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Chine

Sur le marché, a depuis longtemps un spectacle: si d'autres marques de la promotion de la guerre de manière intense, Nike toujours joyeux "monde".

Toutefois, cette situation a changé récemment.

Nike résultats dit:

Les stocks ont augmenté de 2%.

Considérant que, afin d'augmenter les ventes, nike de promotion seront progressivement à la normalité.

Nike, l 'enfant de compagnie sur le marché des produits de sport, est rarement impliqué dans une guerre de marketing de plus en plus intense entre pairs à mesure que la situation économique générale se détériore.

Le changement de Nike a permis de découvrir une proposition importante: une situation économique défavorable, qui met à l 'épreuve des marques de haut niveau sur le marché.

Parce que les prix des consommateurs sont de plus en plus orientés,

La prime de marque sera sensiblement réduite.

Si une marque de haut de gamme est impliquée dans une guerre de promotion, elle risque de nuire à son positionnement.

On peut dire que, dans le contexte de la récession économique, des marques de quel genre de stratégie pour résoudre le problème, est une technologie de contenu.

A cet effet, le Rapporteur spécial "Monsieur le père de positionnement" Reese, problème de discussion des marques de positionnement dans une période de récession économique.

"Double Day" Nike

Journaliste: aujourd'hui, nike sur le marché chinois pour la digestion de l'inventaire, d'augmenter les ventes, ont également impliqué dans la promotion de la guerre et de leurs homologues, cette paire de Nike est très rare, comment évaluer les variations de ce marché Nike?

Edgar Reese: marque Nike. Comme ça, impliqués dans la promotion de la guerre et leurs homologues, quel que soit le prix ou la remise directe est une erreur.

Mais d'autre part, certains des marques de faire un autre type d'erreur, ils le prix très élevé, ne peut pas sur le marché de maintenir les ventes.

Tôt ou tard, dû par la réduction des prix pour la vente.

Des marques dans ces deux cas, devrait être de réflexion.

SterneAgee analyste pense: "Nike en Chine, jusqu'à présent, pas de chaussures haut de gamme de positionnement à la Chine", qu'en pensez - vous, nike, pourquoi ce problème rencontré en Chine? Maintenant impliqués dans la promotion de la guerre plus que si la marque de positionnement de pire?

Edgar Reese: généralement, par. La marque de relations publiques ou de relations publiques de planification pour un positionnement haut de gamme, plutôt que par la mise en oeuvre de publicité.

Compter uniquement sur le prix élevé n'est pas établir un positionnement haut de gamme.

Tu dois d'abord faire beaucoup de communications et des événements de relations publiques, et pour l'élaboration d'un prix élevé.

Bien entendu, la participation à une campagne de promotion affaiblit le positionnement haut de gamme.

D 'autre part, bien que la performance de Nike en Chine soit discutable, sa performance globale sur le marché mondial est bonne, et certaines initiatives importantes méritent d' être citées par les entreprises qui s' efforcent de créer des marques de haut niveau.

Nike, par exemple, a toujours été attaché à l 'innovation de produits et les relations publiques ont été très efficaces.

La technologie de tampon Lunar, qui a été présentée pour la première fois aux Jeux olympiques de Beijing en 2008, est aujourd 'hui devenue une ligne de produits de 1,5 milliard de dollars.

(les ventes de lignes basées uniquement sur cette technologie ont dépassé 1,4 milliard de dollars l 'année dernière.

- Oui.

En outre, Nike a lancé la technologie des chaussures de sport ultralégers flyknit aux Jeux olympiques de Londres cette année.

Les lignes de produits basées sur cette technologie frappent à nouveau le marché.

On peut donc dire que la stratégie de marketing de Nike et ses performances sur le marché mondial restent excellentes.

En mai 2012, les ventes de Nike se sont élevées à 24,1 milliards de dollars, soit une augmentation de 15,7% par rapport à l 'année précédente.

Nike a enregistré le taux de croissance le plus élevé au cours des 10 dernières années.

Par conséquent, si Nike a des problèmes sur le marché chinois, c 'est parce qu' il n 'a pas bien mis en œuvre les mesures qu' il a prises sur les autres marchés.

