靴の企業の順調な発展の歴史：860元はどうして10数億変わりますか？

25年前、ミシン一つ、十数人の従業員、860元の家の底で、

中国の改革開放30年、砂を盛大に巻き上げ、初のカニを食べる民間企業として、急流の危険な干潟に遭遇しました。

彼らの足跡の一つ一つは、汗の一滴にも、民間企業の芽生えと発展と要求が記録されています。

年を振り返ると、ハンダグループの王吉万理事長は「一部のヘンダ発展の歴史は、中国の民営企業の発展の3段階を再現しており、製品経営段階から資本運営までの三つの段階に及んでいる。

このような歴史の沿革の中で、改革開放の第一世代の企業家の心の道の過程も記録しました。」

王吉万：25年860元はどうして十数億に変わるのですか？

最近、ヘンダグループの理事長王吉万のオフィスは明るくて、彼の大きい事務机の上で、ヘンダの最新の実施運営の“ヘンダの慧谷”の運営報告書を並べています。

新しい計画図に直面して、王吉万はゆっくりと私達に彼の創業の起伏の過程を述べて、改革開放の30年の広大な背景の下で、1世代の民営企業家の創業、革新の歴史の絵巻はゆっくりと私達に展開しています。

品質は生命です。

時代が与えたチャンスは平等で、チャンスを握ることで、半分成功しました。

1978年、第11期三中全会後、鄧小平は「公有制を主体とし、多種類の経済成分を発展させる」という思想の突破を提案し、民営経済は生産力の解放と発展の潮流の下に興った。

国は個人経済（個人経営者）の発展を許可し始め、雇用者が7人を超えるのは民間企業と呼ばれています。

初めてカニを食べる人を作ります。

1984年、新中国は設立後初めての海外ビジネスの波を迎えました。

沿海に都市が開放されている若者にとって、この一年は騒動の激動の年かもしれません。「海に行きましょう」という言葉が流行語になっています。

歴史の偶然は、この年、王吉万は家庭の工房で靴を作り始めました。

しかし、当時は即墨市農牧局の契約社員だった。

前世紀80年代の計画経済の時期に、契約制労働者になるには、指標が必要であり、王吉万の当時の仕事はかなりいいと言われています。

一年後、1985年に王吉万は契約制の仕事をやめて、靴のビジネスに専念しました。

当時の決定を振り返ってみると、王吉万さんは冒険的だが、賢明な決定だと言いました。

彼は家族の意見を聞いていませんでした。彼は経済の発展に伴って市場に大きな需要があると敏感に感じました。

家族の心配：安定と体面を失った契約社員の仕事の価値はないですか？靴工場はいい仕事ができますか？これらの問題は彼にとってただ一つの答えです。私はきっとできると思います。王吉万さんによると、確かに歴史の脈拍をぼんやりと感じました。農民の息子ですが、高校を卒業してから軍隊に入るまで、党と国家の経済政策の巨大な変化を強く感じました。これはチャンスだと信じています。

1984年、ヘンダの起点年になりました。

一台のミシンは亨達の最も近代的な設備で、十数人の労働者は全従業員に達しています。860元はすべての資金を確保しています。

社長は自分で仕事をします。今まで王吉万さんはスパイクと靴の裁断ができます。夏は昼が長くて夜が短くて、彼は一日に4時間しか寝ません。365日間、毎日夜戦しています。

改革開放の当初、計画経済の条件の下で、市場運行が滞り、流通ルートが単一で、供給がまだ不足していたため、多くの重要商品は計画的なチケットの数量限定供給を実行していました。この時、民営経済の発展は国有経済の「遺失補充」に有益な補充作用を果たしました。

市場の巨大な需要はハイダグループの初歩的な発展のために良好な基礎を打ち立てました。

時勢は英雄を作るか，それとも英雄が時勢をつくるか？

1988年、インフレ、物価の上昇があまりにも激しいため、市場の安定に影響を与え、一年間に何回か大きな買い占めブームがあり、商品の不足が拡大しました。

第4四半期に入ると、市場の乱高下が収束した。

1988年には、ハイダグループの発展の最初の転換期となりました。

この年、王吉万さんは大胆に春の夏の商品の生産を放棄して、年間を通して冬の靴を生産しています。4年間の靴製造経験がある彼は、年末まで冬の靴の売れ行きが盛んになると鋭い予測をしています。

