成功販売には三つの要素が必要です。

第一要素、勤勉

何が勤勉ですか？目的があります。方法があります。

どうして勤勉さを強調しますか？

販売員としての勤勉さはいくつかの面に現れています。

1、取引先を探します

一般的には、新人が新しい会社に来て、最初の三ヶ月の間に彼が探していた取引先の量が彼のこの会社での成功と失敗を決定します。

もし販売をしっかりと行いたいならば、その前の3ヶ月は黄金の時期で、この段階はあなたは気が狂って取引先を探すようにしましょう、これは絶対に金言です！

お客さんを探していると知っていますが、どうやって探しますか？基本的な黄ページ、企業名簿から、業界新聞、雑誌、展覧、会議、業界サイト、B 2 Bウェブサイト、ラジオ、ニュース、各種検索エンジン、一般的な新聞などなど、一番気をつけなければなりません。バスをする時に、広告板を通して情報をメモして、最後に作成しました。

2，取引先が取引先を走ることを話します。

つまり、必要なタイムリーな連絡先以外にも、顧客との連絡が必要です。もちろん、話題と価値のある情報をお客様に提供します。これは簡単です。今はインターネットが発達しています。

しかし、勤勉も大丈夫なら連絡してくださいというわけではありません。周期をよく把握してください。つまり、訪問後の二、三日間、一週間、半月、一月、三月、半年、自分で把握します。

第二の要素、学習

学習能力は進歩の保証であり、一般販売員から優れた販売員に成長する必要があります。

新しい知識を学び、新しい技術を学び、新しい方法を学ぶことができます。

どのように勉強するかについては、ここで私がまとめた文章を書いたことがあります。この中の一部として、あるいは分岐点を参考にしてください。

学習はあなたが触れた製品と情報です。

制品については、新会社の制品は全く新しいものです。会社は発展のために、新商品をどんどん出しています。古い制品であっても、その机能や使い方などを绝えず勉强しています。情报は业界情报、业界情报、ライバル情报、お客様の社内情报などです。

営業マンにとって、一番大切なのは上手な人はどうやって作ったのですか？例えば、他の人はどうやって取引先と話していますか？彼はどう言っていますか？何を言いますか？何を言いますか？何を言いますか？いつ何を言いますか？どの段階で何を言いますか？会話の進度や場面をコントロールしますか？どうやって不要な問題を回避します。どう説明しますか？の四角い面

良い営業マンにとって、上のだけではなく、彼が勉強している内容には理論が加えられています。システムの管理学、マーケティング学、心理学などの販売に関する知識を学び、システム性を強調し、さらなる発展のための基礎を築きます。

普通の販売員は普通何を補って何を補いますか？

第三の要素、思考

思考とは主に問題と現象を分析し、経験を総括することです。

販売員にとって、主に販売過程の各環節がなぜこのようなものなのかを分析し、どうすればいいのかを考え、なぜこうすればいいのか、もっといい方法がありますか？お客様はどう思いますか？

思考の対象は自分、成功した販売人員と取引先を含んで、位置を変えて考えることをマスターします。

まとめて、自分のものも他人のものも全部まとめて自分のものに消化して、自分の考えと観点を形成して、最後に行動に変えます。

覚えてください。いい販売はいつまでも自分に適した特殊な方法を持っています。自分の個性があります。

すべてを経験することはできませんが、思考とまとめが上手であれば、すべてを得ることができます。