企業は往々にして苦しめられて命を落とした

化粧品にとって、時代を変革し、成功は失敗のもと。

ここ数年、多くの化粧品の生と死、潮が満ちているのを見て、思わず感嘆してしまいます。

実際の自分の判断力はとても正確です。この製品ができるかどうか、どの程度までできるか、長く作ることができるかどうかや、この製品の寿命などは、ほとんど同じです。

なぜですか

営業の実戦に従事して二十数年、外資企業、民企業、国有企業の豊富な市場操作経験で私の鋭敏さを鍛えてきました。また、自身も絶えず学習革新、開拓進取に優れています。

そうではないですか？青哥智洋国際販売顧問機構のceoとして、多くのボスが自分の娯楽に没頭していることを発見しました。「私の製品はライバルより強いです。」

考えてみると本当におかしいです。何でいい商品を注文しますか？一部の社長は甚だしきに至っては全部調べていません。あなた自身がいいと思っている商品は売れません。消費者はぜんぜん買わないです。甚だしきに至ってはこれまで聞いたことがありません。あなたのこの製品もいい商品を注文できますか？手に置く時間が長くなればなるほど、ますます価値が見えなくなります。

道理は実はとても簡単です。もし化粧品が市場で本当に有効な消費者に認められていないなら、いくらいいと言っても、いい商品とは言えません。

現在、消費者は消費行為にますます個性化され、製品の美学効果と誇示感、娯楽感をますます重視しています。化粧品企業と多国籍企業の大きな落差はマーケティング観念に集中して表現されています。企業の社員に対する観念の欠如が深刻であり、研修、コミュニケーションに対して、顧客を中心として、市場を導き、全体的なマーケティング、人を基本とする現代的なマーケティング方法も一知半解です。空白の一枚、更に一体化のイメージデザインとブランドの宣伝を通じて(通って)客户にマーケティングの诉えを伝えて、それによって复雑な疎通の目标を完成しました。

化粧品市場はブランドの市場です。

現在、全国には約2.5万個の化粧品ブランドがあり、約4400社余りの大小の生産能力を持つ化粧品企業があります。彼らはマーケティングにおいて製品の差異化、ブランドの個性化を求めています。独自の特色を持つ優勢で市場を占有し、最高の経済効果を実現することを期待しています。

中国の化粧品市場の成熟に伴い、ますます多くの外資高級化粧品ブランドが中国に進出し、中級品を中心とする本土ブランドは一歩一歩自分の強い地位を失い、高級ブランドの高品位な訴求に取って代わられ、消費者の支持を失い、次第に失われ、節操がなくなりました。

有名ブランドマーケティング専門家の于斐氏は、国産化粧品業界にとって、多くの企業は海外と数十年、百年以上発展してきた有名企業と同等の環境、同等の基準の下で対抗しています。すでに実力が薄く、多くの企業営業の粗放、低級なことに加えて、虚偽のマーケティングやブランド概念を捏造しています。露出した美白化粧品「水銀が基準を超える」事件、効能類化粧品の虚偽広告事件、一部の化粧品にホルモンが含まれている問題など。

ほとんどの化粧品企業の資金の原始的な蓄積は、簡単なマーケティング方式を採用しています。誰であろうと、人がどこにいても、お金を持って商品を渡します。掛け売りは一切しません。お金は二清で、販売店の利益も比較的に豊富ですが、よく遊んで撤退します。生産企業と販売店は協力パートナーです。協力して市場を開拓するべきです。

前世紀80年代以来、中国の化粧品市場は大きな発展の機会を迎えました。売上高は平均的に毎年23.8%のスピードで伸びています。最高の年は41%に達しています。成長速度は国民経済の平均成長速度をはるかに上回っています。

化粧品市場の高成長と高利益は多くの企業が進出し、化粧品企業は雨後の竹の子のようにますます多くなり、数多くの化粧品ブランドが次々と現れ、市場競争はますます激しくなります。

現在、中国の化粧品市場で最も売り上げの多い国産ブランドは、大宝、看護師、丁家宜などの外資企業に買収され、合併がますます速くなり、多くの海外化粧品ブランドが続々と対応策を打ち出し、中国市場を再配置している。

中国の化粧品企業は外国ブランドの追い上げに直面しています。効果的なマーケティングを探しています。

そこで各種の形式のマーケティングは次から次へとかごを出して、“紅海”を脱出することを期待して、しかしこれらの心をこめて作り上げたいわゆるマーケティングは見たところ洋大観に見えて、聞いたところとても美しいです。

有名なブランドのマーケティング専門家の于斐さんが市場に深く入り込んで調査したところ、化粧品企業のマーケティング問題は多く、位置づけが不正確で、モデルが不明で、実行が足りない、心理状態がよくない、普及が不利で、サービスが新しくないなどの方面に現れています。

