第二回シルク紡織産業振興フォーラム専門家の発言

趙紅岩、東華大学旭日工商学院経済学部主任、助教授、博士。

1985年に新疆財経大学の統計学部を卒業して、経済学の学士の学位を獲得しました。1999年に厦門大学の財務学部を卒業して、経済学の修士の学位を獲得しました。

主に産業経済学分野の研究に従事しています。

論文約30編を発表し、教材2部を編集します。

上海市級と以上の課題の3項目を主宰し、長江デルタ産業園区などの課題に参加すること10項目近くを主宰します。

代表記事には「産業チェーン統合の進展と中国産業のグレードアップ」、「産業チェーン統合の進展と中国企業の発展」、「グローバル視点に基づく地域産業チェーン統合対策」などがある。

話す前にまず、スマイルカーブとは何かを紹介します。

現在、中国の紡績業は大きくほほえみ曲線の下端にあります。中国紡績業は目下、私達の紡績製品の付加価値を高め、研究開発とハイエンドに向かって邁進しています。

世界では紡績製造業は3回にわたって大きな移転を経験しました。第一回は北米と西欧から日本に移転しました。第二回はアメリカ、日本、西欧から韓国、香港、台湾などに移転しました。第三回は韓国、日本、台湾などから中国、インド、パキスタン、東南アジアなどに移転しました。

同時に、紡績生産センターも先進国から発展途上国に移転していますが、紡績消費センターは主に先進国であり、生産センターとの分離が紡績貿易の成長をもたらしました。

では、私達の国はどうやって産業チェーンを低端からハイエンドに迅速かつ安定的に実現するべきですか？

私達の紡績産業チェーンが段々低端からハイエンドに向かう時、私達が考えているのはどのように効果的で合理的に私達の紡績産業チェーンを統合し、市場シェアを取得した上で、この業界の言語権を更に持つべきです。

産業チェーンの統合は、グローバル価値チェーンの中核企業とクラスタ企業との相互埋め込みと結合を背景に、異なる地域の優位資源を統合し、産業構造を最適化する目的で、地方産業クラスターが同じ地域において完全またはほぼ完全な産業価値チェーンに形成される過程である。

産業チェーンの統合は主に3つのモデルがあり、それぞれ「サプライヤー-ユーザー」の縦方向の組み合わせ関係で形成された「補完性」の整合であり、「先導」企業を中心として、多くの中小企業がその組み合わせに形成された「蜘蛛の巣放射」型の整合と完全な生産システムで世界の価値チェーンに組み込まれている。

また、私たちの紡績産業チェーンをアップグレードしたいです。ここにいるのは以下の方法を考慮してもいいです。一つは産業クラスターの優位な一環をグローバル価値チェーンに埋め込むことです。二つはブランドの導入を駆動にして、産業チェーンを向上させることです。もう一つは海外製造基地を設立して、グローバル製造の競争優位を形成することです。

他にもたくさんありますが、ここではただ何点かの漏れを出して、皆さんの参考にします。不適切なところは批判と提案を歓迎します。

李敏さん、東華大学服装学院の助教授、修士の指導者、ファッションデザインと工学部の副主任、上海市優秀青年教師。

東華大学のファッションデザインと工学専攻の工学博士、香港理工大学のファッションとテキスタイルデザイン専攻の文学修士。

研究の方向：アパレル産業経済、生産管理、マーケティング、機能と快適性など。

教授課程：服装の生産管理、服装の工芸と製作、服装の立体的な裁断など。

教材：アパレル商品概論、ファッションビジネス概論、ファッションマーケティング、アパレル工場の設計など。

研究プロジェクト：江蘇常州湖塘紡織服装発展戦略研究、荷澤開発区服装工場建設可能性研究、アゴアスーツ市場調査及び普及方案研究、スワトウ賓宝服装ブランドサプライヤー管理、電子化服装オーダーメイド肝心な技術研究など。

中国のアパレル産業は30年のモデルチェンジを経て、自主ブランドはだんだん強くなってきました。国内の高品質ブランドもだんだん頭角を現し始めました。

市場が日増しに成熟し、ブランド化が細分化された市場構造も次第に形成され、アパレル業界は単一製品から多元化、精細化、ファッション化に向かう。

現在、中国の中ローエンド市場の製品同質化は、模倣化現象が深刻で、競争無秩序である。中ローエンド服装市場はさまざまな概念戦、価格戦、広告戦を通じて、各種類のスターを代理店に招待するなどの策略と、ますます普遍的な加盟代理の販売モデルによって、同質化速度が加速され、企業の利益と発展可能空間がますます小さくなっている。

イタリアのPAUL&SHARKブランドに対して、国内の多くのブランドがレジャースタイルに追随して、大量の戦鮫、金鮫、剣鮫などのブランドが現れて、同質化競争はますます激しくなりました。

一方、高級ぜいたく品市場は次第に成熟してきた。2006年の中国のぜいたく品消費は20億ドルに達した。2008年の中国のぜいたく品販売は20%の年成長率に達した。2010年には中国の消費者は2.5億人がぜいたく品を買う能力がある。2015年の高級ぜいたく品の売上高は115億ドルを突破し、全世界の消費総量の29%を占め、世界第二消費国になる。

