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何を持って消費者を感動させますか？

2012/3/19 11:26:00 24

「何万円で中国製のスーツを買いますか？それとも中国製のカバンを買いますか？」という人が多いかもしれませんが、答えは全部「いいえ」です。

国際コンサルティング機関のべンさんが先日発表した調査によると、中国では4年前から高級ブランドが登場していますが、まだ気候が形成されていません。

この本は嬉しい変化です。

しかし、もう一つの世界高級品誌の調査によると、中国の消費者の86%は「中国製」という表示の贅沢品は買えないと答えています。

これはすでに世界第二の高級品国となった中国が直面している新しい気まずさである。自身は本土の高級ブランドに不足しており、近年では海外で「ぜいたく品」として売られているいくつかの中国ブランドがあっても、国内ではあまり知られておらず、ルイ・ヴィトンやシャネルなどのように多くの中国の消費者に認められて買うのは難しい。

先日中欧国際工商学院で開催された第4回トップブランドサミットフォーラムでは、企業家と学者が共同で検討しました。本当に国際舞台に上がることを夢見ている中国の高級品ブランドは、何を持って地元の消費者を感動させるべきですか？

中国本土のぜいたく品がすでに興った。

数年前、グッチ社长の明尼科·迪速くは、多くの人の心の中で、赘沢品ブランドはいつもヨーロッパのイメージと结び付けられています。アジアからの赘沢品ブランドは本当に想像しにくいです。

「このような観点は確かに多くのトップクラスのヨーロッパ高級ブランド会社の見方を表しています。」

名仕と豪爵ブランドの最高経営責任者であるGeorges Kernは、イタリアで最も美しいものを見つけることができると述べた。

靴

フランスで一番ロマンチックな香水を見つけられます。スイスで最高の腕時計を見つけられます。

これはほとんど全世界の消費者の心の中の「標準的な答え」です。

しかし、ここ数年、法藍磁、昭儀ジュエリー、キリン、上海灘など中国の高級ブランドが国際的に登場し始めました。

王ヴィッキー、アンナスイなどの中国系デザイナーがデザインした高級ブランドとは違って、上、下などは全部中国本土のデザイナーによって設計されています。

上海灘のように

香港

デザイナーの作品は現在、ニューヨーク、東京、パリ、マドリード、ロンドンなど39の店舗を開設しています。政治家のヒラリー、サッチャー、映画スターのアンジェリーナ・ジュリー、ニコラス・ケイジはかつて上海灘の中国風の服を着ていました。

国際的な高級品ブランドに対して、上海灘の価格は遜色がありません。伝統的な修身チャイナドレスは一部の毛皮をはめて、価格は一万元近くです。

また、法藍磁は中国が世界で唯一「鳴り響く」磁器ブランドで、世界56カ国で販売しています。ハーバード管理学院はすでに「法藍磁」を中国の高級ブランドのビジネスケースとして教材に組み入れました。

中国の高級品ブランドの発展変化は、トップクラスから

国際ブランド

フォーラムではここ数年の設定議題にも手がかりが見られます。

四年前、第一回のフォーラムで、参加者はまだ「いつ中国の高級ブランドが誕生するか」を討論していました。四年後、議題はすでに「新興市場の高級品ブランドの突起」になりました。

国際コンサルティング会社のベルンは、国際的に活躍している中国の高級ブランドが、ルイ・ヴィトンやグッチなどのトップブランドとは比べ物にならないと楽観的に判断しましたが、中国本土の高級品が台頭しているのは間違いないと思います。

中国贅沢品の文化遺伝子

イギリスの国際陶磁器ブランドのウェイジウッドの家族の後継者トム？ウェイジウッドは、人々がウェチウッドの磁器を買うのは、心の中の欠けているイギリスパズルを埋めることだと言っていました。

マルセイユ商学院MBAコース部長のMichlGutsatz教授は、贅沢品を味わうということは、生活の体験であり、更に文化の体験でもあると説明しました。

これらの台頭し始めた中国の高級品ブランドには、中国特有の伝統文化の遺伝子が含まれています。中国文化の影響力を製品の設計から、中国の職人や貴重な紫檀木などの本土を十分に利用するまで伸ばしています。

