婦人服のマーケティングの重点と方法を分析します。

1.

売上高の伸びを分析する。

原則として、ディーラーの売り上げは大幅に伸びています。優れたディーラーです。

売上高の増加状況を具体的に分析しなければならない。

業務員は市場の成長状況、当社の商品の平均成長などの状況に合わせて分析、比較すべきです。

販売店の売り上げが伸びているとしても、市場占有率や自社商品の平均成長率が長くなく、逆に減少しているなら、営業マンはこのディーラーの管理に不適切であると断言できる。

2.売上統計

年度、月別の売上高を分析するとともに、販売内容を検査する。

年間売上高が伸びていますが、毎月の売上高が大きく変動しています。このような販売状況は健全ではありません。

ディーラーの売上高は安定的に伸びており、ディーラーの

3.売上高比率

つまり、当社の商品の売上高がディーラーの販売総額に占める比率を確認します。

当社の売上高が伸びていますが、自社の商品の売上高がディーラーの販売総額に占める比率が低い場合、営業マンは当該ディーラーの管理を強化するべきです。

4

売上高は急速に伸びているが、費用の伸びが売上高の伸びを上回っていることは、依然として健全でないことの表れである。

割引して大量に仕入れます。割引しないで在庫が少なくても仕入れません。割引率の高い競争会社に仕入れます。これはいい取引関係ではありません。

お客様はあなたに対して忠誠心を持っていません。お客様の管理が不十分だと説明しています。

5.代金回収の状況

商品代金の回収はディーラーの管理の重要な一環です。

ディーラーの売上高は高いですが、商品の回収がうまくいかない、あるいは大量に商品の代金を遅延するという問題がもっと大きいです。

6.企業の政策を理解する

営業マンは売上高の伸びを盲目的に追求してはいけない。

営業マンは、ディーラーに企業の方針を理解させ、企業の政策を確実に遵守させ、売り上げの伸びを促進させるべきです。

いくつかの不正な方法、例えば市場の悪性競争をかき乱して、商品をかき混ぜて、売上高を増加しますが、しかし企業の全体の利益を損なって、有害で無益です。

そのため、ディーラーに企業の政策を理解させ、遵守させ、協力させることは、販売店に対する業務員の管理の重要な面である。

7.販売品目

営業マンはまず、ディーラーが販売している製品が自社の全部の製品かどうか、或いは一部だけです。

ディーラーの売り上げはとても高いですが、販売する商品はよく売れる商品、販売しやすい商品に限られています。自分の会社が販促したい商品、利潤の高い商品、新製品に至っては、販売店は販売したくないです。

営業マンは販売店に企業の製品をバランスよく販売させるように努力します。

また、ディーラーは入荷時には、重点製品、育成製品、シリーズ製品などで分類されることが多いです。

ディーラーの管理を強化するために、従業員は自分の会社の製品を重点商品と見なし、製品を育成するように工夫すべきです。

8.商品の陳状況

商品の販売店内の陳列状況は、販売促進にとって非常に重要です。

業務員は販売店に自分の製品を展示し、陳列するようにサポートします。

9.商品の在庫状況

品薄の状況はよく発生して、販売店が自分の企業の商品に対して重視しないことを表現して、同時に同じく表明して、業務員と販売店の接触は多くなくて、これは業務員の深刻な仕事の失敗です。

ディーラーは商品が不足して、企業に多くの機会を失わせます。だから、在庫管理をしっかりと行うのは、販売店に対する業務員の管理の最も基本的な職責です。

10.販促活動の参加状況

ディーラーは自社で開催した各種の販促活動に積極的に参与し、十分な協力を与えていますか？

毎回の販促活動に参加して、しかも販売数量もそのために増加して、ディーラーに対する管理が適切であると表しています。

ディーラーは会社が主催する各種の販促活動に参加したくないですか？

販売店がキャンペーンに参加したり協力したりしないと、キャンペーンはお金だけで効果がないです。

11.訪問計画

ディーラーの管理活動は主にセールスを通じて行われます。

業務員は自分の訪問業務について検討します。

多くの業務員が犯しがちなミスは、売上高が比較的大きいか、または自分との関係が良いディーラーを訪問することです。売上高が高くないのに発展の可能性があり、売上高がかなり高いです。

