レジャー服名城楽清企業のモデルチェンジとグレードアップで主導権を奪おうとする

昨日、上海、義烏2つのアパレル加工工場の責任者は楽清に到着し、「中国レジャー服名城」楽清の倍蒙服飾有限会社の陳建華理事長と協力について相談した。陳建華氏によると、ここ数年、会社は米国の通路を通じて、中間段階の費用を省き、加工工場と客商を直接連結させることができるため、自分の定価権を持つことができ、自分の利益空間を保証し、徐々に自分の加工工場の外で、協力工場を選び、一部の注文書を外に出すことができるという。

ラベリング加工を主とする楽清は、企業数が2004年の425社から現在の150社未満に減少したという。楽清服装企業が「定価権」を掌握できなかったことが主な原因だ。近年、ベーモン、スフィット、ジニアなどのアパレル企業、または海外に直接プラットフォームを設置し、国際貿易を拡大している。あるいは設計開発を拡大し、ODMに移行する、あるいは自主ブランドを作り、小売市場に転戦するなどして、「定価権」を奪おうとしている。

　　ロサンゼルスの倉庫に座って商売をしている

今年の下半期、倍蒙に服を着せる米ロサンゼルスにある400平方メートル以上の店舗を閉鎖する準備ができている。この店は2年前にオープンしたもので、かつては倍蒙服飾の米国で最も主要な貿易窓口だった。しかし今では、この店はその使命を果たしている。陳建華氏は「今、私は倉庫に座って商売をすればいい」と言った。

現在、ベーモンはロサンゼルスに2000平方メートル以上の倉庫を持っており、長年にわたり2000万元以上の現物を用意しており、顧客はこの倉庫で直接注文して生産することができるという。倉庫が品切れになれば、楽清から米国に補充するのに15日しかかかりません。

陳建華氏によると、米国の為替レートがどんなに変わっても、金融危機がどのように揺れているのか、しかし自分はずっと莫大な利益空間を維持することができて、定価権は完全に自分の手の中にある。陳建華氏によると、実は海外からの注文は、一気に数万件注文するのではなく、むしろ数千件、数百件、さらには数十件の注文が多いという。多くのお客様が直接いくつかの展覧会で注文し、倉庫に直接荷物を取りに行きます。だから、倍蒙服飾は毎年7、8つの大小の展覧会に参加し、これらの展覧会で最初の顧客資源を獲得しなければならない。

倍蒙服飾はかつて楽清の老舗ブランドのブランド品生産企業で、1998年から全国各地の衣料品ブランドにブランド品を作っている。その頃、陳建華は多くの加工工場と同様に閑散期が長く、繁忙期に労働者を募集できないことに悩んでいた。国際貿易はオフシーズンの注文需要を補うことができるが、貿易会社が持ってきた転売注文を通じて、利益はほぼゼロに絞られている。

2006年7月、彼は米国に赴き、すべての中間段階を迂回して、直接米国市場に商品を販売しようとした。中には多くの回り道があったが、陳建華氏は「海外販売業者が加工工場に直接注文する」ことには絶対的な優位性があると信じていた。

　　「中国カジュアルウェアの名城」の苦い思い出

2004年、楽清は「中国レジャー服装名城」に選ばれ、当時、報告された統計データによると、楽清には服装企業425社、年間販売収入500万元以上の規模企業165社、年間販売収入が億元を超える企業15社があった。2011年末になると、楽清市服装協会の統計によると、楽清有服装企業は150社未満で、総生産額は26億元だった。

陳建華は楽清の多くのモデルチェンジ企業の一つである。楽清という「中国レジャー服装名城」にとって、かつての量が大きく、価格が低い札付け加工の過程で、業界全体が大シャッフルを経験し、多くの企業の苦い思い出となった。

「脱税でしか利益が得られないほど価格が安い。いくら損をさせるかは耐えられる範囲だ」楽清の福建省の注文を早くしたカジュアル衣料企業の張さんは、自分が当時低価格の注文をしていたことをこのように表現した。2002年から、福建省は楽清加工企業の最大の受注源となった--数量は膨大だが、利益は極めて低い。その時、ズボンを加工したのは13元、15元だったという。さらにシングルとのリベートなど様々な要素が加わり、利潤ほとんどゼロです。現在、彼は低価格の注文を拒否し、国内の一部の一線ブランドのために加工をしている。彼は、一線のブランドのために加工をして、加工価格は自分で決めたと述べた。

その時は振り返るにたえず、多くの企業がこの過程で支えられなかった。今も経営を続けているアパレル企業は、それぞれの方法で低価格注文を拒否し、定価権を掌握しようとしている。

楽清市服装協会の陳漢春事務総長によると、現在、楽清服装の150社近くの企業のうち、ほとんどがラベル加工を中心としているが、異なるのは過去の完全な来料加工から、ODM（オリジナルデザインメーカー）に転向したことだ。スフィアなどのアパレル企業は、いずれも独自のデザイン研究開発能力を持っており、ブランド商たちはこのような企業と協力したいと考えている。現在、楽清企業は国内の中高級衣料品ブランドと協力していることが多く、京蒙洋服のように生産された衣料品はデパートで1セット7、8000元で販売され、ブランド企業の指定サプライヤーとなっているという。

2009年、楽清エマ服飾有限会社、温州スフィットシャツ有限会社、温州聖楼蘭服飾有限会社など10社近くの楽清服装企業が温州服装発展ビルに集団で入居した。温州服装発展ビルの責任者によると、これらの入居企業は重要な研究開発設計とマーケティング部門をここに設置し、特に設計研究開発に大きな投資をし、発展の勢いはいずれも比較的に良いという。

また、楽清にも現在、一部の企業が自主ブランドに転換している。

　　「スローガン」の落とし穴に注意

今年、楽清にはかつて大手アパレル企業が大危機に見舞われ、生死存亡の瀬戸際に立たされたことがある。

これに対し、陳漢春氏は「現在のさまざまな『スローガン』に対して、企業は盲目的に従うのではなく、必ず指定席につくべきだ」と感慨深げに語った。

この企業はもともと経営が安定しており、全体的に実力がいいという。しかし、昨年以来、会社は現在流行しており、鳴り響くスローガンであるブランドを選んだ結果、ブランドの知名度が開かれておらず、後続資金が追いつかず、企業に重大な危機が発生した。

中国紡績工業連合会の王天凱会長は先ごろ、「温州服装再創造地域の新たな優位性」に参加したフォーラム」という時にも、いわゆるモデルチェンジ・アップグレードにも多くの落とし穴があり、企業は自分の状況に応じて、一気に上がるのではなく、力を合わせて行動しなければならないと告白した。例えば、現在、多くの企業がブランドを作り、100の企業がブランドを作り、料理を作るようになっている。99の企業がご飯を半分に焼いたとき、薪（資金）がなくなり、夭折したが、本当にご飯を炊くことができるのは1社だけだ。王天凱氏は、ブランドであれ、服という大きな「生態圏」の中で、自分に最適な位置を見つけてこそ、成功できると考えている。

業界関係者によると、楽清には特に優位性のあるリーディングカンパニーはないが、ベーモン、スフィット、ギニア、京蒙などのアパレルのように、それぞれに適した位置を見つけることができれば、地域の特色を失わず、この「名城」を改名させることができるという。また、楽清服装はチームワーク精神を強化し、産業全体の対外的影響力を高める必要がある。