衣料品の「端数品」がコア商圏に入るべきか、それともそうでないのか。

5月15日、鄭州二七広場の近くにある天蘭尾品靴服城の2軒目の支店がオープンした。この尾品靴城は鄭州二七広場に位置し、鄭州で最もにぎやかな二七商圏の核心的な位置にあり、面積は10000平方メートルに達し、国内外の有名な靴類服類ブランドを300以上運営し、男性の女性靴のデザインは1500種類を超えた。鄭州の専門化、特色あるデパートにとって、このような規模、このような豊富な経営ブランドを持つ市場はあまり見られない。

昨年から「尾貨」という言葉が鄭州市民に知られるようになった。建文淘匯城、天蘭尾品靴城、錦繍城尾品市場などが相次いで開業し、さらに多くの尾品市場の開業を牽引した。現在、天蘭の尾貨は再び鄭州二七商圏に強く上陸し、「尾貨」がこの年前に鄭州に定着した「新しいもの」は、粘り強い生命力を持っているだけでなく、「尾貨」の概念も本当に鄭州市民の広く受け入れられ、認可されていることを説明している。

　　消費需要が尾貨市場の急速な拡大を支援

5月15日、鄭州二七商圏は非常ににぎやかで、「北京天蘭尾品靴服装城二七店」がオープンし、多くの市民が訪れた。昨年の尾貨市場が鄭州に初上陸した時の場面を連想させざるを得ない。昨年9月5日、建文新世界商厦は尾貨をテーマにした「建文淘匯城」を発売し、開業後、顧客が殺到し、建文新世界商厦という主家を喜ばせた。

最初の日蘭尾品靴服城が鄭州にオープンした時、あるブランド代理店は記者に、大型デパートが代理店からもらった商品は一般的に300%値上げして販売され、680元の靴は、200元以上手に入れてこそ損はないと言った。記者の調査によると、デパートでは800元以上のブランド靴が、天蘭尾品靴城では100元以上で購入でき、おじいさんの頭、おじいさんの車、オコン、啄木鳥、赤とんぼ、ラクダ、アンタン、ジョーダン、361などのブランド靴がここで発見された。鄭州の現地では、尾貨市場をぶらぶらすることが消費、レジャーの潮流になっている。消費者が人気を集めているからこそ、鄭州の尾貨市場は風生水のように経営されている。

天蘭尾品社長の呉大局氏は回想している。「当時、鄭州市場に進出しても、心の中にはあまり底がなかった。なぜなら、天蘭尾品靴城は国内外の有名ブランドの靴の在庫、棚の下の製品を経営していたからだ。城の価値は鄭州市民に発見された。現在の販売状況を見ると、鄭州市民のブランド消費観念は北京、上海などの一線都市に劣らない」と指摘した。

天蘭尾貨市場の内部関係者によると、天蘭尾貨二七店は最初の店に比べて全面的にグレードアップし、開業当日の顧客接待は延べ3万人を超え、1日の販売収入は280万元を突破した。明らかに、「尾貨」の概念は鄭州市民の受け入れと認可を得た。

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　　金商圏への進出や商圏転換の促進

今回、天蘭尾品靴服装城は鄭州に再上陸し、二七商圏を指し、多くの注目と猜疑を呼んだ。二七商圏は鄭州の金商圏で、寸土寸金、競争がかなり激しく、尾貨市場がこのような商圏に巻き込まれて生き残ることができるのだろうか。既存の成熟した商圏経営の雰囲気にマイナスのインパクトを与えないだろうか。

「デパートと尾貨市場では、多くのブランドが同じで、多くの消費者が購入する際に、尾貨市場の価格でデパートの同じ品目の価格を比較することが多い。そうすれば、デパートの経営にマイナスの影響を与えるのは避けられない」と二七商圏のあるデパートの国内スポーツブランドのガイドは記者に語った。「よくお客さんから、尾貨市場の方がどれだけ安いかと言われますが、そちらも安くしてください」

二七商圏では珍しいことではないが、多くの消費者の見方は業者とは異なる。「2つの地域のブランドは同じですが、デパートの中には今年の新品がほとんどです。例えば、靴、デザインはすべて最新ですが、尾貨市場の中には違いがあり、ほとんどが在庫の尾貨、あるいは外国貿易の尾票です」と、あるデパートで買い物をしている李さんは記者に言いました。「成熟した消費者は、自分のショッピング目標と消費の傾向を知っているはずです。私自身はテール市場に行くことはめったにありません。私に必要なのは有名なブランドや商標だけではなく、最新のデザインです」ある意味で、李さんの消費観念は、多くのファッションショッピンググループの消費の傾向を代表していると言わざるを得ないと同時に、尾貨市場であれ、正貨を主とするデパートであれ、直面する消費者層は異なる。小売業は開放度が高く、競争が激しい業界です。河南省の小売業の発展現状は千店一面であり、同質化競争が深刻であり、尾貨市場の参入は間違いなく差別化を形成している。小売業の発展現状から見ると、河南省には尾貨市場が必要だ。

「尾貨ゴッドファーザー」と呼ばれる尾貨業界のベテラン、梁吉良氏は、尾貨市場は正規品以外の在庫、棚下ろし製品を経営しており、商品の性質、価格、経営モデルにおいて伝統的なデパートと本質的な違いがある、すなわち経営区画を形成しており、区画は同質化競争を回避していることを意味していると分析した。

同類の競争の問題が存在しない以上、尾貨商場が繁華街圏に入ることは、他のデパートにとっても、多くの消費者にとっても、経営業態、消費場所の有益な補充であり、伝統的なビジネスに直接的な衝撃を与えることはない。しかし同時に、経営区域は時には差別化競争を意味することもあり、伝統的なデパートは尾貨市場の多くの差別化競争の優位性に直面している時、もっと多くのことを考えているのは恐怖ではなく、どのように工夫して消費者にもっと安くて、本物の商品とサービスを提供し、それによって消費者の認可を勝ち取ったのである。

「ある意味で、尾貨商場が金商圏に進出し、商圏内の各ビジネス形態のグレードアップを加速させた。広範な消費者の多様な買い物需要を満たすだけでなく、ブランドメーカー、流通段階の在庫圧力を軽減し、メーカー、販売端末の自己競争力向上に新たな原動力を提供した」と梁吉良氏は述べた。