南安靴企業の対外貿易注文は回復利潤の増加幅が普遍的に下がる傾向にある。

私たちの外国貿易の注文は来年の初めになりました。今は全部フルスピードで生産しています。南安市順昌靴業有限公司の戴景水社長は記者の取材に応じた。インタビューでは、南安の複数の靴企業の責任者は、国内の不景気な市場環境よりも対外貿易のほうが効果的だと嘆いています。

市外経済貿易局の最新の対外貿易データによると、今年1-8月、南安のバッグ、ハンドバック、靴の輸出額は3859万ドルで、同73.91%伸びた。その中で、製靴企業のほとんどは比較的速い成長を実現しています。

靴企業の対外貿易注文は暖かくなります。

「全体の靴の状況は楽観的ではないです。今年の国内販売市場はまだ立ち直っていません。去年より悪いかもしれません。」戴景水氏は、靴の服の中には烽煙が飛び交い、専門的に海外販売のルートを行く企業としては身にしみているわけではないと言いました。これに対して、今年順昌靴業は依然として良好な傾向を維持しています。1-8月に、会社の生産額は3.1億元で、前年同期比50.7%伸び、税収は1448.47万元を達成し、同期比75.2%伸びました。

毎日3000足ぐらいの靴を作ります。記者は先日洪瀬鎮区にある順昌靴業の成型現場に来ました。専門的な合底工程をする労働者は記者に言いました。今年初めから毎日忙しくて、ほとんど毎日この量を作ります。記者の現場で見ましたが、フランスに発送される商品の棚は倉庫でいっぱいになり、階段の間にも置かれています。

外国貿易企業の利益はあまねく縮小されている。

調査によると、国内市場は低迷が続いているため、多くの靴企業が海外市場に転戦している。

「知名度が上がったら、対外貿易の注文を受けることができるかどうかを積極的に外国貿易会社に聞きます。普通、外国貿易会社は一定の規模の会社を探して注文を受けます。製品の品質を保証します。代行軍徳さんによると、市場には閑散期があり、海外からの注文を受けて、内外で商品の生産ラインを充実させてこそ、時間の余裕がなく、ウィンウィンを実現できるということです。

　　今年年の初めに、南華グループは既存の2つの対外貿易生産ラインをベースに、また2つの生産ラインを追加しました。注文は主にアジア、ヨーロッパなどの地域に集中しています。

「外国貿易注文は普通前払金を先に払って、資金の還流速度が速いです。現在の国内資金の緊迫した情勢の下で、資金は適時に現地に到着して企業の発展に対してとりわけ重要です。代行軍徳から見れば、国内市場より外国貿易のほうが楽です。

国際市場は楽観的だが、順風満帆というわけではない。戴景水さんは去年から靴の価格がずっと低いです。今年は少なくとも3%下落しました。原材料と人件費は同時に上昇しています。今年の利益は5%下がります。このような状況では、今年の販売量は上昇しましたが、利潤は横ばいにならず、去年にも及ばないです。

以前記者インタビューでは、業界関係者によると、国内市場での殺し合いは非常に激しく、国際市場での競争が激化している。現在、南安の多くの靴企業は隙間の中で生存を求めており、企業の利益は何度も削られている。

「順昌一は生産能力が増加し、二番目は子供靴の注文を減らし、成人靴の比率を高め、今年は大人靴の比率が70%を超え、去年より少なくとも20ポイント上昇しました。この2つの方法で企業の利益を維持します。」戴景水さんによると、大人の靴は単価が高く、もっと有利です。

「しっかり」を唱えて市場挑戦に応じる

欧米の景気が回復したため、外国貿易市場も今年になってようやく好転しましたが、状況はかなり厳しいです。戴景水は市場の動向に不安を感じていますが、靴は必需品として、市場の潜在力はずっと高く、今後も効果があると考えています。

事実、人民元の切り上げ問題は欧米市場の暖かさ回復の経済促進作用を弱めました。戴景水氏によると、市場の把握はあまり明確ではないので、昨年下半期に建設予定の新工場の第二期はしばらく棚上げして、安定的に発展してほしいという。

「企業の資金が十分でなければ、必ずしも発展していくとは限らない」戴景水氏は、多くの企業が資金問題に倒れていると告白した。今、企業内部管理を規範化し、内部消費を低減し、経営コストを削減しなければならない。

名を挙げたくない業界関係者は、国際市場を包括的に展示し、対外貿易業務担当者は肝心な点だと思っていますが、現在のこのような人材は非常に不足しています。海外のお客様の資源は国際市場を開拓する核心資源として、企業のリーダーシップの中で掌握してこそ、企業は安定的に発展することができます。

代行軍徳も国内市場の維持に努めるとともに、南華グループは対外貿易の道を計画しており、現在インドの顧客からの注文を受け付けているという。「計画ができたら、EU地域の注文も自分で受けるかもしれません。現在も安定を重視しています。」

厳しい市場に対応するために、順昌靴業もどんどんアプローチを考えています。

「現在の会社には二つの考えがあります。一つは直接に海外に行って販売し、海外に販売拠点を設けることです。もう一つはブランドを作ることです。海外ブランドを買うことによって、或いは海外企業と協力してブランドを創立することです。」戴景水氏によると、この2つのステップはいずれも企業にとって大きなアクションであり、慎重かつ慎重であり、現在も検討中だという。彼は、企業は持続的に発展して、革新を維持してこそ、利益を持続する能力があると考えています。記者はまた、今年の下半期には、順昌または引き続き2つの生産ラインを増やすことを知っています。

記者によると、生産能力を満たすために、今年順昌靴業は生産ラインを増やしました。現在は8つの生産ラインの全天候作業があります。今年は700万組の生産能力が見込まれています。去年より100万足増加しています。7月までに400万足を達成しました。予想を達成する自信があります。戴景水は、現在の生産能力は飽和しており、納品を確保するために、会社は新規注文の一部を拒否することもあるという。

康美「輸出大手」福建大宇靴業有限公司の状況は同じで、今年1-8月、対外貿易の輸出額は1200万ドルに近いです。大宇靴業の担当者の呉安琪さんによると、会社は2011年から海外市場を開拓し始めて、その年の輸出額は6万ドルしかなかったが、2012年に163万ドルに成長し、2013年には992万ドルに迫る。彼らのスリッパの製品は主にフィリピンなどの東南アジアに輸出されています。

実は、一部の靴企業は自営輸出ではなく、代理輸出です。国内の有名な子供靴企業として、南華グループは市場の不景気の下で、依然として毎年20%のスピードを維持しています。去年、南華は輸出権のある外国貿易会社と協力して、Admiral、FILA、KAPPAなどの国際一流ブランドを代行しました。現在、毎月の輸出量は15万から18万組の間で、今まですでに100万組以上を輸出して、会社の売上高の30%ぐらいを占めています。南華グループの工場長は、代軍徳さんに言いました。