原材料

麒麟の宝石は中国の元素を強調して設計しています。法藍磁の「売り」の磁器と昭儀の宝石の主な押した翡翠は、自身が中国で発明されたものです。焼製技術も中国千年に伝わったものです。上海灘のチャイナドレスと中国服は中国の服装の標識などです。

ミシェルGutsatzは、若い中国の高級品ブランドは幸運であると考えています。それらは国際高級品大手のような深い背景を持っているとは限らないですが、文化的な観点から見ても、決して遅れていません。

中国の古代の物語の中には、漢朝では、張騫が西域に絹の道を切り開いて、当時のペルシャを通じて中国最高の絹をローマに連れてきて、ローマの中国ブームを引き起こしました。唐の時代には、服装の種類が多様で、色も豊富で、海外に伝わったことがあります。

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「中国人はその時どれぐらいファッションがありますか？

現在の贅沢品に対する定義から見ると、中国のお茶、磁器、シルクなどは当時すべて贅沢品に属していました。

そんな長い文化の伝統に対して、中国の高級品ブランドの経営者は絶対に“金の茶碗をささげてご飯を求めません”。

法藍磁総裁の陳立恒氏は言う。

しかし、初めての中国の高級ブランドはトップブランドに成長したいです。そんなに簡単ではありません。

貴族を育てるには三代の血が必要です。バルザックの名言は高級ブランドにも適用されます。

Michel Gutsatz教授によると、フランスは数百年をかけて、出世した人をよく知っているルイ・ヴィトン、ディオール、シャネル、エルメス、イタリアのトップクラスの男装ブランドジェニアの第四世代の親方が家族のブランドを紹介する時に、自慢しておじいさんの世代から話すことができます。

中国の贅沢品ブランドはまだ若すぎて、優秀な文化の伝承があっても、本当にトップブランドに成長したいです。

家の前の市場をなくしてはいけません。

中国の高級品ブランドの出現は、間違いなくいいニュースです。

しかし、世界のぜいたく品消費の伸びが最も速い中国市場で、中国の高級品ブランドは困惑しています。

「高級ブランドを買う時に、中の表示を見ます。『中国製』と書いてあると、あまり買いたくないです。

恒隆広場で、服を選んでいる王さんは記者にこう言いました。

似たような感じの人が多いかもしれません。

「中国製」の地位は近年高まってきましたが、多くの人の脳裏には「中国製」のイメージと「贅沢品」の概念をイコールにするのは難しいという人がいます。

環球ぜいたく品誌の調査データによると、中国の消費者の86%が「中国製」という表示の贅沢品を購入しないと答えています。

海外の高級品ブランドが続々と中国市場を占拠している時、中国本土の高級品ブランドはもちろん「家の前」の市場を放棄するべきではない。

しかし、中国の高級ブランドは何を持って本土の消費者を感動させますか？

会議に出席した専門家は、海外のトップブランドは中国の工場が代行しているので、中国製の技術力自体は悪くないと考えています。

中国の消費者は中国の高級品ブランドをあまり認めていません。

しかし、企業はやはり自身から問題を探すべきです。

数年来、中国の製造は世界に残した「安値」の印象が深く、中国企業は中国製の名声を高める努力をすべきです。

専門家によると、一部の中国の高級品ブランドは「中国化」しすぎているという。

海外で影響力を与えるためには、鮮明な中国のイメージが必要ですが、国内ではあまり受け入れられていません。

カンナ映画祭などの西方で大きなイベントの中で、中国の女優チャン・ツィイー、ファン・ビンビンなどは伝統的なスキニードレスを着られますが、国内では他の場所では着られません。

ファルコムの国内販売は比較的成功しています。

数年前、国内でのフランスの磁器の売上高は全体の6%しか占めていませんでしたが、今は70%まで上がりました。

陳立恒総裁は、中国の消費者に高級ブランドを売っても、西洋人の習慣で中国の伝統的な物語を語ることをマスターしたいと考えています。

例えば、法藍磁のアリス急須は中国風のものを遠くから見ていますが、手に持って遊んでいると、配色、模様、模様がディズニーランドの要素と精神に脈々と受け継がれています。また、「福海騰達」という磁器もあります。名前を聞けば、図案のデザインが中国化されていることが分かりますが、製作側はフランスの三大トップクラスの陶磁器工場を選んで、西洋化の工芸を採用しています。