彼は思い切って10万元をローンして、靴工場の当時の運営費用を全部投入しました。

前世紀の80年代の末期、市場の変化は遅くて、1987年の冬、冬靴の需要は盛んで、私は1988年の冬に引き続き売れ行きが良いと予測します。

王吉万氏は、「しかし、在庫品は資金を奪い、倉庫には年間生産の冬靴が積まれています。火事になると、通年の心血が一度に壊されます。これらのリスクについても心配しています。」

1988年の冬、王吉万の予見はやはり現実になりました。その年の冬、天気はとても寒くて、その年の何度かの買い占め風に加えて、ヘンダ冬靴は買い占められました。王吉万笑さんは言いました。

ハインダー製品の売れ行きが好調なことから、ハイダグループの前身の靴工場として知られています。

公有制を主体として、多种の所有制経済が共同発展することを坚持して、中国にとって、一回の国民全体の思想の大解放を意味します。民営経済にとって、国が民営経済を発展させることに対して思想の観念、理论の认识、政策の法律の上で质的な突破を実现しました。个人にとって、贫困を抜け出して、物质と精神の二重文明に向かうことを意味します。

「なぜ改革の波が真正面から押し寄せてきたのか、多くの人が無頓着だったのか」当時の決定を振り返ってみると、王吉万さんは記者に、家族の心配は大部分の農民が失敗を恐れている心配を表しています。

彼のように、勇敢に第一陣のカニを食べる人をして、大胆に跳び出して、成功の第一歩です！」

ブランドの経営期間：文化は魂です。

ブランドはピラミッドのようで、製品、ルート、技術などはピラミッドの基礎を構成して、文化はピラミッドの光り輝く塔の先端です。

ブランドは、あなたを愛していると言いたいです。

20世紀90年代、改革開放の深化に伴い、外資企業が大量に中国に進出しました。中国企業はまだ製品の品質を追求する段階にあり、現代ブランド意識とブランドの建設観念が不足しています。多くの民族ブランドは海外ブランドに兼用されたり、蚕食されたりしています。

1993年に、政府は『中華人民共和国商標法』を改めて改正し、公布したので、商標制度は中国で徐々に軌道に乗り、ブランドの登録と管理も日に日に完備されています。

発展の初めに、王吉万は意識的にブランド発展の道を歩みます。

1985年、ヘンダの靴は即墨市の百貨店のカウンターに並べられました。王吉万さんによると、靴は自由市場で売っています。10元で、デパートに入って、15元で売っています。

王吉万さんはデパートに入る靴の箱に「青島靴」という文字を打ちました。「青島ブランド」の販売戦略は地元の消費者の感情を共鳴させました。

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しかし、本当にブランドの価値を知っています。やはり市場は王吉万に生き生きとした授業を受けました。

80年代末から90年代初めに発展して、王吉万は正式にブランドを“ヘンダ”と命名しました。そして青島市、山東省を出て、河北、河南などの周辺の省に販売し始めました。

ハンダの登録商標を与えるべきな時、王吉万は商工業の索引の時に面倒なことに出会って、“ヘンダ”はすでに企業登録しました。

どうすればいいですか？「貝亨」に変えてもいいかもしれません。王吉万さんは長年経営してきたブランドを「貝亨」の靴に変えた時、消費者がブランドに対する認識を予想していませんでした。同じデザインの靴は同じデパートのカウンターで販売しています。同じ品質、同じ価格で、一字の差の「貝亨」は消費者の愛顧を失いました。

王吉万は初めてブランドの無形力を感じました。

何度も転々として、王吉万30万元は「ヘンダ」のブランドを買ってきました。当時30万はたいした費用で、多くの人は彼が馬鹿だと言っていましたが、彼は価値を感じています。これは彼にヘンダ以後の発展の道でずっとブランドの効果を重視させました。

ブランドを持っているヘンダは虎に翼を添えて、王吉万はブランドの宣伝力を強めました。1995年から、ヘンダは王剛、孫悦を企業のイメージキャラクターにしました。そして初めて中央テレビで宣伝しました。当時の王剛は中央テレビから辞職して、広告宣伝の司会者をしました。彼の有名人のセンセーション効果と磁気に満ちた声で、ハイダのブランドが有名です。

