アパレル業界のネットマーケティングの収益空間はどのくらいですか。

忙しく1週間働いた李さんはやっと自然に目が覚めるまで寝て、背伸びをして、すぐにノートパソコンを開けた。彼は近いうちに海南へ旅行に行く予定だからだ。李さんは携程網に登録し、航空券とホテルを予約した後、長い旅の中で財経の本を何冊か読んで「充電」したほうがいいと思って、ネットを開けた。遠出をするには、服装は欠かせない荷物で、そこで彼は昨日同僚が推薦した優シャツネットを思い出した、もうすぐ卒業する従弟が北京に就職すると思って、彼は前途を開いて心配しないで、従弟のために最近ネット上で適切な仕事と地位があるかどうかを注意して、その後、李さんはまた焦点の不動産ネットに「ついでに」賃貸を求める投稿をして、いとこが北京で「巣」を探すのを手伝った。少し疲れたので、李さんはQQゲームチャンネルを開いて、大好きな将棋をやり始めました……

都市に住むホワイトカラーの多くと同じように、今では李さんは多くの関連サイトにログインし、手間が省けて便利なインターネットサービスを通じて自分の生活や仕事に必要なものを満たすことができますが、これは数年前は不思議なことでした。

図書、ホテル、求人、アパレル、ゲーム、結婚仲介、不動産、贅沢品……今、人々の生活に密着したほとんどの伝統的な業界で、インターネットマーケティングを利用した成功事例を簡単に検索することができます。例えば、観光交通やホテル業の携程網にネットマーケティングという新興マーケティング方式を導入し、採用会や結婚仲介所をネット上に移す前途無憂網や世紀佳縁網……これらの伝統的な産業や業界は、ネットマーケティングの烙印を深く押すと、激しい市場競争において不利益を受けることができ、資本市場で最も輝いているスター企業になる。

近年、ネットマーケティングという異軍突起のダークホースは、伝統的な革新モデル、ベンチャー支援の急速な成長、資本市場での豊富な投資収益などとは大きく異なる優位性で、本来の波瀾に驚かない伝統的なマーケティングモデルを見劣りさせている。

ネットワークマーケティングの最大の利点は、従来の業界に深く入り込み、調達、在庫などのチャネルと取引コストを最大限に削減できることです。ある意味では、現在のこの伝統的な業界の伝統的なチャネルとネットワークマーケティングへの依存度はそれぞれどれだけ大きく、このマーケティングモデルの利益空間を決定するだろう。当、世紀の佳縁、携程、PPGなどの企業の業務はインターネットと伝統産業の間にある。近年、これらの急速に成長している企業はベンチャー投資の愛顧を受けている。

実際、近年、ベンチャー投資家の注意力も純粋なインターネット会社から、ある伝統的な産業の成長に依存したネットマーケティング企業へと移り始めている。これらのネットマーケティング企業は、ベンチャー投資家に「想像を絶する」利益空間をもたらすことができるからだ。浙江省のベンチャー投資家には「三不投」の法則がある。つまり、海に帰らず、純粋なインターネット会社には投資せず、幼稚園級の起業家には投資しないという投資法則の背後にある意味は興味深い。

資金導入に成功し、順調に上場することは、伝統産業に足を踏み入れ、急速な成長を望んでいるネットマーケティング会社にとって、これらは成功への道の途中の「風景」でしかなく、伝統産業とネットマーケティングの最適な一致点をどのように見つけるかは、伝統産業のネット販売の成功の鍵である。

伝統産業とのふれあい

「行を隔てば山を隔てているようなものだ」ということわざがあるが、実際には各業界には独自に運行する「顕則」と「潜則」があり、その中に深く入り込まず、この業界を洞察するのは難しい「抜け道」である。ネットワークマーケティングが伝統的なマーケティングチャネルから食事を分ける場合は、必ずその収益方法と収益ルートを熟知しなければなりません。

全く知らない業界に足を踏み入れるには、まずどのような業界に属しているのかを明らかにする必要があります。家電、乗用車に代表される耐久消費財業界ですか？食品飲料を代表とする急速な消費財業界ですか？または、アパレルに代表されるブランド駆動型業界に属していますか。やはりITに代表される技術チャネル駆動型業界や、不動産に代表される資本駆動型業界などです。

同じ業界内でも、具体的に細分化することができます。例えばアパレル業界では、保温下着、ダウンジャケット、カシミアシャツは季節性の強い業界に属しているが、スーツ、シャツ、子供服は相対的に季節性が強くない。だから踏み込んだ業界の特徴を深く理解し、伝統産業と「親密な接触」を行うことは非常に重要な一環である。

有名IT企業のエイシンに勤めていた馮威は、IT業界の長年の経験を持って、アパレル業界に身を投じ、仮想試着機能を提供できるFACE 72網を設立した。FACE 72ネットの最初の位置づけはブランド企業にガイドサービスを提供することであり、その根拠はこのようなサービスがIT業界で多くの成功例を持っているのに対し、アパレル業界にはないことにある。しかし、実際に運営されてから数ヶ月後、馮威はアパレル企業の反応が冷たいことに気づいた。頭を痛めている彼は、まずアパレルの電子商取引から始めて、資金を蓄積することができて、もっと重要なのはそれによって自分のアパレル理論の授業を補うことです。

企業の実際の運営において、多くの人は馮威と同じ過ちを犯しやすい--以前のある業界での経験や習慣的な思考を用いて、新たに参入した見知らぬ業界を憶測する。実際、異業種は消費心理、販売ルート、考え方などの面で異なる運行規則を持っている。だから、誰もがある伝統的な業界に入ろうとするには、まずその伝統的な産業について深く理解しなければならず、その産業の収益方式と収益ルートを熟知しなければならず、ひいては伝統的な産業のマーケティングモデルに対して効果的な転覆と改造を実施することができない。

最適なターゲット消費者層を見つける

ある業界にとって、この業界の商品の販売ルートは2つのルートにほかならない：ネットマーケティングと伝統的なマーケティング。

2つのマーケティング方式の違いがマーケティングチャネルの違いを決定し、カバーする消費者層も異なる。その人たちが夢中になったり、ネットショッピングをする消費者のためにより好みに合ったサービスを提供する方法は、ネットマーケティング者が考えなければならない問題です。

今年3月に