赤いネクタイの個性化の道

紅領グループは1995年に創立され、生産経営である。中高級男性の正装主な民間服装企業。数年来、「赤いネクタイ」は中国のブランド、中国の有名な商標、国家の検査免除製品を獲得し、中国で最も市場競争力のあるブランド、中国の服装ブランド年度品質大賞」などの栄誉。

「両化融合」の大規模なカスタマイズの実現は服装生産に文化創意とサービスの内包を持たせ、服装製造業を悩ませるボトルネックを突破し、顧客の自己設計式マーケティングを実現し、研究開発、生産、マーケティングの3つの異郷協同を現実にした。

2005年から、グループ会社はハイエンドの正装個性化量身カスタマイズMTM(Made-to-Measure)を発展させる企業戦略を確立し、すなわち2015年までに、服装業界の個性化カスタマイズ世界一の目標である一人当たり効率、一人当たり利益、一人当たり社会への貢献を達成した。

国家工信部の二化融合の模範例として、紅領は工業化を情報化に溶け込み、個性化を工業化に溶け込み、紡績服装業界が伝統的な労働密集型企業から高業績にハイテク型企業の転換は、アパレル業界の大規模なカスタマイズを実現した。赤いネクタイは現在、1日に1350セットの高級な個性的なスーツを生産しており、人工的に板型を設計すれば、非常に良い版師が1日に2セットの版を打つことができ、六七百人の先生が必要で、毎年少なくとも億元以上の給料がこの需要に対応する必要があり、市場の需要の90%～95%しか満足できない。これに対して、レッドカラー情報化の改造は、革新的に巨大な板型データベースを構築し、板型製造の問題を解決しただけでなく、服装界の柔軟な生産ラインを創始し、レッドカラーのMTM業務のグローバル戦略に堅固な基礎を築いた。

レッドカラーの個性化グローバル戦略

紅領グループの張蕴藍総裁は、個性化量身カスタマイズ業務は伝統的な服装経営モデルとは異なり、個性化量身カスタマイズの鍵は市場ではなく工場にあると指摘した。市場の個性化製品に対する需要は巨大であるが、ほとんどの工場が需要を満たす能力は限られている。「工場という核心競争力を持ってから、市場は世界に直面しているに違いない」。張蕴藍は穏やかで確固として表しています。「私達の赤い襟は専門、精密、強い3つの字だけをして専心して、正装の個性化の領域に専念します；精進して精進して、少しもまじめではありません；大きいことと小さいことを求めないで、ただ健康と強壮を追求します。の分野で世界一になりました。」

紅領の業務戦略と業務運営モデルは完全な自主革新に属し、国際服装界ではまだ先例がなく、既成の管理実践と管理ソフトウェアシステムのサポートもない。紅領は自分のMTM研究院を創立して、長年の努力を経て、紅領グループMTMグローバル業務サポートプラットフォームを成功に作り上げて電子商取引、ERP、CAM、CAD、計画、物流、カスタマーサービスなど一体のプラットフォームを集めて、効果的にグループ会社のグローバル化MTM業務戦略をサポートします。現在、赤いネクタイの個性化量身カスタマイズのお客様は主にアメリカ、イギリス、フランス、イタリアと中国から来て、生産能力の30%を占めて、2015年までに、100%の個性化に達します。

マウスとセメント、電子商取引の革新マーケティングモデル

紅領グループは「F 2 C」のマーケティング理念を提出した。すなわち、工場は直接消費者に販売し、中間ルートを省略し、それによって消費者に利益を譲り、商店と消費者のウィンウィンを実現する。「マウスとセメント」はレッドカラー「F 2 C」の理念の解釈であり、傘下ブランドの瑞璞のマーケティングモデルである。マウスはみんながよく知っているインターネットである電子商取引プラットフォームで、セメントは実在していて、比較的真実で、オフィスビルの中で開いている体験店です。中間費用のネットワークインタラクションを省き、オフィスビル内で体験店を開くために、有形の体験を通じて、無形仮想の情報化サービスと結びつけて、ブランドの伝達と価値の伝達をよりよく実現し、同時に消費者に利益を与える目的を達成する。

アパレルコンサルタントが社会ファッションをリード

市場にとって、カスタマイズはファッションをリードし、端末は未来を決定し、紅領グループの張蕴藍藍はこの道を深く知っており、韬光養晦はここ10年、基礎仕事をしっかりと行い、個性化のカスタマイズの技術サポートを完成する要求を確立することである。そのため、次の数年の間に、張蕴藍がしなければならないのは端末の個性化サービスシステムを丹念に作ることだ。顧客は400電話をかけたり、金冠カスタムネットにアクセスしたりするだけで、赤いネクタイのファッションコンサルタントの訪問サービスを予約することができ、顧客の多くの時間を節約し、「尊いが高価ではない」カスタムの魅力を体現することができる。

レッドカラーの市場モデルの革新

数年来、中国の服装業界の革新の道はますます広くなり、服装企業の技術革新、管理革新、マーケティング革新、ブランド革新などをめぐって一連の有色の効果を得た。目的から見ると、この一連の革新は結局市場の開拓のためである。しかし、本質的には、これらの革新も製品そのものをめぐって文章を作っているだけです。中国経済のグローバル化、ネットワーク化、データ化と情報技術の発展に伴い、単純な製品レベルの革命はすでに疲弊し始め、ユーザー体験を核心とする市場革新はホットな発展方向となり、ユーザーを中心に製品とサービスを創造し、製品と顧客に共感させ、顧客に忘れられない体験を製造した。製品が消費者の感情を動かすことができる時、需要は自然に発生して、そのため、取引先の体験を核心とする市場モデルの革新は新時代の企業の勝利の宝物になります。

