ZARAは在庫開始に行きます。国内のレジャー服は大試験を受けます。

ファッション大手のZARAが中国で1ヶ月間の大型販促活動を開始するのは、規模が珍しい。これは業界に中国と見られています。服飾市場は「マイナス」効果の拡大信号を減速させ、国内のレジャー企業はさらなる競争圧力に直面することになる。

**5在庫を全部たたむ***

「今回の販促活動は1ヶ月間の予定です。会社は在庫の整理状況を見て、販売期間を延長するかどうかを決めます。関係者によると、「ZARAの今回の販促は主に春夏商品に関連している。服装秋冬の服の一部を兼ね備えています。」

効率的なサプライチェーンと小ロットの迅速な供給で有名なZARAは、在庫の管理経営に対して、ずっと業界の手本としています。今回発売された大規模な販促活動は、ZARA中国エリアの市場では珍しい規模の販促活動であり、中国服（7.46、-0.22、-2.86%）の市場の減速が「マイナス」の影響を拡大し、世界の先頭に立って「幸い」を免れることができないことを示している。

大知は北京の一部のZARAの店舗を調査して、現在、会社の販促活動は3日目に入りました。ほとんどの商品は5割引価格で販売しています。

北京双井ZARAの店舗では、店舗全体の経営面積が「モデルチェンジ」されている。店舗の従業員によると、この店は婦人服エリアの一部の新商品を除いて、他の地域では在庫商品のみを扱う。少なくとも北京では、すべてのZARAの店舗が特売店に転化しているという。

ZARAの店舗のメンズゾーンでは、春夏商品の価格は99-300元の区間が多く、99元のTシャツの価格は国内の第二線カジュアルメンズブランドの価格より低いです。メンズの季節の変化が遅いため、在庫品の多くは「基本モデル」で、往年の商品は完全に現在の販売に適用されます。大知はZARAの店舗のメンズゾーンで女性の電話をたくさん聞きました。男性の家族や友人、お招きして試着しに来ました。販売が盛んです。

婦人服エリアでは、マークが目立つ新商品が見当たらず、多くの商品は5割で売られていますが、多くの商品は依然として300元以上です。ZARAの婦人服の価格は階層が多いため、特売の雰囲気は男装より劣っています。加えて、婦人服はファッションの季節要求が高く、往年の売れ残り在庫は市場の「買掛」を保証するのが難しいです。大知は、ZARAの店舗での女装販売が明らかに「わびしい」として男装販売されていることに気づきました。

＊＊国内のレジャー服または「黒7月」を歓迎します。

ZARAの市場位置づけは、業界が高級ファッションの平価化と解釈し、H&Mなどの代表的な大衆平価とは本質的に異なる。簡単に言えば、「参考」を通じて、贅沢なファッションブランドの季節設計を深化させ、ZARAは一般購買力消費者に最も適時な「平価」贅沢なファッションを提供する。

ポジショニングはZARA製品戦略を決定します。製品の“贅沢な模範”を体現していて、その製品の設計、模様、材料などのコストは更に高いです。同時に、一定の価格の敷居が必要で、製品の“高級性”を体現しています。そのため、ZARAは過去の単品の価格は平均500元から1000元ぐらいで、明らかにH&Mより高くて、国内のレジャー服ブランドの製品の価格も高いです。その結果、多くの国内消費者はZARAが平価ブランドだとは思いませんでした。

今回、ZARAは大型の販促活動を発表しました。直接に5%のセールをして、市場の「クロスボーダー」に属しました。特に男装製品の割引後の価格は大衆平価ブランドの範疇に分けられます。国内のカジュアルブランドに直接衝撃を与えます。

大知は、ZARAが今回のキャンペーンを開始した後、ZARAと同じフロアにある他の競合ブランド、特にメンズブランドが、ZARAの「攻撃的」販促戦略にフォローし始めていることに気づきました。

北京VIVAショッピングセンターでは、ファストファッション競争者C&Aが特売エリアを発売し、男装ブランドCKなどのブランドも大幅な値下げを展開しています。婦人服ブランドは影響を受けると比較的小さいです。vero modaなどはまだフォローしていません。

市場の人士は大きい知恵を教えて、服装の種類の上で、ZARAのは在庫に行って、直接の影響を受けるのは速いファッションのカジュアルな服のブランドがあって、および部分のメンズのブランド。婦人服はファッションの変化に応じて要求が高く、在庫品の競争力が比較的弱いため、「ZARAショック」は比較的にはっきりしない。

地域の市場面では、ZARAは主に中国の第二線市場に対して、国内二、三線のカジュアル服及びファッション男装ブランドは正面から衝撃を受けていませんが、第一線のブランドはアメリカのアパレル（9.81、-0.63、-6.03%）（002269.SZ）、森馬服飾（19.59、-0.09、-0.46%）（00253.SZ）が挑戦します。

現在、国内のアパレル業界はまだ在庫の段階にあります。中国の小売市場はまだ好転していません。世界のファストファッションのリーダーZARAが割引すると、第二線国際ブランドと国内の第一線ブランドの在庫が増え、市場シェアがなくなります。同関係者は「多くの市場シェアを維持するためには、第二線国際ブランドと国内第一線ブランドは毛利率を犠牲にせざるを得ない」と話している。

アメリカの衣料品は直営店を通じて国内第二線市場を経営しています。同社の董秘韓鐘偉は以前、大知に教えていました。直営店の利益は会社の業績の半分近くに近づいています。社内の人たちは、5月の会社の販売状況はまだ思わしくないと知恵を教えています。ZARAのめったにない規模の販売促進活動が始まって、アメリカのアパレルの経営圧力を激化させるかもしれません。

森馬服飾はこのほど発表しました。ファッション男装ブランドGXGを買収する予定です。GXG春の夏の男装商品の価格は大体100-300元の区間に集中しています。そして、主なルートは第二線市場のショッピングセンターのルートに位置しています。ZARAセールシーズンがスタートし、GXGと直接競争し、GXGは「値下げの渦」に陥る可能性があります。

北京のある証券会社のアナリストによると、国内のレジャー服業界の在庫は数の単位であれば、春と夏の在庫は秋と冬の在庫より高いという。「2013年春夏注文会では、アメリカのアパレル、森馬服飾の注文額が前年同月比マイナス成長しており、まだ相当な在庫があるということです。ZARAは規模の割引のマーケティング活動を出して、アメリカのアパレル、森馬のアパレルの春夏の製品の在庫は大試験を迎えます。最悪の結果は、利益と在庫指標のダブル負担という「ブラック7月」の様相さえ出てくるかもしれません。