Double Brand Strategy

Journaliste: un problème commun est que l 'économie mondiale, y compris l' économie chinoise, se trouve dans une période difficile et que les consommateurs sont plus prudents que jamais.

Comment pensez - vous que Nike et d 'autres marques de haut niveau devraient être positionnées au cours de cette période?

D 'abord, les prix des produits de marque doivent être cohérents.

Si Nike estime que sa marque a un prix trop élevé en Chine, il devrait baisser les prix et ne pas faire face aux difficultés économiques de façon permanente.

La pire chose qu 'une marque puisse faire, c' est de changer les prix en fonction de l 'évolution de la conjoncture économique.

Dans de nombreux cas, afin de faire face à la situation économique défavorable et, à long terme, la stratégie d'entreprise mieux: le maintien de la prime de haut de gamme de ta marque, et à un prix inférieur à lancer un moins cher de marque.

À long terme, presque dans chaque catégorie de produits de marque, la possibilité existe toujours et de haut de gamme de bas de gamme.

Une société a deux marque la capacité simultanément de sorte que les extrémités de dominer le marché.

Où est le pire des segments intermédiaires de marché.

Parce que les consommateurs ou est de préférence (de haut niveau), ou le moins cher (Bas) de produits.

Il y a très peu de consommateurs pense, je veux un produit n'est pas un très bon ni mauvais.

Des marques de ralentissement traversé le marais

Journaliste: les analystes considèrent que la situation de fonctionnement Nike peut pendant une période relativement longue descente Nike? Sur la stratégie de commercialisation, quel est votre proposition?

Edgar Reese: on n'a pas vu de Nike, à l'exception de preuves de marché, à l'exception de la Chine sur la route.

Si Nike dans le marché chinois de la stratégie appliquée à d'autres pays, alors cette marque peut être accompagné de sa situation financière avec la plus faible.

Voici quelques - unes des recommandations que nous avons faites à toutes les marques, y compris Nike sur le marché chinois:

Fixer des prix élevés, mais pas trop élevés.

Regarde la tarification d 'iPad par Apple.

Avant l 'introduction de l' iPad sur le marché, de nombreux experts de l 'industrie estimaient que la société Apple aurait fixé le prix de ce produit à environ 1 000 dollars.

En conséquence, le prix de l 'iPad sur le marché américain était d' environ 500 dollars.

Ce prix signifie que la concurrence ne peut pas sur la base des prix iPad considérablement les prix de vente de ses produits.

2. Attend de concurrents de produits concurrents à bas prix, mais elle ne doit pas faire ce genre de choses.

Si votre marque connue pour de grandes marques, si des concurrents sur le marché et de la rentabilité pour a dû vendre des produits assez de faire ce qui est possible de prendre des mesures est le prix, ce serait plus favorable à la marque.

La relation de Nike et Adidas est telle que, par rapport à la Nike, de réduire leur prix souvent la seconde marque Adidas.

C'est à cause de la moitié de ce taux de profit est Nike Adidas.

Ne pas baisser les prix pour satisfaire les prix des concurrents.

Aucune marque ne peut occuper 100% de la part de marché.

Lorsqu 'une marque de premier plan abaisse ses prix pour répondre à ses concurrents, deux scénarios se présentent: 1) la marque de premier plan s' affaiblit, ce qui peut être le changement de Nike sur le marché chinois; et 2) les concurrents sont contraints de baisser encore plus leurs prix, ce qui ne profite à personne.

Ne baissez pas les prix lorsque la conjoncture économique est difficile.

Il faut s' attendre à ce que les ventes baissent, à ce qu 'elles soient prêtes et à ce que l' économie reprenne.

La situation économique n'est pas bonne, de grandes marques attention: vous protéger de marque pour une part de marché de vous.

À long terme, l'atout le plus important, c'est vous a peut - être un puissant de marque.

5. Dans la même catégorie d'envisager l'introduction d'une seconde marque.

Pour toute société, une stratégie à long terme important est d'avoir deux marques: un occupant le marché haut de gamme, un occupant le marché bas de gamme.

C'est une situation très favorable à de grandes marques, mais très peu de sociétés véritablement la mise en œuvre de cette stratégie.