丁儆著：80後の「富二代」がアパレルブランドを自建

2007年、初の専門店がオープンした。2010年、全国の専門店は300店以上。ブランドが知られていないことから、ディーラーが並んで代理店を要求するまでには、わずか3年足らずの時間がかかった。ある20代の若者は、自分の堅持と努力で、「富二代」に対する人々の見方を刷新した。

人物名刺：

丁儆著、マカシーニ執行役員、福建羽晨服飾有限公司社長。

創業の心得：

執着：創業に必要なのは1種の精神で、1種の執着する精神、1種の根気よく続ける精神があって、やっと創業のこの道で最後まで歩くことができます。まずゴールに着いたのは必ずしも歩くのが速い人ではなく、根気よく続ける心があれば、遅い人も自分が設定した目標に到達することができます。

副総職を放棄して職場労働者になる

2000年、20歳の丁儆著が父親のくつ材企業の時、父はすでに副総職を用意していたが、彼はまず職場から始めることにした。職場で3カ月間労働者をした後、丁氏は業務員になり始めたが、やるとまた5カ月だった。その後、ビジネスマネージャを昇格させ、研究開発部に到着し、2年近くかけて、丁氏は会社の全体的なアーキテクチャと運営モデルを熟知した。

既存の能力管理会社を確定した後、丁氏は副総職を引き継いだ。2年間の経験をもとに、2002年から2007年にかけて父親を助けた会社は飛躍を遂げた。「当時私はまだ20代で、会社全体の研究開発、マーケティング、財務を担当していました。会社の最も重要な部分はすべて私がコントロールしていたと言えます」

5年間の副総生涯は、丁が少年の頃の夢を急速に膨らませた：自分のものになるに服を着せるブランド「最初に父の企業に入ったのは、末端から始めなければならなかったのも、実はこれから自分で起業するための準備だった」。機が熟したと感じて、丁氏は父の企業を離れて自分でやることにした。

市場の空席を探して単飛方向を選択

ドイツのマカシーニ服の中国代理権を手に入れた後、2007年3月、父からもらった最初のスタートアップ資金を持って、丁氏は自分の服会社を設立した。会社設立当初は4人しかいなかった。

2007年3月から6月までの3カ月間、丁氏と彼のチームは、毎日各都市の商店街を行き来し、市場の空の欠点を探し、自分の製品の位置づけをすることを目的としていた。「最も印象深かったのは広州の北京路で、私は会社員と街で朝から夜まで座っていた。ただ1つのことをした、つまり『数』人、実は歩行者の服装を分類して、潜在的なスタイルの位置づけを探していた」。その過程について、丁氏は依然として感銘を受けている。「当時、私たちも多くのお客様を訪問しました。でも、誰も私たちを相手にしてくれませんでした。時には、私たちは工場のドアに入れないこともありました」

市場調査から戻ってきて、丁氏は明らかにしたブランド位置付け。2007年9月、泉州津淮街に初の専門店がオープンしたが、前期の市場調査不足で出店経験が不足し、立地や販売方法で判断を誤ったため、この店はすぐに閉鎖された。「異郷再戦」、間もなく重慶店がオープンしたが、今回は投資コストが大きくないことに加え、商圏が集中し、定価が現地の消費能力に合っていることから、専門店が成功した。