Pour Sortir De L 'Embarras, Il Faut Trouver La Différence.

Central European International Business SchoolMarchéWang Gao, professeur de marketing, a indiqué que les défis actuels pour les grands magasins sont très représentatifs et proviennent principalement de plusieurs sources: premièrement, les entreprises électriques, qu 'il s' agisse des prix de vente ou des coûts d' exploitation, la tradition.Grand magasinEtCommerce électroniqueLes plates - formes ne présentent aucun avantage par rapport aux plates - formes; viennent ensuite les modèles commerciaux et la concurrence homogène dans les grands magasins traditionnels; et enfin, la tendance à la consommation rationnelle commence à se faire jour.

"Les trois montagnes de l 'industrie"

Propriété commerciale

« la réforme de l 'économie planifiée dans les grands magasins avant l' ouverture, qui occupaient une place de premier plan dans le commerce de détail, et l 'essor rapide des chaînes de supermarchés après l' ouverture, qui ont été les premières à être touchées, ont été remplacées par le modèle traditionnel de l 'économie planifiée, c' est - à - dire que les grands magasins ne jouaient plus le rôle d 'un simple détaillant et s' intègrent dans la nature de la propriété commerciale.En tant que propriétaire ou "ii) propriétaire", l 'entité ne prend pas le risque d' entreposer, de vendre et de spanférer le produit de la marque sur le marché lui - même, quel que soit le produit de l 'autre partie, ce qui est faisable dans le modèle commercial en vigueur à l' époque. »

Selon Wang Gao, ce modèle économique sans risque, s' il fonctionne bien naturellement et facilement, et si les ventes deviennent difficiles, le loyer devient un lourd fardeau et il sera difficile de résoudre ce problème historique qui dure depuis des décennies si l 'on ne modifie pas son modèle d' activité.

High - End Structure

Un autre facteur est lié à l 'évolution et à l' évolution de la structure de la consommation de notre pays.Sur la base de cette tendance, l 'ancien grand magasin s' est efforcé de faire avancer sa structure de marque dans la direction de haut de gamme, craignant que les prix ne soient moins chers et que les marques ne soient pas assez grandes, comme les grands magasins de Huai Hai Road, doivent être des points de convergence de première ligne. »Selon Wang Gao, mais dans la situation actuelle, la tendance à la consommation "rationnelle" devient de plus en plus évidente, les consommateurs qui ont besoin d 'une marque de luxe de première ligne n' achetant plus souvent, voire à l 'étranger.Lorsque le marché des articles - cadeaux est gravement entravé et que la demande de grandes marques continue de baisser, la structure des produits de base initiale a eu un impact considérable et négatif sur les opérations, ce qui a exercé des pressions considérables sur l 'industrie.

Homogénéisation de mille boutiques

En outre, l 'homogénéisation de l' industrie est à l 'origine de la maladie dans l' industrie chinoise du grand magasin.Le problème est particulièrement aigu dans le contexte de la baisse de la demande.

Comment s' en sortir?

Saisir l 'avantage

L 'industrie du grand magasin de notre pays est aujourd' hui quelque peu embarrassée, principalement en continuant de se positionner dans un lieu essentiellement axé sur la vente, ce qui est précisément le défaut de l 'entité, si les plates - formes électriques et les prix, la classe et le degré de commodité, il ne fait pas de doute qu' ils sont plus longs que les plates - formes électriques.Pour continuer dans la bonne direction, il faut trouver son avantage.Et cet avantage, c 'est sans doute l' expérience du shopping.

Le Roi a cité l 'exemple typique d' un shopping traditionnel de spanition commerciale, la marque eataly, qui a démarré à Turin (Italie) et qui vend tous les produits alimentaires italiens d 'origine juteuse, jouit aujourd' hui d 'une grande popularité et d' une forte dynamique en Europe et en Amérique.« il ne s' agit en effet que d 'un simple centre commercial, mais non d' un modèle d 'achat sec qui, selon la tradition, porte une voiture de vivres et d' articles ménagers à la maison.Sous réserve de l 'ensemble de la gamme des produits alimentaires qu' il fournit, le client peut demander à un cuisinier de manger sur place ou de goûter sur place, en plus de la couleur, de l 'arôme et de l' abondance des aliments, ce qui permet facilement de mobiliser l 'appétit et le désir d' achat du consommateur. »Selon Wang Gao, il s' agit là d 'une extension de la fonction "vestiaire" dans les magasins de l' entité, les clients peuvent non seulement essayer dans les magasins, mais aussi voir comment les autres s' habillent et dans quelles circonstances, dans une série d 'incitations combinées, afin de mieux éveiller la Demande de consommation et de consolider la clientèle.

　Changer d 'activité

Selon Wang Gao, pour améliorer la situation des milliers de magasins, les grands magasins doivent trouver des modes de fonctionnement différenciés et commencer à envisager de développer leur propre organisation d 'acheteurs.

« dans l 'industrie occidentale du grand magasin, l' acheteur (buyer) est l 'un des secteurs fonctionnels les plus importants, et c' est à lui qu 'il appartient d' acheter les marchandises. Bien qu 'il soit nécessaire de prendre en charge les risques liés aux stocks et aux ventes, le coût des achats sera relativement faible et les prix pourront être ajustés en fonction de l' intégration des opérations, même s' il y a une réduction saisonnière des prix des activités de vacances, il y a encore plus de marge bénéficiaire. »

En reculant, si le modèle d 'activité ne peut pas être complètement spanformé, on pourrait envisager d' intervenir auprès des marques et de participer au choix de la marque et des produits de base, en fonction de l 'emplacement de la clientèle.Pour l 'instant, même si l' on ne tient compte que du milieu urbain, il y a des dizaines de grands magasins forestiers, il n 'est pas difficile d' obtenir des caractéristiques de famille, mais Wang Gao estime qu 'il est difficile de le faire.