レッドカラーの顧客体験を中心とした発展戦略

伝统的な服装の生产の制造企业、よく取引先の需要を1件の制品と理解して、大量の制品区を利用して取引先の“服装の需要”を満たして、取引先の価値を1つの制品の点の上で定义して、深く掘り下げていないで、1种の単一の数量の上の多対1の関系で、このようなモードの下で、取引先は受动的に既定の生成の制品を受け入れて、少しも個性的な選択はありません。

赤いネクタイの個性化のカスタマイズは、製品の革新を超えて、取引先の需要を中心にして、取引先の需要に注目して、企業が直接取引先に直面して、取引先の本当の需要から出発して、1セットの完全な解決方案を提供します。インターネットと情報技術の発展は、ユーザーに非常に重大な2つの標識をもたらした。1つはモバイルサービス、2つはソーシャルネットワークであり、この2つの点に基づいて、マーケティングは完全に変わった。赤いネクタイの個性化のカスタマイズ、取引先の体験に基づいて、現代化の情報技術とネット技術の支持の下で、1種の独特なマーケティングモデルを形成しました。特徴は:1つはネットワーク化である。お客様はネット上で好きな服装のデザインを選ぶことができて、ネットを通じて自分のサイズを会社に伝送することができて、あるいは直接個性的な服装の設計に参加することができて、そしてお客様に製品の全体の生産の流れと物流の流れを全過程で監視することができます。また、会社は世界のどの位置の注文を受け入れることができて、いつでもどこでも会社のすべての資源を利用して取引先のすべての需要を満たして、それによって異郷の量体の注文を実現します。二つ目は人間化です。現代技術がもたらした各種端末、タブレット、新pos機、タッチ壁などは、視覚的にも感覚的にも、タッチ制御技術と動感制御技術を結合した革新的なヒューマン・インターフェースを実現した。紅領グループはこの技術を完全に個性的なカスタマイズに融合させ、より人間的なインタフェースとシンプルなプロセスでカスタマイズの感覚をお客様に示しています。

敏捷性生産製造

個性化のカスタマイズマーケティングモデルを実現するには、完全に顧客を中心とした服装生産システム、高度自動化の工業化生産方式、抽象集団を目標とする服装生産とは異なる新型生産方式を形成しなければならない。モノのインターネット技術は伝統的な生産企業の応用で、環境感知能力を持つ各種端末、汎在技術に基づく計算モデル、移動通信などを絶えず工業生産の各段階に溶け込み、製造効率を大幅に向上させ、製品の品質を改善し、製品のコストと資源消費を低減し、伝統的な工業を知能工業の新しい段階に向上させることができる。

量体カスタマイズ、科学技術ほど人間性

アパレル業界では、量体カスタマイズだけが唯一無二を意味している。赤いネクタイの個性化量体カスタマイズは情報化の技術の下で現代化の個性化量体カスタマイズの生産製造を実現したが、依然として伝統的な量体方式を残している。赤い襟の専門の量体師は、1本の皮尺を使って、顧客の体の23の部位、100近くの点の間で測定を行って、正確なデータの採集を確保して、見て、フォークの方式、ボタンの数、襟元の高低などによって16組の動態のデータの調整を行って、カスタマイズしたスーツが顧客の骨格の構造に適していることを保証して、スーツが身につける時いかなるしわがありません。1本の皮尺の作用は量体だけではなくて、赤い襟の量体はカスタマイズして、古いサビル街の技術を保留した上で、更に人と人の間の交流を重視して、量体師と顧客は勝手にチャットして疎通するように見えて、顧客の職業、興味の趣味を掌握することができて、そして顧客の体型の特徴と特殊な要求を詳しく記録します。運転習慣さえも赤いネクタイでカスタマイズして考慮しなければならない細部であり、顧客の時計の表型のために特別な袖口をカスタマイズすることもできる。

紅領グループは服装のカスタマイズを伝統的な手作り方式から、情報化と工業化の融合を通じて、工業化のカスタマイズモデルにアップグレードし、さらにネット技術を通じて、伝統的な量体裁衣をネットのカスタマイズモデルにアップグレードし、F 2 C全過程の電子商取引プラットフォームを借りてネットのカスタマイズを展開し、カスタマイズ服装の工業化生産を実現した。お客様がネット上でカスタマイズする過程で、量体は単独のサービス項目として、注文の下達と同時に訪問量体または予約量体を選択しますが、注文の順調な下達に影響しません。これに基づいて、紅領グループは大胆に伝統的な量体方式を保留し、人文+科学技術の方式で、カスタマイズの理念を顧客の細部に浸透させている。まとめ

多くの人から見れば、カスタマイズされた服装は大衆が服を着て市場を喜ばせるほどではない。しかし、この留学から帰ってきて、赤いネクタイグループを選んだ「二世代」の創業者の張蕴藍にとって、カスタマイズ業務は彼女が伝統的な服装企業をリードする二次スタートだった。彼女は徹底的に個性的な服装でカスタマイズしてビジネスモデルを調整することを決意した。すべての顧客がレッドカラー電子商取引プラットフォーム、ハンドヘルド端末を通じて工場から消費者までの直接カスタマイズを実現し、消費者の服装悩みを簡単に解決し、企業発展の成功変革を実現させる。