李寧09ブランドのグローバル戦略化の秘密

李寧はアディダスとの競争に失敗した後、自分の星明かりが輝いている「北京オリンピック李寧代表団」を作り上げました。その中には中国射撃チーム、ダイビングチーム、卓球チーム、体操チーム、スウェーデンオリンピック代表団、アルゼンチンバスケットボールチーム、スペインバスケットボールチーム、スーダン陸上チームなどが含まれています。

彼らは全部李寧ブランドの運動服を着て、2008年のオリンピック大会に現れました。すべての選手とボランティアも李寧ブランドの運動服を着ています。

2008北京オリンピックの開会式でのトーチ点火は、李寧会社に無限の普及価値を増加させました。

このすべては世界中の消費者に李寧を覚えさせました。

    　那么2009年李宁将给用什么样的战略来面对竞争激烈的全球市场呢？

李寧会社はすでに3つの戦略段階を制定しました。第一の戦略段階は2008年まで終わります。第二段階は2009年から2013年で、2013年は第三段階です。

前の二つの段階で、李寧会社の市場は主に本土にあります。

李寧は前倒しで前の二つの段階の戦略目標を実現したようです。

2008年の初めまでに、アメリカ市場研究機関の「スポーツ用品情報」（SGI）が世界のスポーツ用品産業会社に対して発表した時価ランキングによると、李寧会社は順位の中でAsisを超えて、世界第4位となり、上位3位はそれぞれNike、adidas、Pummaだった。

胡潤の2007年の百富ランキングでは、李寧も110億人民元の個人価値で第65位にランクされています。

実は1999年に、李寧会社は国際化を戦略目標として提出しました。その年8月にドイツミュンヘンで開催されたISPOスポーツ用品博覧会に参加しました。

続いて、李寧会社はイタリア、フランス、韓国からの一流デザイナー、版師及び専門の開発管理人材を招聘して、市場調査と設計開発力を強化しました。

以来、「李寧」シリーズの製品はTシャツからリュックサックまで、もっと活発なスタイルを注入しました。

2001年に海外のスポーツチームの協賛を試みました。

その年11月に行われた世界体操選手権には、中国代表団のほかに、李寧会社はフランス、スペインなどの代表団を支援しました。

また、李寧会社は各大会で協賛している国家はイタリア、チェコなどがあります。サッカー、バスケットボール、体操などのスポーツ種目をカバーしています。

これらは明らかに市場の国際化の最終目標のためです。

しかし、この一連の動きは国際化のためにどれだけの効果をもたらしたのではなく、10億元の売上高までヒットしていませんでした。この打撃は李寧を静かに国内市場に転入させ、本土市場の管理に専念させました。

2003年の売上高は10億元に達し、04年に発売された。

2005年、李寧会社は「まず国際ブランドを作って、国際市場を開拓する」と決めました。

会社の張志勇CEOは「このやり方は他の中国企業の低価格ダンピングと違って、先にブランドの付加価値を高めたい」と話しています。

2007年の初め、張志勇は会社が国際化に対して絶えず深く考えていることを明確に指摘しました。

張志勇氏によると、李寧会社は本当に出て行くには、製品の革新とブランドのマーケティングの面で形成された核心競争力を強化しなければならない。

中国は高度に国際化した市場です。ある程度は中国は世界です。本土市場は永遠に私たちの最も重要な市場です。

新しいブランドの国際化の道を完成するために、李寧会社はマーケティング、製品の研究開発と革新、ブランドの普及などの方面から大量に協力して、その市場効果は非常に明らかです。

この期間中、李寧もずっと国際化の努力の足を止めたことがありません。2004年2月、第一号の李寧ブランドの専門サッカー靴「Tie」はスペインの男子バスケットボールチーム、女子バスケットボールチームと2008年まで契約しました。

2004年8月、李寧会社は第4回中国オリンピック代表団を協賛しました。「錦繍中華」の優勝服と「オーロラ」の表彰靴がアテネで照り映えています。

2005年1月、李寧会社はNBAと契約し、NBAの公式市場パートナーとなりました。

2005年4月、李寧会社は世界最大のカット水晶メーカースワロフスキーと戦略提携しました。

2006年1月に、李寧会社はNBAのクリーブランド騎士団の有名な後衛のダモン？ジョーンズと契約しました。ダモン？ジョーンズさんは李寧の軍靴を履いてNBAに挑戦します。

李寧ブランドはNBA競技場に初めて登場する中国のスポーツブランドになりました。

2006年4月、李寧会社はベトナムサッカー協会（VFF）と河内で契約しました。李寧会社は今後3年間でベトナム国家男性、女性サッカーチーム及びベトナム国家U 23男子サッカーチームに装備を提供します。

2006年4月、李寧は国際男子プロテニス選手連合会ATP（Asociation Tennis Professional）と北京で正式に中国の公式市場パートナーシップを樹立すると発表しました。

2006年6月、NBAクリーブランド騎士団のダモン・ジョーンズ選手は李寧会社から招かれて中国に来ました。

7日間の日程の中で、ダモンさんは相次いで北京、杭州、上海の三ヶ所を訪問しました。中国の消費者と親しく接しています。

2006年8月14日、李寧ブランドはNBA 50大スターの一つであるオニールさんと提携し、双方は協力して「李寧」SHAQシリーズの専門バスケットボール製品ラインを発売し、中国のバスケットボール市場を共同で開拓しました。

2006年9月、「李寧」は意外な勝利を獲得しました。「李寧」の軍服を着たスペイン男子バスケットボールは初めて男子バスケットの世界選手権決勝に進出しました。意外にもヨーロッパ優勝のギリシャチームに勝ちました。

スペイン国家バスケットボールチームのこの黒い馬は世界チャンピオンになりました。当然のことながら、スポンサーの李寧も男子バスケットボール世界選手権で最大の商業勝者になりました。

李寧会社もバスケットボールの世界チャンピオンを支援する初めての中国企業になりました。

2004年に、李寧会社はスペイン男子バスケットボールと4年間の契約を結びました。このヨーロッパバスケットボールチームはあまり有名ではありません。

業界内では李寧会社の協賛契約の費用はあまり高くないと思います。

李寧会社は「目があり、とてもお得な商売です。」

2008年のオリンピックで、スペインの藍男は再度李寧会社に大きなブランド露出率を与えました。このチームはアメリカの夢八チームが行った男子バスケットの優勝と準優勝の決勝戦で粘り強くて、微弱な差で敗れて、オリンピックの第二位の成績を獲得しました。

また、オリンピックで3位を獲得したアルゼンチン男子バスケットボールとアメリカ卓球チームは李寧の軍服を身につけています。

これらの国際化されたスポーツ資源は、李寧会社に良いブランド露出効果をもたらしました。

ブランドの国際化を大いに推進しました。

李寧会社は最初の茫然とした市場の国際化の段階を通じて、第二の国際化の行方が定まらない段階まで、ブランド会社として、まずブランドの国際化をしてから市場の国際化をします。

ここまで大胆に予測することができます。09年に李寧はまずブランドの国際化効果を拡大し続け、「李寧」を世界的に有名なブランド会社にして、それから市場の国際化を実現するのはかなり長い過程になります。