Li Ning invisible représente une image de pays.

En 1997 et 1998, Li Ning a déjà vendu près d 'un milliard de yuan.A l 'époque, des géants comme Adidas et Nike faisaient silencieusement les fondations et cherchaient à se sentir sur le marché chinois, et les marques de Fujian qui se sont fait jour n' étaient que des produits racinaires de qualité inférieure dans la rue.

En 2000, Chen yihong (micro - blog), alors Directeur général de Li Ning, a proposé l 'objectif de l' internationalisation.Selon lui, Li Ning a erré pendant de nombreuses années précisément parce que la marque n 'a pas assez de force pour jouer un rôle plus important.

Lu yiqi, spécialiste du marketing, a déclaré que Li Ning représentait la gloire d 'une période de sport en Chine et qu' il avait été admiré comme un héros national.Mais à l 'heure actuelle, Li Ning est trop loin du consommateur.Li Ning en tant que star du sport joue un rôle de marque minime pour les consommateurs.Ainsi, même si l 'internationalisation prive sa marque de sa couleur ethnique, les avantages sont supérieurs aux inconvénients.{page} u break}

　Pourquoi Li Ning a - t - il perdu le marché intérieur?

En juillet de cette année, la société Li Ning a soudainement lancé un avertissement de rentabilité selon lequel, d 'après les prix actuels des commandes, le produit global des ventes diminuerait d' environ 5% en 2011.Dans le même temps, en raison de l 'intensification de la réforme des canaux et de l' accélération de la liquidation des stocks, on prévoit que la marge bénéficiaire nette sera ramenée de 12,9% à 6% à 7% au cours du premier semestre de l 'année.D 'après cette nouvelle, le cours de ses actions a chuté de 15,77%, tombant à 27 mois.En mai de cette année, l 'ancien co Guo Jianxin et un certain nombre de cadres ont également quitté Li Ning.Li Ning a connu une crise en raison d 'un blocage interne du développement et d' une campagne médiatique extérieure.

Li Ning, fondateur de la société, a envoyé une lettre au personnel de Hong Kong.Dans sa lettre, il a souligné que « le Conseil d 'administration et la direction étaient parvenus à un consensus sur l' objectif d 'un changement dynamique et appuyaient sans réserve le plan de mise en œuvre établi par le Directeur général et la direction en vue d' atteindre cet objectif ».

Beaucoup de gens de l 'industrie pensent que la crise de Li Ning n' a rien à voir avec le changement de marque.En 2005, Li Ning a fait appel à des organismes professionnels pour enquêter sur l 'état de la marque.L 'enquête a permis de constater que les consommateurs âgés de 35 à 45 ans représentaient 50% de la population consommatrice.Afin de gagner la faveur des jeunes consommateurs et d 'élargir la population de consommateurs, Li Ning a classé la marque de consommateurs "90hou" au cours du troisième trimestre de l' année dernière.Des experts ont alors fait observer que la fixation des prix de la société Li Ning ne convenait pas « après 9000 ».Tout le monde sait que les prix des produits Li Ning sont légèrement inférieurs à ceux de Nike, Adidas et d 'autres marques étrangères, mais plus élevé que le piétinement, et d' autres marques nationales.Selon Wang Zhiqiang, Observateur financier indépendant, la plupart des groupes de consommateurs « 90 ans après » n 'ont pas de sources économiques stables mais recherchent de nouveaux sommets.Ils ne peuvent pas se permettre de dépenser Li Ning, ou simplement choisir Adidas, Nike et d 'autres marques étrangères.

En outre, au début de sa création, Li Ning a été positionné comme une marque professionnelle de vêtements de sport, mais aujourd 'hui Li Ning est un peu imprévisible, sans cesse dans la profession et la mode.Cela ressort clairement de l 'image de Li Ning - O' Neil, lindane, Wu Minxia, Powell, isimbaeva, l 'équipe chinoise de badminton, l' équipe chinoise de plongeon, et Li Ning a signé Lin zhiling en mars dernier comme son nouveau porte - parole.Li Ning a l 'air très gourmand, non seulement pour s' engager dans l' ensemble des produits du sport, mais aussi pour se construire comme une marque de mode.En conséquence, si vous demandez à Li Ning quel type de produits est le plus important, la réponse est non.

La société Li Ning a également reconnu des erreurs tactiques.Le nouveau porte - parole de Li Ning, Li Wei, a déclaré: « en tant que première marque nationale de crabes, Li Ning a accumulé plus d 'expérience dans la recherche.En dépit des échecs enregistrés en peu de temps, la croissance active est toujours meilleure que la passivité. »