晋江アウトドアブランドが新たな大胆な拡張を急速に進めている

ヨーロッパは、アウトドアスポーツや産業の発祥地であり、世界的に有名なアウトドアブランドが集まっています。ブランドの底力も製品設計も、ヨーロッパはアウトドア産業の「聖地」とされている。

近年急速に台頭しているアウトドア「晋江プレート」の代表として、天倫天、獅子牌などの本土アウトドアブランドは先日、「巡礼」の旅を開き、学習の中で向上させ、製品やブランドをアウトドアの聖地に進出させたヨーロッパで、世界的な同業者たちと同じ台で競技している--晋江アウトドアブランドは急速に新たな大胆な拡張を行っている。

　「元祖」と同じ舞台で競い合う

ドイツ・ミュンヘンに到着したばかりのライオンブランドのアウトドア用品有限会社に服を着せるセンターディレクターの余海泉氏は時差調整が間に合わず、フィデリス港市にあるフィデリスハフィン展示センターに向かった。車に乗る前に、余海泉はもう一度手荷物を点検したことを忘れなかった：このいくつかの大きな箱の荷物の中には、ライオンブランドの屋外出展のサンプルのほかに、いくつかの陳列道具がある。第20回ドイツフェデレスハーフェン屋外スポーツレジャースポーツ博覧会が2日目に開幕し、余海泉と彼の同僚は開幕前にブース全体の配置を完成しなければならない。

ライオンブランドのアウトドアが世界的に有名なアウトドア展に足を踏み入れたのは初めてだ。とはいえ、ライオンブランドのアウトドアは布展に対する要求が高い。「普通の対外貿易出展者とはサンプルを並べるだけではないかもしれませんが、私たちはライオンブランドのアウトドアブランドでデビューしています。できるだけライオンブランドのアウトドアのイメージを国内からドイツに完全に置いて、現地の消費者、顧客が私たちにもっとはっきりと認識できるようにしています」と余海泉氏は述べた。

展示会からフィードバックされた情報は、余海泉と同僚たちに苦労が無駄ではないと感じさせた。展示会では、ライオンブランドのアウトドアはヨーロッパトップクラスのアウトドアブランドの狼爪、パタゴニア、ソロモン、トタンネズミと一緒に登場した。ライオンブランドの屋外の展示室はそれほど大きくはありませんが、「スズメは小さくても五臓がそろっている」、特にブースにある「ライオンは天下を行く」という中国語と英語の横断幕は時々見学者を引きつけています。

「当時、多くのお客さんが私たちのブースを見学した後、その横断幕の中国語の意味に興味を持っていたので、私は彼らに教えました。これは私たちのライオンブランドのアウトドアで始まったブランド戦略活動です。中国国内のアウトドア用品専門ブランドとして、自然と環境保護の探索と沈殿を通じて、自分の『尊重、平等、愛』のブランドの内包を解釈したいと思っていました」余海泉が語る。

ライオンズの屋外よりも、国際市場に対する天倫天の模索の方が早い。ライオンズの屋外でフェデレスハーフェン展が初披露されるとともに、トルコ・イスタンブールでは天倫天の初の海外受注会が華やかに上演されている。

この天倫天トルコの代理店KANEが一手に操作した注文会は、明らかに良い注文効果を得ており、これは最終的な単純さからくつ品だけで数十万足の注文が見られる。

調査によると、天倫天の前身は富信靴業で、外国貿易のスタートアップをして、品質と開発はすべて外国の多くのお客様に愛顧されています。2009年に天倫天ブランドをスタートさせてから、富信はすべての対外貿易出展に天倫天独自ブランド展示専門ホールを加えたが、KANEはこのような海外展示会で天倫天ブランドを理解し、認識した。

「1年のうち、天倫天アウトドアブランドは必ず6回、ドイツ・ミュンヘンは2回、アメリカ・ラスベガスは2回、ロシアは2回展示会に行く。これには国内の国際展示会は含まれていない」と富信天倫アウトドア用品有限会社の許騰達社長は記者に語った。「長年にわたる高頻度の展示会への出征を通じて、数年来、海外のお客様自身は富信靴業の対外貿易品質に対して大きな認可を得てきました。。”

ライオンブランドのアウトドアと天倫天は、本土のアウトドア用品「ヨーロッパ巡礼」の縮図にすぎない。近年、本土のアウトドアは様々な方法でヨーロッパのトップアウトドアブランドと近距離で接触し始めている。

　「コーヒー1杯」で差が出る

ライオンズ・アウトドアの国際市場に関する計画では、ヨーロッパに海外デザインセンターを設立することが第一歩です。同デザインセンターは橋頭堡の戦略的効果を発揮し、製品開発と流行傾向の上でブランドにより計画性と展望性を備えた整理を提供するだけでなく、現地市場の深い理解を通じて、積極的にパートナーを探し、ブランドの影響力と製品の競争力を高める。

実際、天倫天でも獅子牌アウトドアの最初の計画の中でも、国際市場に足を踏み入れる目的は非常に単純である：より近くで国際トップアウトドアブランドと接触し、業界内の最新情報を理解することができる。

