市場の競争がひどいです。紡績業界は苦境の中で生存しています。

中国紡織業界は「苦境」に直面しており、ブランドの普及と市場資源の統合を促進し、業界の危機対応の実力を強化し、現在の政府と業界機関、及び企業が解決する現実的な問題となっています。

先日、北京中国国際展覧センターで閉幕した2012年の中国国際紡績生地と補助材料（春夏）博覧会（intertextile、以下春夏ファブリック展と略称する）の規模が増加しました。ファブリック展にかつてなかったのです。

業界関係者は、国際経済の下で加工貿易を主とする紡績業界がかつてない衝撃を受けたと分析しています。多くの輸出型のファブリック企業が国内市場に力を入れています。国際市場の弱さは世界の紡績加工貿易競争をいっそう激しくさせ、原材料価格の大幅な変動、生産コストの高騰などの要因が重なって、また労働集約、輸出が重要などの特徴を持つ中国紡績業界が挑戦に直面している。

紡績業界がこのような「苦境」に直面しているため、今年の春夏生地展と北京中国国際貿易センターで開催された2012中国国際紡績紡糸博覧会（春夏）は企業市場運営とチャンスを求める第一のプラットフォームとなっています。

「中国運営」への転換

展示会の現場で、記者は多くの企業が2012年の紡績市場は楽観的ではない。欧米や日本の市場で注文が減少し、輸出市場が不景気になると同時に、企業は人件費の上昇や周辺国からの競争圧力に直面しています。

業界関係者は2012年の市場環境は2011年とほぼ同じかもしれないと予測しています。その理由は2012年上半期の情勢は2011年の上半期のように良くないが、2012年の下半期は2011年下半期ほど悪くないということです。

2012年以来、欧米ブランドの生地の需要量は大幅に減少しました。同時に、国際的なバイヤーは、心理的な要因を待って待っています。輸出環境の変化にかんがみ、多くの企業が製品を調整し、新製品の開発力はあまねく増加している。

ファブリックショーの主催者も企業の直面する現実的な問題に気づいて、そして極力紡績業界のモデルチェンジとアップグレードを促進します。しかし、紡績企業にとって、転換の最大の圧力はどのようにサービスをうまくやるかであり、これも生産型企業が生産サービス型企業に転換する過程での困惑である。

ここ数年来、春夏ファブリック展の主催者はずっと中国の紡績業界に力を尽くしています。ここ数年のファブリックショーのテーマと展示会の間のフォーラムから、企業はすでに展示会主催者の良い意図を感じました。

ルートと革新を開拓する

市場のニーズを理解し、出展企業の共通の目的となります。聞くところによると、展示会の期間中に、参加企業の接触の取引先、フォローアップサービスで取引先と更に連絡して、展示会は企業になって取引先の有効なプラットフォームを探します。

調査取材の中で記者は、多くの企業がファブリック展示会に参加して市場を開拓することが重要だと思っています。ある企業は、多くの場合、企業のマーケティングチームによって市場を開発します。大量の人力、物力、財力を消費します。特にいくつかの新興市場に対しては、地理的な位置が遠いため、企業は短期的に開発する能力がないです。展示会では、これらの地域の顧客との接触が非常に容易になります。

市場の不景気の時期に、天然素材に親しむことが多くの企業の開発の核心となります。もちろん、競争が激化している現在では、より良い納期とより良い価格を保証することは、企業のカスタマーサービスの基本です。対外貿易を主とする江蘇省丹毛織物株式会社の出展者は、2012年の経済状況は良くないとして、ヨーロッパとアメリカ市場に輸出する見通しはあまり楽観的ではないと述べました。このため、長年のお客様により良いサービスを提供することは、現在の丹毛安定市場シェアの重要な手段である。

現在、工場型貿易企業はより多くの海外のお客様に見込まれています。彼らも中間業者を辞めて直接の商品供給先を探したいからです。出展企業は、ファブリックショーは専門展示会として、ファブリック企業とアパレルブランドを直接接触させるプラットフォームを構築しました。

浙江の企業は、現在の市場情勢に直面して、企業はまだ“点の線の顔”のマーケティングのモードを継続して、“点”は端末のブランドと向かい合って接触するので、“線”は編み物の1本の線あるいはカウボーイの1本の線をするので、“面”は布地の展のこのような世界級の専門業の展示会に参加します。