前世紀90年代末までに、ハイダは6000人以上の従業員を持ち、加工工場は全省13カ所の地市に展開された大型民営企業に発展しました。

ブランド経営から経営ブランドまで

1992年7月に国務院が「全民所有制工業企業転換経営メカニズム条例」を発表して以来、1996年までに国有企業の破産は高潮に達し、合計6232社で、過去9年間の総和を超えました。

2000年、ヘンダは新しい挑戦を迎えました。

国有企業の改革が進むにつれて、60%から70%の国営合作百貨店は体制転換や倒産の現象が現れ、既存のマーケティングネットワークは崩壊し、新しいマーケティングネットワークはまだ完備されておらず、企業の発展は急にボトルネック期に入りました。

巨大な圧力の下で、王吉万は深く反省しています。現在国内の皮靴の生産量は世界の靴業の生産量の1/2を占めています。国内生産の製品は外国ブランドを貼って販売すれば、1足で6～10倍多く売れます。

新たな「ナイキモード」「塀のない工場をつくる」という王吉万に新たな発想を与えました。

グローバルブランドの経済発展の必要に応じて、ハイ達は「ブランド戦略」の現代経営理念と経営メカニズムを導入し、2000年から王吉万は会社で「ブランドイメージアップ、企業プロセス再構築」のシステムプロジェクトを実施し、2003年を「変型転轨年」と位置づけ、生産製造型からブランド運営型、大規模で全面的な空母型から提携を求める近代的な連合艦隊型企業へと大きく転換しました。

2002年から、ヘンダは商品のマーケティングモデルからブランドのマーケティングモデルへの転換を始めました。マーケティング管理において、グループ会社は広州、温州、成都、泉州などの企業と相次いで多様な形式の協力を実現しました。

生産規模と少量の人力、財力資源の投入を拡大していない状況で、ヘンダブランド価値を利用して社会資源を統合し、製品の生産量と利益を倍増させ、良好な社会効果と経済効果を得ました。

販売ルートについては、ハインダーブランドを先導とし、自営、協力、加盟など様々な形でマーケティングルートを整合し、開拓する。

現在すでに全国に3000余りの専門店と店の中の店を持っています。南国の羊城から中原の合肥まで、北の国の氷城まで、至るところにヘンダブランドの姿が見られます。

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2003年の春、ヘンダグループは本社を青島市CBDセンターに移転しました。「青島民営ブランド企業街」と呼ばれている福州路南端の「先導地域」です。

これから、青島の地域優勢を助けて、ブランド経済の最前線に立ちました。

健康的に発展する企業を作って、近代的な企業制度を創立して、市場競争の中で不敗の地に立つことができます！

革新的思考の下の国際化の道

2001年12月11日、中国は正式に世界貿易組織のメンバーになりました。多国籍企業は独占或いは準独占領域に入り始めました。

この時、世界的に有名なブランドが全面的に中国市場に進出すると同時に、中国の民族ブランドも「出て行く」ステップを踏み出しました。国際ブランドと国内ブランドの正面競争が始まりました。

王吉万はこのような話を言いました。「『中国製』の中で疲れずに『中国ブランド』の中で台頭します！」「ヘンダは差異性のあるブランドを作ります！」革新はハンダブランドの常緑の生命力です。

王吉万は、ヘンダでは、革新は長期的な動力であり、観念は革新し、製品は革新し、企業経営は革新しなければならないと言います。

革新において、王吉万は深く感銘を受けました。「国際市場の伝統的な製造業に対する衝撃を迎えるには、世界市場のブランドの名声と市場効果を勝ち取るには、伝統的な点から革新を完成し、面に向かって革新を行い、システムの革新の転換を実現しなければなりません。

この考え方は長年の努力と完備を経て、現在、ヘンダでは、システムの革新プロセスと管理を持っています。

私たちは革新的な戦略と管理から組織と人材建設から革新的なプロセスと管理まで体系的な管理を確立しました。現在の成果も著しいです。

王吉万は紹介して言います。

現在、ハイダ技術センターは「省級技術センター」と認定され、「中国皮革と製靴工業研究院ハイダ技術センター」、「青島ハイダ皮革研究所」、「中国軽工業業界特有の職種技能検定と養成管理総駅青島分駅」、「山東省健康靴工程技術研究院」などを設立しました。毎年5.

