中国紡績業の「水土不服」をどのように解消するか

外需が疲弊し、コストが高騰し、為替レートが上昇し、多重圧力の下、輸出型紡績アパレル企業は金融危機の時期よりも大きな困難に直面している。このような状況の下で、多くの企業が国内に目を向け始め、国内販売を通じて華麗な転身を実現したいと考えている。一部の専門家は、対外貿易が順調に国内販売に転換できるかどうか、国内対外貿易が予定通りに連結できるかどうかは、現在の実体経済が順調にモデルチェンジとグレードアップを実現できるかどうかにもつながると述べている。

　　福建泉州自主的なアパレルブランドの構築に取り組んでいる企業のオーナーによると、以前は代理店をしていたが、ブランドの宣伝の問題はほとんど考えていなかったが、今では大きく異なり、ブランドが最も注目されることになったという。これは例ではない。東部沿岸部のアパレルOEMに従事する企業の多くにとって、「デザインをして、マーケティングをして、『スマイルカーブ』の両端に伸びる」ことは早くも話題のモデルチェンジの良方だが、今のところ、これは救命わらのように見え、本土市場の開拓が目前に迫っている。

中国紡績工業連合会の資料によると、近年、アパレル、家庭紡績、産業用の3大端末消費財の国内販売は年々増加傾向にある。同時に、福建、広東、浙江、江蘇などの地域の輸出型紡績アパレル企業は完全な端末ネットワークの構築、専門市場の構築などの方法を通じて、国内販売市場への配置と浸透を実現する。

国内販売に立脚するのは大勢の赴くところだが、長い間対外貿易をしてきた輸出型企業は、「二足歩行」によって本当に国内市場を安定させることができるだろうか。企業と市場からのフィードバックを見ると、外から内への転換は容易ではなく、特にブランド経営が不足している企業は「水と土の不服」に遭遇した。

原因を深く追求して、伝統的な代工思考による準備不足は依然として主因である。試水国内市場で販売する対外貿易企業は、ブランド、デザイン、生産、販売にかかわらず、すべて新しいシステムを構築する必要があると告白している。これは、対外貿易の受注加工というシンプルなモデルに慣れた多くの企業にとって、ふらふらとした学歩に相当し、最初から始めることになる。加えて現在の国内に服を着せる市場はすでに国内外のブランド争奪の焦点であり、激しい競争に直面しているが、企業がマーケティング操作の実践経験がなければ、国内市場に適応するのは確かに「両目一抹」しやすい。同時に、国内販売モデルの多くは売場とデパートを主とし、販売過程で一環と費用が多く、企業は大量のコストをかけてルートを疎通する必要があるが、売場はマーケティング投入コストに基づいて一般的には国内ではなじみのない外国販売ブランドを導入したくないため、輸出製品の国内販売への転換が困難になっている。

どのように対応すれば、これらの「水と土の不服」を解消することができますか。

依然としてブランドを重視し、内功を打ち固める必要がある。数年前、自社ブランドの建設は輸出の落ち込みに対抗する方便だったが、今では、受注の激減は企業のモデルチェンジとグレードアップを逆に迫り、自社ブランドを立ち上げるきっかけになっている。周知のように、ブランドから自主ブランドへの転換は、企業が他のブランドの価格制約を受けず、市場の定価権を持つようになる。長期的に見れば、ブランド企業のモデルチェンジとグレードアップ、自主ブランドの創設も阻むことのできない発展傾向である。激しい市場競争に直面して、我が国紡績アパレル企業はブランドを核心競争力とし、製品の品質、企業の信用などの面から企業の総合イメージを高め、ブランド管理を強化しなければならない。対外貿易型企業にとって、ブランド設立初期には、まず地域ブランドに位置づけ、長期的な学習と蓄積を経て、さらに広い範囲の市場シェアを獲得することができる。

積極的に経営戦略を調整し、多角的にチャンスを探し、市場に勝つために多角的に出撃することを試みている。ある企業は電子商取引を通じて販売ルートを拡大し始め、ネットに触れた後、製品の販路が開くだけでなく、経営の考え方も更新された。また、一部の企業はサービスの細分化について文章を書いており、例えば服装の注文サービスを展開し、防爆服、医療用防護服などの機能性服装分野に目を向けている。大胆に新しいものを味わうと同時に、多くの外向型企業が国内関連展示会に積極的に参加し始め、展示会プラットフォームを利用してブランドと製品の影響力を拡大している。

同時に、国内市場で国際ブランドと同じ舞台で戦うにしても、企業が国内販売に移るには、海外で運営する際の成熟した販売方式と厳しい基準を守り続けなければならず、国内市場だからといって少しもリラックスしてはならない。結局、品質は市場進出と安定の根本的な場所である。

つまり、国内市場の開拓にはまだ多くの現実的な難題が存在し、一挙に成功することはできない。ブランドの位置づけを正確にし、国内販売ルートを敷いて、製品の研究開発を堅持して、十分な勉強をして、国内の仕事を練習してこそ、変化に変わらず対応することができる。