特歩総裁の丁水波は革新力を話してブランドを異なっていさせます。

＜p＞尊敬するリーダーの皆様、＜href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞企業＜a＞友達：＜p＞

＜p＞おはようございます。＜p＞

＜p＞今年の企業家大会に招待されました。泉州市委員会、市政府からのこの機会に感謝しています。みんなと一緒に特歩集団の20年来の発展過程を分かち合い、民間企業の革新的な転換、持続的な発展を語っています。

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＜p＞20年来、省、市の各級指導者の強力な支持のもとで、特歩は飛躍的な発展を実現しました。1990年、特歩の売上高は5000万元に達し、2000年には5億元を突破しました。2010年にはまた50億元を突破しました。

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＜p＞では、この偉大な夢を実現するための特別な意気込みはどこにありますか？私たちが頼るのは革新力です。

競争が激化する市場の中で、企業は生存するのがとても容易ではありませんて、もっと真剣に発展して、そのため、企業は絶えず核心の競争力を強化して昇格させて、市場の中で生存を求めて、発展を図ります。

核心競争力とは何ですか？もちろん、人材、技術、資源、資本などの言い方がありますが、これら以外にも、特に核心競争力は主に続々と革新力があると思います。

だから私は大体四つの種類に分類しました。

＜p＞＜strong＞第一は正確なブランド位置づけです。

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＜p＞特歩は泉州スポーツブランド企業でのスタートが遅い。

最初は海外市場を専攻し、2000年になってやっと海外から国内販売に転入し、戦略的に国内市場を開拓しました。

スタートが遅いので、同じ業界のブランドが林立しています。スポーツマーケティングの資源は大体において分割されました。

このような状況では、他の人の話を繰り返す機会はない。同じことをするために全力を尽くすとしても、せいぜい業界の中にコピー者がもう一人増えているので、経験と直感は他の人と違ってこそ、出世できるということを教えてくれます。

そこで、みんなは知恵を集めて、異なった位置付けの“ファッション運動”を与えて、広告の語の“普通ではない感じ”、だから私達のブランドの代弁者は娯楽のスターに転向します。

その時ニコラスツェーは大陸の若者の心の中で最もアピール力のあるスターで、当時私達は一年に千万元以上の利潤しかなくて、四千万投以上の広告を使って、ニコラスツェーに市場の普及を行ってもらいました。

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＜p＞その後、正確で差異化した位置付けによって、「ファッション＋スポーツ」の発展道を次第に見つけました。そして、調整・アップグレードを絶えず最適化し、「楽しみ、自信、自由自在」を核心価値とする特歩ブランド文化を確定し、スポーツ魂、ファッションスタイルのブランド理念を展開しました。

ブランドの形成において、私たちはランニングとサッカーの二つの核心スポーツに焦点を合わせます。

ジョギングは大众の基础を持つ运动であり、専门的かつ大众的なものであることはみんながよく知っています。だから、特にマラソンを选んで、健康的な社交生活を提唱しています。

今、人々はバスケットボールといえばナイキを連想します。サッカーといえば必ずアディダスを思い出します。私たちもいつか、ジョギングといえば特歩を思い出します。

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＜p＞＜strong＞2番目はマルチブランドの運営です。

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＜p＞今、消費者＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞消費＜a＞行動が多様化し、消費市場が細分化する傾向がますます明らかになり、単一製品は市場容量に制限され、企業が大きく続けることは不可能です。

そこで、マルチブランドの戦略を示し、2011年から子供市場に進出し、昨年は2億元の規模を突破し、収益を開始しました。2012年には、フランスの中高級ブランド「赫伯馬」を導入し、正式に正装市場に進出しました。2013年にはフランスTHEIAブランドを導入し、女性靴市場に進出しました。

これは特歩の三年間のブランド配置全体の発展であると同時に、2013年に特歩投資会社を設立し、金融分野に進出し、小額ローン会社、リース会社を設立しました。このように、特歩はこのような不景気な国内外のマクロ経済環境の下で依然としていい成績を収めています。2012年の特歩は国内で唯一成長を維持するスポーツ用品企業で、2013年に7億余りの税金を納めました。