間違いなく、アパレル業界で核心競争力を備えたいです。ローエンドからハイエンドへの転換を完成するには、肝心な点は自分のブランドを持つことです。

上海外滩の高级ファッション専门店の夏姿を例にとって、夏姿・陈は毎シーズンのファッション発表会で、台湾ファッション界の年の盛事の一つとなりました。デザイン総监督の王陈彩霞は多くの芸术家、造形家、美食家、舞台デザイナーなどの人材との多元协力を通して、江南の风光から豪情の万丈に至るまで、ファッションを通じて、现代中国の美を世界に现れ、政府流の著名人や芸能人たちの注目を集めています。

また、夏姿・陳は各シーズンのテーマがメディア報道のテーマとして注目されています。これはまた、優れたファッションに対する人々のアイデンティティと需要を反映しています。

デザイン手法の運用において、夏姿・陳の刺繍技術は唯一無二で、2008年春夏には中国絵画を大量に使用し、中国の特色ある風格を強調するとともに、ブランドのファッション化、個性化とテーマ化を非常に重視しています。

夏姿・陳のブランド創意設計の成功は中国のアパレル業界の代表と言えます。

夏の姿・陳の成功を通して、私達は一言をまとめられます。デザインは生活の創意をリードしてブランドを作り上げます。

薛博元、富譲得（中国）グループ会社の社長、歴代偉徳国際広報研究センターの総経理、開盛国際（中国）グループの副社長などを歴任しました。

業界の資源統合向上の研究と実践に力を尽くして、マーケティング普及、ブランド形成に対して比較的に深い研究があります。

ここ数年来、近距離は力覇男装ブランドの形成、成長の過程を目撃しました。

力覇男装は1980年に創立され、ジャケットを経営の中核とする中国のビジネスカジュアル男装業界のリーダーとして発展しました。

会社は今専門の人材と従業員の3000数人を持って、全国のブランドの専門店の3000数軒。

様々な現象は、中国のアパレル業界はすでに大ブランド競争時代に入ったことを示しています。

無名ブランドといくつかの小さいブランドが次第にエッジ化していくと同時に、実力のある大きなブランドが次第にそれらの市場を引き継ぎ、先を争って「中心」で土地を囲み、構造を再構築する。

ブランドの成功は、誘惑に抵抗した結果、競争の中で取捨選択の成功であると言えます。

位置づけ戦略の最初の試練は、あなたの眼力だけかもしれませんが、持続的に成功するためには、誘惑に抵抗する根気が必要です。

この点において、強豪会社は典型的な代表と言えます。

中国の民間企業が直面している試練と挫折、苦境と挑戦、強豪もかつて一つ一つ経験したことがあります。多すぎる同業がとっくに消えてなくなった時、強者はずっと強靱にここまで歩いてきました。

力霸会社は1980年に創立して、30年の苦難に満ちた努力を経て、力覇会社は2枚の戸板から創業して今のブランド価値の56.53億まで、現在全国ですでに3000数軒のイメージの統一管理規範のブランドの専門店を設立しました。

その会社の核心的価値観は「一人で一生に一つのことをやり遂げることができれば大変だ」ということです。

力覇会社の成長はブランド位置づけが顧客の知恵資源を占領する商業原則を体現しています。

何が位置づけられていますか？位置づけは製品やサービスのために顧客の知恵に烙印を押すことです。つまり、ブランドを作るということです。

数年来の広告を通じて、「どのジャケットにもオリジナルのデザインがあります」から「パリルーブルに選ばれた中国のメンズ・ブランド」まで、「ジャケットに専念して30年」まで、そしてジャケットのデザインと生産面での改善を続けて、中国で最初にジャケットのリーダーシップを確立しました。

時間の沈殿と蓄積に従って、お客様の認識は日に日に全面的に所定の位置につきます。

明確な位置付けを持っているブランドとして、力覇は新たな局面に直面し、立身出世し、国際競争に対応する基礎を備えています。

位置づけ理論の肝心な点は三つあります。一番目の鍵はブランドが顧客の知恵資源を占有することです。

ブランドはお客様の知恵の中で登録してこそ安全です。

ブランドイメージを持つのは安全ではなく、お客様の知恵を持ってこそ、長いブランド生命力があります。

第二のポイントは、ブランド名はブランド戦略の中で最も重要な方策であり、成功したブランドは独立した身分が必要である。

中国の市場環境はUSP、ブランドイメージ理論と位置づけ理論が共存している時代で、機能の需要を満たします。

第三のポイントは、企業が足し算をするか、それとも引き算をするかです。

マオタイは加法をします。白金酒、マオタイビールなどの製品を開発しました。

長期的には、イメージの感性が単一で、情報が爆発し、イメージが氾濫し、顧客の疎遠を招くしかない。

お客様は簡単で直接的な訴求しか受けられません。一つのブランドは位置づけを確定してからこそ、ブランドイメージが豊かなブランドの役割を果たします。

要するに、企業が位置づけを見つけたら、深く水を掘り、お客様の忠誠度を高めることを堅持するべきです。

ブランドの他の分野での拡張と拡張は、ブランドの自殺と同じです。

バブルのブランドは長い生命力がないので、ブランドバブルはきっとブランドの知恵の資源に影響して忠誠度を占有します。