ヘンダは自主的な知的財産権、有名なブランドを持つ、国際競争力のある優位企業の建設に向けて着実に発展しています。

梧桐の木を植えて、鳳凰を招いた。

ヘンダーの不断の革新と絶えず向上させるブランド優勢は国内外のブランド業界の注目を集めています。

2002年、フランス国際ブランドグループは順調に国際専門機関のブランド価値評価を通じて、フランス国際ブランドグループと協力しました。そして、傘下の「アディリーナ」、「動力足」の二大国際ブランドを代理して、研究開発と販売の一体化の国際運営を実現しました。

2005年には、世界最大の服装の女性靴ブランドの九熙（NINEWEST）とヘンダが提携し、このブランドはアメリカのジョーンズ多国籍グループに属し、その子会社は42の国と地区に分布しています。アメリカのハイエンド市場だけで26%のシェアを占めています。

提携後、ジョンスグループはヘンダ管理プロセスとプロセス技術能力を育成し、ヘンダに直接ジョーンズグループの管理プロセスとプラットフォームを反論させました。

それだけではなく、アメリカの「派諾蒙」、ドイツの「英柯蘭」、日本の「三菱」、韓国の「三星」などの世界一流の強い企業は続々とヘンダを愛顧しています。

現在までに、ヘンダはすでにフランス、イタリア、アメリカ、日本と中東地区の20余りの国家と地区で支社、事務所と貿易協力関係を創立しました。自主的な国際ブランドはその輸出総量の80%を占めています。ハイテクとブランドに頼って市場競争に参加する道を出てきました。

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資本運営期間：ブランドは蛇口です。

中国での製造は世界的な製造に発展した今日、中国の製造は全世界の視野が必要で、この基礎で全世界の資源を集めて、すべての力を統合して、中国で製造された品質と内包に全力を尽くすのが根本的な道です。

——王吉万

産業経営から資本経営に至るまで、民間企業の発展には必ず道があります。

世界中の家族企業は上場と株式制によって自分を変え、現代会社制の道を歩みました。中国も例外ではありません。

市場経済は資源と要素の最適な組み合わせを実現し、資本は市場で最も活発な要素の一つであり、資本に対して総合経営と異動を行うことによって、生産要素を最適化し配置し、資産構造を動的に調整し、製品経営と補完し、資産の増値、利益の最大化を促進する目的を実現する。

慧谷の新たな章

今年3月16日、「ヘンダ・ヘッ谷プロジェクト報告会」で、ヘンダグループは全面的に発展の新しい構想を提出しました。伝統的な製造業から知識型、創意型の新しい経済発展に向けて。

王吉万氏は、長期的に靴業界の発展に専念しており、中国の製靴業界は産業チェーンの末端の生産製造においてすでに優勢を蓄積していると考えていますが、経営ブランド、技術革新、新型人材育成などの産業チェーンの先端がまだ十分発達していないため、我が国の経済が急速に発展するにつれて、中国のコスト優勢は労働力の上昇に従って次第に失われつつあります。

彼は非常に誇りを持って記者団に語った。ハイダの国際デジタル科学技術工業園をキャリアとし、靴業をベースに、創意産業とソフトウェア産業を中心に、サービス経済を導きとする産業連盟は、2010年までに、ハイダ国際デジタル科学技術工業園の計画と建設を全面的に完成させ、科学技術開発センター、創意設計センター、バーチャル経営研究センター、ソフトウェア開発センター、資本運営センター、人材育成センターなど六大規模な製造技術開発センターを完成させる。

「慧谷は新型経済の発展モデルで、数字、ソフトウェア、ハードウェア、人材などの生産要素を統合して、ハイダの成長方式を転換できます。」王吉万の目の中の炎はまた明るくなりました。「ハイダの慧谷は上海の慧谷と違って、後者は上海市科学技術委員会、徐匯区人民政府と上海交通大学が共同で創立した社会公益性科学技術サービス機構です。

“企業はどこに行くべきですか？”王吉万氏は、「今まで発展してきたハンダは、常にこの問題を考えています。ハンダの常青を維持するには、企業の核心競争力を高めなければならない。企業の社会的責任感を高めなければならない。これは発展戦略を確立し、学習型革新組織になり、資本運営手段を使って競争力を強め、競争力育成と維持に適した組織構造を維持し、企業の戦略競争力を高め、ブランド競争力を作り上げていく計画を発展させていく必要があります。”

