普通の服装から特色の演出まで、一つの企業の利益は30%アップして、新しい道を作ります。

伝統に対して服装業近年、人工、原材料コストの高騰、販売不振、税収などの多面的な圧力の下で、利潤はますます薄くなり、3%の平均利潤は業界の生き残りの最低ラインとなっています。

一つの数年前と同じように伝統服装業からスタートした企業は、市場開拓と科学技術革新を通じて、企業の利益は節制的に高くなりました。彼らが作ったハイテクの発光公演は張芸謀の「印象」シリーズの演出にも使われています。発光ファブリック制造された家庭制品はドバイのトップレストランに入りました。イタリアのショーウインドーの配置に使いました。中国美术馆の服装の発展史にも展示されています。

絶対同質化の道を進まない。杭州明達芸術服飾有限公司の社長の突明さんはとても喜んでいます。自分の足の下にこの特別な道を切り開く専門化の道があります。

　　普段着から演出服まで

利益は30%上昇した。

服装科出身のゴン・チュミンは1994年に伝統服装業に入り、婦人服、子供服、家庭用紡績品などを転々としたことがあります。

「伝統衣装は市場が大きいですが、作るメーカーも多く、敷居が低く、お互いに値切るのが大変です」この時の服装製造業は「ルイスの曲がり点」が遠くないですが、ゴンさんはこれまでの見通しが明るくないと敏感に感じています。新しい市場の突破口を探さなければなりません。

1999年、蕭山は全国民運動会を開催し、新聞で開幕式の演出衣装の製作部門を公募しました。当時の演出服の製作市場はほとんど空白だった。ゴンさんは思い切って戦うことにしました。彼は自主的に組織委員会に無料で服を作ることを提案しました。この活動を通じて自分の会社のブランドを宣伝したいです。

「最初は無料の服をたくさん作りました。その後、演出案が急遽変更され、服の製作量が増えました。主催者は私たちの費用を負担しました。この役の突明さんは演出服市場の「専門性が強く、競争相手が少なく、付加価値がもっと高い」ということを深く実感しました。彼は思い切って自分の会社を大型文体ショーの服装デザイン制作に位置づけました。

その年の浙江省大学生運動会の開会式で、突明はまた公演服の製作権を取って、その後、歴代の西博会の開会式、アニメ祭の開幕式及びカーニバルパレードなどは明達の公演服のショー場となりました。

中国がWTOに加盟した後、ゴンさんは海外のカーニバルやハロウィンなどの服装作りに目を向けました。この変化は中国の対外貿易の「黄金十年」を捉えました。

「伝統衣装の薄利に比べ、演出服の利益は20%-30%に達する」ゴンさんはこの時、彼の足元の道はますますはっきりしていると言いました。

　発光ファブリックの演出服を開発しました。

利益を60%に引き上げる。

2004年、ゴン突明の明達服飾は一躍華東地区の演出服製作の最大の企業となりました。

その年、張芸謀の「印象西湖」は杭州で開演しました。穏やかな湖面に大きな効果をもたらすために、発光できる演出服を作らなければなりません。

張芸謀はゴン・チュミンを見つけて、発光生地を開発できるかどうかを聞きました。一定の時間を与えて、研究開発費用は張芸謀が負担します。ゴンははっきりと承諾した。

採用するつもりです。光ファイバファブリックしかし、光ファイバは非常に脆弱で、どうやって布に織るか、機械を改善する必要があります。光の伝導を考慮して、LEDが必要ですが、国産のLEDは明るさが高くないです。また、科学研究部門と協調して、明るさを向上させることができます。また、光の角度、電池も一匹を必要とします。何度もの試行錯誤を経験しました。途中でも放棄しました。いつまでも負けないという信念があって、最後に成功しました。突明は、明達服飾が国内唯一の発光布地自主知的財産権を持つ特許企業となり、産業ピラミッドの先端に立ったと回想している。

「印象西湖」のほかに、明達光輝服は宋城集団傘下の「千古情」シリーズと協力して、西安世界園芸博覧会の元場所での公演にも使われました。また、中央テレビの春節交歓パーティーにも行きました。フランスのある会社と協力して、ヨーロッパ皇室に服装を提供しました。

ゴン氏に満足させたのは、発光ファブリックの登場で製品の価格決定権をしっかりと握ったことである。「インテルの次世代プロセッサは記者会見を開きます。特別に12セットのハイテクの特色を体現できる服装が必要です。私たちを見つけた時、私は発光服の価格についてはまだ底がありませんでした。8000元の価格をオファーしてみました。意外にも相手は喜んで承諾しました。」ゴンさんは記者に対し、発光ファブリックの演出服の利益は普通の演出服に基づいて再び上昇し、50%-60%に達すると語った。

　　高級家庭贅沢品：

定価権を握っています。すべて可能です。

発光ファブリックの登場はゴンの想像力を大いに刺激し、彼はこの新しいファブリックの応用範囲をさらに広げることを決定しました。

現在の情勢の下で、伝統服装業の未来はもうはっきり見えます。だから、企業はもっと大きな発展を獲得したいです。やはりこの業界から飛び出すべきです。ゴンは明に言った。

ゴンさんは自分の企業を文化創意業に転換することを決めました。彼は事務所を浙江省文化創意産業実験園に引っ越しました。

現在重慶で建てられている7つ星ホテルは私達の光ファイバーファブリックで作った仕切り板があります。このファブリックをマット、テーブルクロス、椅子カバーなどの家庭用品にして、今はドバイの一流レストランで使われています。また、イタリアのショーウインドーの装飾をする会社と協力して、彼らは私達のファブリックを大きな看板のショーウインドーに飾りました。ゴン突明は深く感慨があって、製品をしてきっとハイエンドをして、贅沢品の方向に歩いて、業界のトップをします。

「私たちは世界で唯一の発光生地を量産できる企業です。定価の言葉権を持っています。応用が相手にユニークな価値をもたらすなら、正直10倍の利益があります。」ゴンは笑いながら言った。

「先人を変えていくと、『舟のほとりを千帆が渡り、舟は万重山を越えた』という境地に達する」ゴンさんに会ったことがある人は彼の気楽さや楽しみに感化されやすいですが、彼は余暇の時間に、絶えずビジネスコースを勉強して、自分の考えを整理しています。「中小企業にとっては、できるだけ自分の製品の優位性を最大化しなければならない」とゴン氏は感慨深げに語った。