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王清波：三線の「王者」の変化と不変

2014/2/19 20:37:00 39

＜p＞過去1年間、多くの靴企業が高在庫の煙霧に包まれていましたが、順超は相変わらず着実に前進しています。会社のスポーツブランド「超杯」も子供靴ブランド「アディベア」も売り上げは2桁の伸びを維持しています。逆勢の上昇の背後には、企業の堅実な功労が表れており、その「先導羊」王清波の変わった戦略的な眼光が現れている。十数年来、王清波は順超笑を連れてデパートの風雲変化を見て、正確に“変化”と“不変”の法則を把握して、国内の3線のスポーツブランドの“王者”の座に登りました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞人の道を使う：良いものを選んで底に沈む＜/strong＞＜p＞
＜p＞晋江のボス群の中で、王清波は「少帥」として数えられています。35歳なのに、もう18年間デパートの中を転々としています。最初から父の三兄弟が経営していた企業の中で手伝いました。その後会社を再建して、今の三線ブランドのリーダーになりました。王清波は「変」と「不変」の中で昇華しました。変わったのは人と環境で、不変なのは人を選ぶ理念です。＜/p＞
＜p＞「私たちは優越原則を堅持しています。代理店のサプライヤーであれ、私たちの管理チームであれ、優れた協力者は多くの力を省きます。」王清波から見れば、人選用に優れた人材を選ぶことは、企業が順調に発展できる強い保障である。＜/p＞
＜p＞10数年前、企業を引き継いだばかりの彼の第一の仕事は取引先と代理店の調整であり、人柄と信用は彼の人選の重要な基準である。お客様の状況を知るために、彼は単身市場に入り、お客さんと親しく接しています。浙江の義烏、路橋は彼がよく行くところです。その過程は大変でしたが、価値があります。一時期の「スクリーニング」を経て、スーパーカップは新しいお客様グループを創立しました。＜/p＞
＜p＞「私たちの現在の取引先の多くは、その時にふるい分けられた古い取引先です。彼らは私たちの企業とともに成長してきたので、忠誠度がとても高いです。」＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」＞王清波＜a＞は、スクリーニングプロセスは時間と精力がかかり、直接に企業利益が減少することもあるが、長期的に見ると非常に必要であるということを告白しました。これらのお客さんの中には王清波さんの友達がたくさんいます。普段はみんなで市場を検討して、発展を図っています。＜/p＞
＜p＞もちろん、お客様の忠誠と企業のサービス意識は大きな関係があります。注文会では、多くの企業が注文を無視して注文していますが、超カップはお客様と深いコミュニケーションを取り、注文の種類と数量を検討しています。つまり、「何を注文したらいいですか？私が作ってあげます。」お客様の選択と市場状況によって生産規模を決定し、盲目的な生産による「高在庫」も避けられました。＜/p＞
＜p＞彼の部下の大部分の幹部は会社にいる時間は全部9年以上で、しかも全部よそ者です。彼らは一線から育成したので、企業に対する忠誠度はとても高いです。一部の家族企業と違って、スーパーカップは外来の人材の育成と使用を非常に重視しています。今、これらの管理チームは本当に企業の知恵袋の団になって、企業の核心の仕事の中で参与します。これらの幹部は王清波の目に兄弟であり、家族であるという信頼が企業の凝集力を大いに強めています。＜/p＞
＜p＞王清波の目には、一般労働者の育成や教育も重要です。そのため、数年前に、スーパーカップは企業管理工学大学を創立しました。企業内部で十大企業文化指導者を育成して、投資信託、礼儀、心理状態、激励、感謝、執行力、指導力、チーム建設、キャラクター承認、アウトドア開拓などの課程を全面的に教えています。今は毎週、企業に研修があります。王清波は、これは企業の安定した従業員の「宝物」だと思っています。すべての従業員が仕事でお金を稼ぐことができますし、大学で勉強する良い雰囲気を持っています。学習型の企業文化で従業員を引きつけ、人材を引き留めることが王清波の最高の場所です。＜/p＞
＜p＞「良禽は木を選んで栖む」という広大な発展プラットフォームによって、順超は末端従業員1500人余り、高級管理150人、エリート研究開発師80人などの巨大な人的資源チームを集め、強大な「ソフトパワー」を見せました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞幹事ポリシー：位置付けを守って大隊＜strong＞＜p＞
＜p＞10年以上の間、順超は一貫して二つのものを守っています。市場経済の衝撃の下で、多くの靴を作る企業は服を作り始め、アウトドアをしたり、業界にまたがって経営したりしています。王清波のこのような専心は「スーパーカップ」の靴を品質の上で消費者の認めることを勝ち取って、数年来販売量は高位の増加を維持します。＜/p＞
＜p＞いくつか＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”のスポーツブランド＜a＞盲目的な付風とは違って、消費グループの位置づけにおいて、王清波は常に自己を堅持している。＜/p＞
＜p＞「私たちは中低市場だけをしています。中国の町はとても多いです。製品を完成したら、市場がないのが怖くないです。」王清波によると、この位置付けは今は変わらず、将来も変わらないという。＜/p＞
＜p＞1990年代、安踏をはじめとする泉州靴は国内市場で盛んなブランド作り運動を巻き起こしました。今、十数年が経ちました。持ちこたえられる企業は多くなく、多くの企業が盲目的に追い風に倒れています。マグカップの成功は守ることにあります。＜/p＞
＜p＞もちろん、王清波にとって守り抜くことは旧習に等しいことではなく、革新することは企業の永遠の話題です。近年は基本原則を守りつつ、順超が足並みをそろえて領地を拡大してきた。＜/p＞
＜p＞「2009年から2年間で基本的に革新しています。足取りは速くないですが、安定しています。」王清波は落ち着いて見える。彼は説明して、これはまさにどうしてスーパーカップが毎年安定して成長する原因を実現することができますか？この2年間のように、運動靴市場は不景気で、この会社の開拓した子供靴市場は急速に補うことができます。＜/p＞
＜p＞2009年、北京オリンピックを経験したスポーツ用品市場は繁栄しています。ピークの時、順超は子供靴の製品に切り込みました。アディベアブランドを出しました。数年の育成を経て、子供用の靴はすでにカップの業績の重要な構成部分になって、去年、アディベアのブランドはカップの総売上高の20%を占めました。＜/p＞
＜p＞2011年、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞子供靴市場＜a＞に足を止めてから、スーパーはまた外国貿易業界に切り込みました。同様に「堅実な字が頭に立つ」ので、対外貿易の上で王清波も急いで速いことを求めません。＜/p＞
＜p＞「一つの外国貿易会社だけが協力してくれていますが、一年で六十万足の靴ができます。もとの5つの生産ラインが足りなくなりました。今年は3本のラインを再開します。」子供靴の対外貿易という業務に対して、王清波さんは自信を持っています。＜/p＞
＜p＞昨年、順超は時代と共に発展し、電商部を設立し、インターネット時代の革新要求に応じる。王清波から見ると、一つのテーマは、複数の足で歩くことです。これは企業の発展に必要です。風が吹こうと波が吹こうと、暇な庭に勝るとも、落ち着いた気持ちで、「変」と「不変」の中で自分のリズムを把握します。これが王清波です。＜/p＞