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＜p＞＜strong＞3番目はクイックレスポンスです。

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＜p＞特歩の発展は、マーケティングモードの革新に欠かせない。

「速い魚は遅い魚を食べる」ということわざがあります。

同じように、企業は常に市場に対する迅速な反応能力を維持してこそ、明らかなスピードと時間を持ってこそ、生存と発展ができる。

この製品の差異化がますます小さい時代に、マーケティング手段の同質化がますます明らかになりました。もっと早くしたいです。少し速くして、思考の深いところで、市場から近い距離で、市場の豊かなリターンが得られます。

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＜p＞だからマーケティングモデルの革新を行いました。私たちはマーケティングモデルの革新を行いました。生産バックエンドと市場先端の直通通路を開通するためです。

したがって、特歩は2011年から、徐々に直営比率を増やし、「大顧客」モデルを増やし、グループが直接管理し、出発点は企業と市場の距離を最大限に縮めることである。

だから私達はまた“卸売りが小売を回転します”のモードを推進しました。

特にここ数年、電子商取引は急速に発展し、企業の市場開拓の重要な手段となりました。もちろん、これもラインダウンストアに大きな衝撃を与えました。

だから、将来は電気も電気もないし、電気もないし、電気もないし、オンラインもラインも下も歩いてこそ、オンラインも下も融合した企業が笑えると思います。

だから、私達は2011年からエレクトビジネスに入り、徐々に電気商の専用供給モデルの比率と研究開発を増やし、オンラインライン下の製品差異化を実行し、オンラインライン下で並行発展する態勢を初歩的に示しました。

この二年間の発展を経て、特急電商の販売は2013年にすでに二億元を突破しました。2014年には4億元を超える見込みです。

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＜p＞＜strong＞第四は製品の革新である。

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＜p＞お客様の心理から生まれた製品の革新も特段の利益を得て、迅速に市場に足と足をしっかりと立てました。

例えば、特歩が創立したばかりの時に、元の運動靴の黒、白、灰色の無地の業界習慣を打ち破りました。大量に赤、黄、緑を採用して、運動靴の全色の組み合わせの時代を切り開きました。

特歩の「風火一代」の運動靴の革命的なデザインはシングルで120万足を販売しました。この記録は中国市場で今まで破られたことがありません。

今、风火の靴はすでに第15世代まで研究开発して、特歩のブランドの文化の典型的な代表になりました。

また、2006年には特にナノ銀抗菌運動靴の開発に成功しました。当時の国内の運動靴だけではなく、日本のSIAA認証を通じて、まだ世界第一世代のナノ銀抗菌運動靴です。

健康、環境にやさしい人間性機能を追加しました。また、抗菌運動靴に果実の香り技術を加えて、靴の中に果物の香りを長期にわたって維持しています。

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＜p＞だから、正確な位置付け、マルチブランドの運営、迅速な応答、製品の革新は、それぞれの時期、様々な局面における戦略革新であり、特歩者が「特歩夢」の実現に向けて一歩前進する。

これらは特歩者の努力と絶えずに革新した結果だけではなく、各級の党委員会政府が改革配当金を絶えず釈放し、民営企業の発展を支持する結晶でもあります。

党の第18回三中全会は全面的に改革を深化させる新しい時代を開いた。

泉州市委員会市政府も民間経済の総合的な組み合わせの改革の開拓を加速しています。

私たちも積極的に応じて、自信を強め、「よく勝負する」という泉州の精神を受けて、持続的に革新し、団を抱いて発展し、共に泉州経済のレベルアップ版、改革革新＜a href＝「http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞模範区＜a＞、生態住みやすい幸福城を作るために、民間企業として“異色の貢献”をします。

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＜p＞最後に、この機会を利用して、特歩事業の発展に関心と支持を持つ各級の指導者、各界の友達に心から感謝の意を表します。皆様が、新しい年に成功し、事業が新たな階段を上がることをお祈りします。ありがとうございます。＜p＞