どのように利益を高めるか&Nbsp;家紡経営技術

にある注文会の上で、すべての加盟商はすべてブランドの製品に加盟することを望んで少し良くて、交換率は少し多くて、減点は少し低くて、専門の支持があるほうがいいです。

ディーラーたちも商売がますます悪くなっていることに気づいたが、なぜどんなブランドをしてもお金を稼ぐ人がいるのだろうか。どうしてあの人のガイドはそんなにできるのですか。なぜ以前は……これらは注文や店舗運営のノウハウと密接に関係していたのか。

にあるブランド経営でよくあるエラー

品物がいい商売ならいいが、商売が悪いのはきっと品物が悪いに違いない。値段が安ければ売れるが、値段が高いと売れないに違いない。商品の選択は単品のデザインだけを重視し、シリーズの組み合わせを無視する。ターミナル売場のイメージを無視する。

ブランド利益の向上を保証する重要な要素

要素一、市場経営

マーケティングをする人は必ず時間の概念とデジタルの概念を持っていなければなりません。製品季節販売サイクル:各地域には自分の販売サイクルがあり、各ブランドにも自分の販売サイクルがあり、正確な販売サイクルは出荷の正確性を確定し、商品はすべて上場ノードに備蓄し、販売サイクルは出荷波次を確定しなければならない。加盟商がよく现れる问题:加盟商が注文する时よく"売れ行きが足りなくて、売れ残りの金が売れない"という疑念があって、注文の中で现れます:色が漏れて、コードが漏れて、商品の量の平均、価格帯が集中しすぎて、入荷时间を无视するなどの间违い。注文の4つのステップ:第一に、レポートを見ます。販売レポート季節販売要約;スムーズ、売れ残りのデザイン分析;その他の同類店舗、地域商品の販売状況;第二に、位置決め構造を加算する:主製品を確定し、主な色系、副製品構造の組み合わせを確定し、補助的な組み合わせの色系補充、アクセサリー製品構造の組み合わせを確定する。第三に、注文をまとめて引き算をする:主な製品の構造の品物をまとめて、色が欠けているかどうか、コードが欠けているかどうかを見て、副産物をまとめて繰り返し注文と繰り返しの組み合わせを減らして、コストは計算して、一部のリスクの品物を削減します;第四に、すべての品物の売り場の陳列を重視します:品物の陳列は在庫に対して意味して、在庫は最小化して、販売は最大化して、販売のバランス、売れ残りはよく売れます。

要素二、在庫品コントロール

在庫はどのように形成されていますか:注文が間違っていて、補充が間違っていて、陳列がよくなくて、よく売っている商品だけを売って、暴金を出して必ず出庫します;在庫の合理的な制御点:在庫がないのは不可能で、在庫が有効かどうかが肝心で、在庫が20%以上を超えると危険になり、在庫が30%に達してあなたの店とコストが横ばいになって、お金を稼ぐことができなくて、在庫が10%から8%になると、売ることができません。商品の販売の4つの原則:商品の山(準備量が十分である)、商品の販売が先を争う(他の人と異なる)、商品が回転する(陳列され、10日ごとにすべての商品が元の位置にあってはならない)、商品全体(商品のシリーズの組み合わせ)

要素三、ブランドイメージ

販促戦略:利益回収を前提とし、原価計算を基礎とし、販売サイクルで時間を確定する。販促の意義は、新しい普及、競争的な販促、在庫消化の販促にある。

家纺ブランド加盟商务店长は何を管理しますか?

加盟店长は商品(情报、物流)、イメージ(店舗イメージ、商品イメージ、サービスイメージ)、贩売(贩売进度)、育人(ガイドトレーニング)。商品の物流情報の分析は主に、新型の上場分析、毎日の販売分析、店舗の客流量の分析があり、販売日報を分析し、販売日報に基づいてよく売れている色、番号型を分析し、商品を持つ割合を分析し、異なる時間の客流が異なり、商品を購入するのが異なり、在庫量の把握、購入を導く販売技術がある。イメージ面では、売上高=客流数x入店率x試験店率x成約率x継続販売xリピート率;客数=デパートに入ったり、街をぶらぶらしたりする客数。店の人材は絶えず訓練されたもので、販売の達人の基本功=知識、技巧、態度。