二十五年のヘンダ路で、国家の民営企業の発展政策の転換を目撃しました。我が国の民営企業は弱小から強まで、子供から大人まで、製品経営から経営ブランドまで、最終的に資本運営までの発展過程を目撃しました。

「来年、ハンダは上場します！」ヘンダグループの王吉万会長の目には二つの炎が燃えています。この炎は25年間燃えています。一つのミシン、十数人の労働者、860元の資本しかない小さな仕事場を2007年に営業収入13.2億元、マーケティングネットワークで全国3000店以上の専門店と店、フランス、イタリア、アメリカ、中東地域と日本の貿易事務所、現代化事務所などの協力関係に発展しています。

「ハンダのビジョンは『百年企業を建設し、世紀ブランドを樹立する』ことです。」

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王吉万の目の中の炎は燎原の势いで燃え続けて、亨达はきっと常青の発展の道に入ります。

コメント:

長寿企業の遺伝子コード

改革開放30年の風雲変化は、異なる体制の企業の栄辱と栄枯盛衰を反映している。

当時、私と一緒に創業した多くの兄弟企業は、今はほとんど姿を消しています。青島の老舗の民営企業の中で、今日まで歩いてきたのはごくわずかです。

一体何の原因ですか？社会は反省しています。私も生きている企業がどんなパスワードを持っているかを常に反省しています。

長寿、持続は各企業の共通の追求です。

企業は人の如し。

長生きするには、自分の健康と変化に適応できる市場環境が大切です。

しかし、人によって違う企業は健康に対する基準が違っています。健康は完璧な管理体制を持っていなければならないと考えている人がいます。健康は本業に専念し、多元化を避けるべきです。また、健康は調和の取れた企業内部環境を作ることです。

長期的な発展を実現するには、単に「利」というのが図です。開放的な経済環境の中で、市場要因は企業の健康に対する影響が段階的に多様化しており、管理体制が整っているからといって、本当に持続可能な発展ができるとは限らないです。

企業の健康長寿には定型がありません。

企業が存在し、発展するには利益が必要ですが、企業が自身の利益の最大化を実現すると同時に、社会利益の最大化を推進しているかどうかは、企業の持続的な発展に影響を与える重要な要素です。

企業の発展が社会の大勢に順応し、社会発展律動の血液に溶け込むかどうかは、企業自身の価値と利益を実現すると同時に、社会に利益をもたらすかどうか、社会価値を創造することを企業の健康を測る基準の一つとするかどうかが重要です。

私たちが言っているこのような効果は経済面だけではなく、社会、人文、環境などの面も含むべきです。

いわゆる「道を得る者は多助である」ということは、企業の存在と発展が社会の進歩を促進することができる限り、より広範な公衆のために付加価値と利益をもたらし、その存在はより合理的であり、その生命は必然的に長い間続く。

企业の特定と有限责任を背负っていると同时に、努力を通じて、手を携えてサービスを提供し、社会に贡献することこそ、30年の改革开放を反省する中国企业の発展と健康を持続させる重要な章節である。

資源や環境、さらには安い労働力を犠牲にした企業の行動を振り返ってみます。

2008年の初め、新しい労働法の実施の圧力と人民元の持続的な上昇などの要素の影響を受けて、人気のある南方の靴企業は大量に閉店して、単純に低いコストの資源の運行のOEM企業に頼って、自身の核心の競争力に不足しますため、長期にわたり短期の利益の多寡に追求して、今すでに中国の経済の発展の成り行きに適応することができなくて、調和と持続的な根本に背いて、それらの消滅はすでに歴史の必然です。

改革開放に伴って成長してきた企業は、どうやって時代が与えたチャンスをもっと大切にし、どうやって社会の責任を認識し、どうすれば薄氷を踏むようにして、畏敬の念を持って、常に企業の健康診断を維持し、自己反省し、企業の長寿の良薬になるべきです。

尊敬される企業になりたいです。企業という子供を健康に成長させるには、自分を放棄して、自分を溶け込ませるしかないです。彼に嵐や危険な状況を知らせて、彼に春暖の花が咲き、春華秋実が見られます。