Pourquoi Coach Est Devenu La Pire Marque De Luxe De Cette Année?

Moins de 40% de l'indice Morgan Stanley Capital International au niveau mondial, coach car cette année est la pire manifestation de marque de luxe.

Les marques de luxe coach subit les mauvais jours.

Récemment, le coach a publié l'année 2015 premier trimestre les rapports: aux États - Unis, le total des ventes de la faiblesse persistante entraîne une baisse annuelle de seulement 19%, les ventes mondiales ont augmenté de 4%.

Depuis le début de l'année, le coach actions ont chuté de près de 40%.

Coach

Cela ne peut pas être attribué à des problèmes sectoriels.

Cette année, les marques de luxe ont synchronisé Kai Yun (kering) avec l 'indice MSCI World Index et le pire coach a été inférieur de 40% à cet indice.

Le marché nord - américain, qui représente 70% de l 'ensemble des activités de la Coach, a diminué de 21% au premier trimestre.

En tant que marque de luxe des États - Unis, coach a un solide réseau de magasins sur le marché américain.

En 2011, le ou les États - Unis, la part de marché de plus de marque, avec 32% de part de marché.

Mais ces trois dernières années, Caoch sur le marché nord - américain a été un puissant de défi et Michael Kors Kate Spade, aujourd'hui, ont commencé à tomber.

Alors, coach pourquoi dans quelques années dans le noyau de marché vaincu?

Léger de luxe coach réussi sur "la lumière de luxe" ce flatteur de la marque de positionnement, il a été dit à l'utilisateur cible "Je est un luxe, mais il n'y a pas de vieux articles de luxe si cher".

C'est que cette stratégie pour le prix au cours de la dernière décennie, gagné à croissance rapide, mais cette stratégie sur la considération de la marque de positionnement est lui - même un danger.

Lorsqu'un marché est bon pour l'environnement, permet d'obtenir le positionnement coach en croissance rapide, mais quand l'environnement de marché mal, coach facilement perdu, ne peut pas gérer le degré d'équilibre.

Le problème le plus important sur le marché américain - erreur stratégique est la perte de l'équilibre, la dépendance excessive à l'égard de discount.

Après la crise financière en 2008, les ventes de coach considérablement réduite, et le coach a lancé un magasin de rabais, mais a également lancé deux réduit le prix de 30% de sacs à main.

Ensuite, un magasin de rabais et de plus en plus de produits à bas prix.

Aujourd'hui, dans des magasins de détail coach de l'Amérique du Nord, 10 dans la maison, c'est un magasin de rabais de 6, alors que la moyenne du niveau 1.

Un magasin de rabais de promouvoir le coach de résultats à court terme, mais n'ont pas résolu le problème de marques et de produits de fond, au lieu de la dilution de la valeur de la marque.

Le produit lui - même en fait aussi beaucoup de problèmes.

La différence entre l'entraîneur vétéran est toujours de mise à jour de produits de luxe et vite, de plus en plus à la mode, mais une enquête de l'année dernière a montré que seuls trois des clients sur le coach favorablement de marque, marque d'association de mots les plus cités est le "rapport qualité - prix et rabais, pas assez chic".

Pour une marque de luxe, si le produit n'est pas assez spécial, même si des magasins et d'ouvrir le marché de plus serait inutile.

Pour le coach, c'est une mauvaise nouvelle, c'est qu'il la performance en Amérique du Nord, les prochains trimestres encore pire.

Victor Luis, Directeur général de Coach, a déclaré que les résultats du premier trimestre avaient été à la hauteur des attentes, principalement en raison de la réduction stratégique des activités de promotion des sacs à main en Amérique du Nord.

Coach avait précédemment indiqué aux analystes qu 'il était prévu de fermer 20% des magasins en Amérique du Nord dans les mois à venir.

Toutefois, les derniers rapports financiers indiquent une augmentation nette d 'un magasin sur son marché nord - américain.

La bonne nouvelle, c 'est que coach a pris conscience de l' ampleur du problème et procède à des ajustements importants.

Il est prévu de fermer progressivement les usines qui diluent la valeur de la marque, de réduire les tarifs préférentiels tout en augmentant l 'offre de nouveaux articles de mode à des prix plus élevés, de moderniser le concept de magasin et de mettre en place un nouveau positionnement du marché dans l' espoir de récupérer une partie des parts de marché de Michael Kors et Kate Spade.

Outre le célèbre designer Stuart vivos, coach construit des magasins plus performants et des magasins phares davantage axés sur l 'expérience des clients pour compenser les pertes subies par les boutiques.

Victor Luis a indiqué que coach allait inaugurer les premiers magasins de luxe de la mode moderne dans de nombreux bastions mondiaux importants tels que Tokyo et New York.

Cependant, pour une marque de luxe de faible valeur, il est difficile de procéder à des ajustements immédiats.

Contrairement à d 'autres secteurs, les marques de luxe ont souvent du mal à former une forte influence en peu de temps.

Le temps imparti à coach n 'est pas trop long et, sur le marché chinois, où le coach est plus dépendant, le taux de croissance de l' entreprise est tombé à son niveau le plus bas depuis deux ans: 20% au dernier trimestre et seulement 10% au dernier trimestre.

Il est clair que la coach a payé pour une croissance rapide au cours des 10 dernières années, sans vision ni courage de changement.

Certains changements doivent être faits au moment le plus approprié, il est difficile de les rater, c 'est le cas des affaires.