余海泉氏によると、今回のライオンブランドのアウトドア出征の主な目的は、アウトドア市場、製品設計、端末管理、アウトドアトレンドを考察し、ヨーロッパの先進的なアウトドア知識を学び、ライオンブランドの新段階の戦略的意思決定に指導方向を提供することだという。今回の展示会では、狼爪、アディダスなど各ブランドがショーやトレンド講座を発表し、国際アウトドアブランド15社を超える秋冬の流行開発資料を一気に手に入れたことで、ライオンブランドのアウトドア来季のシューズ開発に自信を深めた。

ライオンブランドアウトドア用品有限会社に服を着せる開発部の呂夢龍社長によると、わずか数日で、基本的に世界的に有名な優れたアウトドアデザインチーム、先進的なアウトドア産業の上流サプライヤーがこのパビリオンに集まって、彼らにより簡単に対面で交流して学ぶ機会を与えたという。

「コーヒーを1杯飲むだけで最新の生地の流行を簡単に検討できるかもしれません。これは国内よりはるかに優れており、何度もメールをやりとりして確認してから新しい生地のサンプルを試し始める必要があるかもしれません」と簡単な例を挙げ、同行者と一緒に大物のパビリオンを見学し、多くのアドバイスを得た。

「コーヒー1杯」の観点も許氏に認められた。「当時の対外貿易出展者から現在のブランド出展者まで、長期的な出展経験はすでに天倫天を助けて強大な外注圏を形成しており、この輪はブランド運営の各方面に関連しており、特にアウトドア全品類の開拓の購入の上で、大から戸外までの移動機器、小から防水テープまで、私たちは対応する上流供給システムを持っている」

これは現在、国内のアウトドア用品業界で最も不足している場所でもある。現在、国内のアウトドア企業の新材料の多くは購入と鑑別の段階にとどまっており、現地のサプライヤーも研究開発の革新能力が不足しており、設計上も比較的に中規則的で、革新的な思考が不足している。

ライオンブランドのアウトドアにとって、今回の出展は収穫が多い。今回の展示会では、ライオンブランドの屋外でイタリアの1つを物色したデザイナーチームは、現在双方が積極的に交渉している。

　「靴」をこぶし製品にする

国際市場に進出する

国際的なトップアウトドア用品ブランドと同台で競技し、余海泉たちに差を見せたが、さらに希望を見せた。

欧米などの国際展示会では、許騰達氏も余海泉氏も、展示会の見学者は同社が晋江から来たと聞いて、開発生産した靴にもっと興味を持っていたが、彼らの服装についてはほとんど聞かれておらず、世界のスニーカー製造拠点という原産地表示はすでに自分に貼られていた。

「それでは、私たちはこの利点を突破口として利用します。国際市場では、天倫天の戦略は単一点放射小市場の戦略で、『製品輸出』から『ブランド輸出』への飛躍を実現し、現地化されたマーケティングを通じて、天倫天の国際市場での知名度と占有率を向上させることです」と許氏は述べた。

実際、国際的な大物たちが中国市場に進出する方法も、一部の消費者に体験させ、徐々にこの一部の市場の人々の中で自分のブランドの精神とデザイン理念を育成することが多い。例えば、ECCO、麦楽のセールスポイントは快適な靴の体験であるため、彼らは前後して「片方の靴」を中国の土地に足を踏み入れ、ブランドの知名度を徐々に押し上げている。

　　「アウトドアブランド市場はさらに多元化と個性化されており、大衆スポーツブランドのようにマスが膨大になることはあり得ない。、始祖鳥の突撃衣が特に有名で、ウォード登山バッグの性能がもっと優れていることを知っているかもしれません。これは、私たちの本土ブランドが海外市場に参入するには、市場の突破口とブランドの記憶点として、あるカテゴリーのこぶし製品を探す必要があり、私たちのアウトドアシューズが現在の最大の強みであることを示しています」ライオンブランドのアウトドア社長の許栄盛氏は述べた。

この面では、伝統的なスポーツ用品ブランドの成功経験がアウトドア用品企業の参考になっている。

今年3月11日に発表されたピケの2012年度財務報告によると、ピケの国際市場の売上高は3億8800万元に達し、総売上高に占める割合は13.4%に上昇し、昨年（9.9%）より再び大幅に上昇した。これはすでにピケの海外収入の占める割合が3年連続で増加している。

自信満々だが、困難も小さくない。アパレル業界の独立系評論家であるマガン氏は、「欧米などの先進地域のような市場はすでに成熟しており、成熟した市場での販売は非常に難しい。欧州のアウトドア用品市場はかなり成熟しており、始祖鳥、ソロモン、猛馬象などは長年にわたって開拓されており、国内ブランドの発展に残された市場はかなり小さい」と考えている。

このような観点について、許栄盛は否定しない。彼も、海外市場は結局、大陸部市場とは異なる状況が多く、会社は探索、学習の段階にあり、リスク制御、コスト制御可能な方式で行わなければならないと述べた。ブランドの国際化を推進する中で、ライオンブランドのアウトドアはまずピケがより多くの国際化資源を集めることで、ブランドがもたらす市場優位性を十分に発揮することを学ぶべきだ。