特に多くの化粧品企業の位置付けが間違っていて、自分の製品が「百病を治療する」ことができると言われています。「国外背景」、「風に従う」現象は見慣れています。

また多くの企業が「短視症」と「躁病」を患い、システム的なマーケティング戦略に乏しいです。

管理システムは、専任的に企業のマーケティング戦略システムの中長期計画を行う人がいません。

企業のマーケティングがリーダーシップブランドになったらどうしますか？あるいはみんなが何をしますか？消費者に合わせて最低の価格で最高の商品を買いたいです。そしてこの製品は皮膚の問題などを解決してくれる方がいいです。

消費の理性化と需要の多元化の時代において、広告は目標消費群の牽引作用に対してますます弱くなりました。

反対に、満足とカスタマイズ性のサービス傾向は消費者の推進作用に対してますます深くなります。

市場の激しい競争に直面して、多くの資源、実力がまだ不足している化粧品企業として、強いブランドの囲いと同質製品の紛争の中で新しい道を切り開き、早く製品から商品への転換を実現し、個性的な理念と差異化の手作業でしっかりとかかとを立てて、生存空間を得るべきですか？

ブランドマーケティングの専門家である于斐氏は、変革時代において、化粧品企業はより知的で合理的な配置と行動を習得しなければならないと指摘している。

デジタル化されたメディア環境の下で、消費者はもう聴取者と観衆だけでなく、メディア情報とコンテンツの生産者と伝播者でもあります。製品自体はそんなに重要ではありません。

インターネットの時代には、人の価値観が変わっています。昔は正しいと思っていた今は間違っています。

インターネット時代の急速な反復更新の特性のため、市場にはいわゆる良い製品がなく、常に革新的な製品しかない。

したがって、どのように革新を実現し、マーケティングの組み合わせを行うかは化粧品企業にとって重要である。

実际には、マーケティング戦略は、企业のマーケティングシステムの中で非常に重要なコンテンツであり、企业は、选択されたターゲット市场に対して、様々な可能なマーケティング手段を総合的に运用し、システム化された、ダイナミックマーケティング环境に适応した全体的な戦略に组み合わせています。

市場マーケティング戦略は更に各資源を統合するシステムプロジェクトであり、企業とブランドの基礎を築いて、着実に市場を作り、市場情報資源を十分に把握した上で、企業のマーケティングモデルを確立し、企業とブランドの位置づけと発展戦略を制定するだけである。

化粧品企業のマーケティング優勢は市場のマーケティングポートフォリオ戦略の優劣によって大きく左右されます。単一の策略の優劣ではなく、企業の競争優位と経営特色はまさにマーケティングポートフォリオ戦略の特徴を通じて十分に体現されています。

確かに、ブランドは市場に受け入れられます。特に化粧品ブランドに対して有効な統合を行い、市場のゲームルールと市場自身のルールに適合します。科学的で合理的なマーケティング要素の組み合わせを通じて、企業が持っている有効な資源を十分に活用して、全体的に企業とブランドの総合競争力を高めてこそ、市場の需要に適応できます。

に対する

いくつかの化粧品企業は、大きいにしても、小さいにしても、マーケティング方式では盲目的に追随して、自分のワンセットのマーケティングモデルがなく、最初は振り回しそうな愛嬌があったが、時間が経つと、様々な弊害が現れ、軽いと体を傷つけ、重いと企業が生き残れなくなり、どうやって苦しめ、どのように苦しめられるか分からない状態にあります。

外部の激しい競争と内部の様々な問題に直面して、化粧品企業はとっくに各種の無用なことを停止するべきで、注意深く自分の製品のブランドが一体どのような形式で鳴り響くべきなのかを考えてみてください。改革すべきな改革、教えてもらうべきです。

だから、誠実に私達の企業の支配人達を提案して、このような孤高自賛するようなやり方は絵の餅だけで飢えを満たすので、少しの利潤に換えられないで、いかなる実際的な問題を解決できないで、お金がない以上、企業を発展させるのは全くの空論です。

化粧品は消費者の心からお札に付す商品になりたいなら、必ず独自の方法があり、物語と体験を通じてブランドを創造し、消費者との情報疎通、感情交流、価値の分かち合いをもっと重視しなければならないという現実的な環境を教えてくれました。

正直に言うと、商品を探すのは難しくないです。難しいのは良い方法と市場解決案を見つけることです。だから、もっと原因を探さないと、悲劇です。

自分で解決できないなら、さっさと目を開けて、理性的に外の脳を探しましょう。

これを利用して資源を整合して、革新を突破して、勢いを利用して機会を求めて、さもなくば、自分の力だけで強引に持ちこたえて、企業に帰路に進まないことができます。