電子商取引のクリスマスセール：利益の裏にある商業利益チェーンを譲る。

クリスマス前の国内電子商取引市場の硝煙が再び立ち上り，B 2 Cプラットフォームは次から次へと販促の「利器」を見せて混沌としています。市場重囲を突破する。しかし、眩暈がするような販促の背後には、電気商たちがユーザーを開拓し、売り上げを伸ばし、在庫を売りさばくビジネスがある。

「双旦」販促：電子商取引の冬カーニバル

12月以来、国内の電子商取引市場は殺し合いを繰り返し、ダダ、京東、卓越したそれぞれ4千万から1億までの販促計画を明らかにしたほか、ほとんどのネットビジネスのプラットフォームはいずれも大規模な販促を打ち出した。

電気商企業にとって、端午、国慶節などの祝祭日に比べて、年末の販売促進期間はもっと長くて、販売促進力はもっと大きくて、一年の中で最も重要な販売シーズンです。普通は12月中下旬から春節前まで、持続時間は約1ヶ月から1.5ヶ月です。

「国慶節は7日間だけで、ユーザーが休みになると実体店に行って消費するのがもっと好き」という新七日間の電気製品ネットCEOの左英傑氏によると、国慶節の期間に売り場を奪取するのは難しいが、年末の販売促進は持続的で、12月、1月は「毎日暑い」ので、もっと電子ビジネス企業に適しているという。

売り上げアップと在庫整理の切り札

すべての電子商取引のウェブサイトはいずれも“消費者に利益を与えて、実があるユーザー”のギャグを打ち出しますが、しかし安値の背後は各企業がユーザーを開拓して、奮い立つ販売を展開するので、および在庫の黄金の時機を売り払います。

「クリスマス期間には復券と割引という形で販売促進を行う」と、グッド・ミュージックの創始者である魯明氏は、このプラットフォームの今回の大販促の目標は明確であると紹介しました。現在、同サイトは自社のプラットフォームでの格安セールのほか、団体購入のクーポンやミニブログの販促などで影響範囲を拡大している。

一部の企業は売上高にもっと関心を持っています。「年末のスピードが最も重要」という話によると、国内の商店の年末セールで発生した売上高は年間総額の平均20%-30%を占めています。家電部門は、前年度の消費に関連し、より大きな割合を占めており、12月、1月の販売は全体の会計年度の40%を占めています。

「もう一つ重要なのは売りさばくことです」と、銀行泰ネットの廖斌CEOは記者に対し、年末は商店の在庫整理と在庫比率調整の重要な段階であると紹介した。

「各企業は時期によって戦略目標が異なります」とルミョン氏は各販促の重点は違っていますが、最終的には各企業は小売業者であり、基本的な市場ルールに合致していますので、上記3つの目標に基づいて計画を立て、厳しいデータ分析とコスト計算を行います。

「販促期間におけるデータ統計と業績審査に関する管理は厳格で細やかである」としているが、廖斌はこの内容は各社のビジネス機密に属しており、外部に公表することはできないとしている。

原価計算：サプライヤーに転嫁する

「家電小売の粗利率は6%程度で、小売業者は大きな割引スペースを負担できない」としていますが、左英傑氏によると、電気商取引の際には、「元手をすって声をかけてもいいです」というわけではなく、多くの場合、背後にはサプライヤーの「後押し」があるということです。

左英傑によると、長期滞積在庫はサプライヤーの「半分ずつ」と販促コストを負担する必要があるほか、ほとんどの場合、販促のコストはサプライヤーに転嫁できます。

また、低利益の「冲単」のような商品に対しては、多くのメーカーが「组み合わせて贩売する」方式でセールを行う。「一般ユーザーは誘惑価格の単品でプラットフォームに吸い寄せられますが、単品になると同時に複数の商品を買うことができます」ということは、販促コストが割引され、赤字を避ける大きな方法です。

もちろんB 2 Cも販売期間中の外部普及、贈答、復券などの面での投入を自分で負担する必要があります。今回はポータルサイトでの広告配信を追加しました。クーバーネットマーケティングディレクターの彭亮氏によると、このサイトの販促期間中の広告の投入額は平日の1ヶ月から1.5ヶ月の支出に相当するということです。

長期的には、各B 2 Cはお金を壊していますが、資金の多くは市場の普及や倉庫配送などのハードウエアの建設に使われています。商品の販売については、損したい企業はありません。