展覧会の五つの価値を知る

成熟した出展者が企業出展の正確な位置づけの能力を持っているのは、展覧会に対する価値ほぼ同じ価値観を持っています。調査研究を通じて、企業の展覧会の価値認識は主に「情報伝播価値」、「第三者認証価値」、「体験価値」、「理念価値」、「精神指導者価値」など五つの面に集中していることが分かりました。

展覧会の情報伝播価値とは、展覧会が迅速フィードバック効率が高く、高品質の市場情報が効率的であることを意味する。伝播する特徴として、有名な展覧会は実際に業界の年次総会であり、業界協会から産業チェーンまでの各環節が一つの時空に集められています。業界情報量の大潮流が到来する際、業界の海量情報の先端の瞬間です。世界一流のブランドを発見するのは難しくないです。展覧会の一つの主要なシンボルは、業界の最も影響力のあるメディアを集めて参加することです。大部分の展覧会は市場政策発表新聞会と業界市場のマクロ動向分析とテーマフォーラムがあります。50%以上の企業は展覧会を通じて最新の製品情報をターゲット消費者グループに発表します。したがって、情報伝達は展覧会の基本的な価値です。

「第三者認証価値」について、現在の国内企業の認識はあまり深くないです。「21世紀中国展覧会経済と展覧会産業」の中で一つの観点を提出しました。展覧会は市場経済発展の段階的産物であり、展覧会の歴史的原因を分析します。展示会は実際に公正取引の市場であり、企業が商業取引を行う特定の場所です。簡単な例としては貴州のマオタイ酒が、1970年代に周恩来総理に「国宴酒」として招待されたのは、貴州マオタイ撒工場が1915年にアメリカサンフランシスコでパナマ世界博覧会に参加した時に金賞に選ばれたからです。

展覧会の「体験価値」は、展覧会での人気を集める機能を表しています。展覧会の直接参加性と体験性のために、一回の出展は常に忘れられない体験となります。展覧会は業界の盛会として、将来的に業界の各方面の人が短い3～5日間で展示場に集まって、みんなが平等に交流し、古いお客さんと連絡して、新しいお客さんと知り合いになります。潜在的な取引先を見つけて、競争相手を探して、新製品を見学します。すべての活動は個人の五感を動員して全力で体験します。

さて、展覧会の第四の価値――「理念価値」。これは多くの出展者が理解しにくい価値の一つです。しかし、多くの成熟した出展者はこれに対して独特の理解を持っている。世界の各機電類の有名なブランド展示会を見ても、人は自分の「魂」を持っているように、一つの理念を提唱して、伝播しています。この理念は消費行為を左右して、消費市場で爆発的に流行して、生産資料市場で生産方式の革命を引き起こすかもしれません。これは消費観念が巨大な消費動力であるからです。例えば、ハノーファー工業博覧会は見学者に強い体験をもたらし、見学者の心に「分極」、「磁化」の役割を形成させます。このような作用は十分に強いので、「観念」として定着させます。この展覧会に参加すれば、私達の企業が消費市場に追いついていると説明できます。

展覧会の最後の価値は「精神的価値」です。成熟した出展者は展覧会のこの価値を上手に利用して、自分の消費群体に影響を与えることと競争相手との競争をよく知っています。展覧会の最高の境界は消費者集団の「精神指導者」になったからです。精神指導者の境地に達する展示はすでに設定されているはっきりした価値観に基づいて、ある生活様式の鑑定者と護衛者になります。展覧会と各種の関連活動の開催を通じて、人々が提唱した概念に対する理解をもたらし、広範な出展者の「製造」に通用する価値観または価値信仰のプラットフォームを提供し、巨大な商業効果をもたらします。例えば、フランクフルトの照明展示会は、「世界照明業界のメッカ」と呼ばれ、世界照明業界のライフワークの聖地であり、世界の照明業界の最新の動きと市場のバロメーターを反映しており、成熟した出展者はいつもこのような展覧会に参加できることを誇りに思い、誇りに思っています。これは企業の実力だけではなく、最も重要なのはこのような展覧会が成熟した出展者に精神的な帰属感を持っています。

成熟した出展者は精神的、価値観において選択した展覧会と一致しているため、出展の成功感を得やすく、企業の出展目標を実現し、企業のマーケティング計画を円満に完成させることができます。凡そ成功した出展者は、より高い出展素質と出展能力を備えています。対照的に、他の2つの出展者の意識と行動は、研修などを通じて、出展価値観と出展行動パターンを変えることができます。