このようなやり方は絶対に避けるべきです。

12.アクセス状況

営業マンは自分がディーラーを訪問する状況を分析します。

一つは制定された訪問計画が真剣に実行されたかどうかです。

毎日いくつかのディーラーを訪問して、実際の状況と比較する計画であれば、毎月の計画達成率が高くなければ、従業員は原因を分析します。

第二に、営業員が建設的な訪問をします。つまり、業務員が訪問するたびに、ディーラーの経営管理の仕事に役立ちます。ディーラーは業務員の訪問を歓迎します。

13.人間関係

営業マンとディーラーの間に良好な感情関係があり、丁作の販売を促進する。

ディーラーと良好な関係を保つことは、セールス活動の重要な内容である。

業務員は常に自分と取引先の関係を検討して、取引先との関係を深めます。

14.サポート程度

営業マンはディーラーが自分の会社を支持しているのか、それともライバルなのかを確認します。

ディーラーは自分の会社の販促活動に優先的に参加しますか？新製品の普及は自分の会社の規定によって行うのですか？

競争が激しくなり、商品と取引条件に大きな差がない場合、販売店のサポートを獲得することができますか？

そのため、営業マンは販売店の積極的な支持を得て、かなり重要な管理の仕事の一つです。

15.情報の伝達

「情報の伝達」とは、業務員が会社が制定した販促計画をディーラーに伝え、その後、販売店が確かに会社の規定の方法に従って行われているかどうか、または自社の製品を積極的に販売しているかどうかを調べることです。

「ディーラーが会社の規定通りにできていないことを発見したら、ディーラーの運営体制に問題が発生したことを示している。

ある時、業務員は必ず「追跡の問題」に対して、ディーラーを管理する方法を改善しなければなりません。

16.意見交換

業務員はよくディーラーと意見を交換するべきです。

営業マンは、自分といくつかの重要なディーラーとよく意見を交換していますか？このような機会がなかったら、営業マンはどうやってディーラーとの人間関係を改善するかを考えます。

意見の交換と相談は同時に行うべきで、お互いの関係を強化することができます。

17.自社への関心度

ディーラーは自分の会社の関心の程度に対して、自分の会社に対して積極的な態度を維持するかどうか、これもディーラーの管理に対する重要な方面です。

営業マンはよくディーラーに自分の会社の方針と政策を説明して、相手に絶えず関心と期待を持たせます。

18.自社に対する評価

自分の会社の地位はディーラーにとって重要な役割を果たしていますか？言い換えれば、ディーラーは積極的に売上高の増加を望んでいますか？営業マンは自分のディーラーの心の中の地位を確立すべきです。

19.推奨の頻度

業務員が担当する販売店はそれぞれ特色があります。そのため、販売店の管理に対しても販売店の特徴に協力してこそ、効果が半々です。

各ディーラーはどのような戦略をとるべきですか？この戦略によって、営業マンはどのような提案を出すべきですか？

営業マンが積極的にディーラー管理を行うと、ディーラーに提案する頻度も大幅に増加します。

20.ディーラー資料の整理

販売店の売り上げ統計、伸び率、販売目標などが数社の珍のように表現されています。つまり、彼は販売店の管理仕事に対してよくやっていると同時に、販売店の管理も完璧です。

逆に、営業マンは販売店の各種資料について何も知らないなら、むやみに売りさばくだけで、売り上げが伸びても、短期的な現象です。

そのため、ディーラーの資料を記録し、整理することはかなり重要な仕事です。

以上はディーラーが管理する20の重点です。

ディーラーを管理する方法は：

1.ディーラー資料カード。

営業員は定期的にディーラーの資料カードを検査しなければならない。

上記事項は確実に記録、整理、追加しますか？

2.ディーラーの資料を分析する。

ディーラーに関する資料はすべて詳しく分析しなければならない。

3.ディーラー訪問。

ディーラーとの会話や店頭状況を観察して問題を発見し、対策を見つけることができる。

4.その他。

ディーラーを利用して会社の訪問、業界情報、販売会議などの機会に管理業務を行う。