良品計画が安くなった「新定価」の原因は分かりますか？

もしあなたが1月23日以降に訪問したら。良品計画（MUJI）中国の店舗でMUJIが安くなったのを発見するかもしれません。

MUJIでは、約150種類の製品に価格がより低いものが貼られています。新価標例えば、一番小さいサイズのスーツケースの価格は1280元で、現在の価格は1098元です。首の痛みを抑えるハイネックウールのセーターは元の278元から今の198元に下がりました。しかし、手を摩る必要はなくて、乱獲の準備をしています。今回は時間限定の割引ではなく、MUJIがこれらの製品のために新たに価格を決めました。

良品計画営業改革担当の成川卓也氏は、同じ良品計画の商品は日本と中国での販売価格に大きな差があり、中国の店舗商品の価格は全体的に高いと率直に認めた。「多くの中国人のお客さんが日本に旅行に行きます。今は日本円が下落しています。このような状況がもっと多いです。」成川卓也氏は記者団に「新定価」を展開する理由を説明した。

MUJIは昨年10月、生活雑貨部門で「新定価」を初めて試水した。当時、製鉄所のナイフとフォーク、BP収納箱などが新たな価格になりました。1月の150種類は「新定価」の商品で、全部アパレル雑貨の種類から来ています。成川卓も中国のお客さんがMUJIで服を買うのがもっと好きだからです。

「日本ではMUJIの商品販売構成比はアパレル部門が40%、生活部門が50%、食品が10%を占めています。中国では服装と生活部門がそれぞれ50%を占めています。成川卓也は言った。

「新定価」は中国のMUJIファンを喜ばせるには十分ですが、MUJIにとっては、「新定価」を実施することの大きな原動力は、中国市場のさらなる拡大への意欲にあるかもしれません。

2005年から中国市場に進出し、10年間MUJIすでに中国に128店舗を持っています。オーム諮問によると、今後3年間でMUJIは中国大陸部に100店舗をオープンするという。この10年間、「ライフスタイル」という概念が多くの中国人に受け入れられてきました。MUJI以外にも、「ライフスタイル」を売り物にしているブランドは日本のユニクロ、中国本土ブランドの基本生活、初めて「ライフスタイル」ブランドへの転換におけるファーストファッションブランドH&M、GAPなどがあります。「ライフスタイル」ブランドの中国市場での競争はますます激しくなりました。

「中国のファッションと『ライフスタイル』産業は急速な変革を経験しています。ここ数年、中国の多くの消費者はもう財産の急速な蓄積のために、人目を引くブランドを持つ贅沢品を盲目的に追求しなくなりました。今はMUJIのようにシンプルで控えめで独特な審美哲学のブランドが中国の消費者に人気があります。オー叡情報コンサルティング会社のグローバルアパレル業界ディレクターのMagdalena Kodjは、インターフェースニュースのインタビューで述べています。

値下げは最も効果的な競争手段の一つですが、問題はどのように会社の利益を傷つけないかです。

コストダウンによって価格を下げることは、1980年代に良品計画が成立した後、日本で成功した原因です。そのベストセラー「良品計画の改革」では、MUJIが包装を簡素化することでコストを削減し、顧客への転嫁価格を減らす方法を説明しています。しかし、中国では輸入品の価格は関税により多く制限されています。日本で使える包装の簡略化の方法は中国市場では通用しません。

「商品開発が完了したら、包装を簡単にしたいです。効果的には限界があると思います。」成川卓也は言った。

中国ではMUJIのコストダウンが「税金引き下げ」から始まります。中国本土で商品を生産して、直接中国の店舗に配送して、関税を省きました。中国は一部の人件費が低い東南アジア諸国（例えばベトナム）と特恵関税契約を結んでいますので、これらの東南アジア諸国も理想的な供給先として選ばれます。そのため、中国内陸と東南アジアはMUJIの新しい貨物配基地になりました。

また、MUJIはより効率的な在庫管理方法を採用しており、オーダーの煩雑性を低減しています。15年春夏シリーズから、アパレル雑貨の商品に対して、MUJIは多くの国際アパレルブランドがすでに採用している「Asortment配送システム」を使用して、繰り返し選んで、包装して、配送して、異なった色、サイズと数量の服による人力、物力と時間の浪費を減らしています。この部分の省の人力、物力も消費者に低い価格に転化することができます。

MUJIは今6つのサイズに合わせて、男装小サイズ1つ、中サイズ2つ、大サイズ3つ、大サイズ1つ、婦人服2つ、中サイズ2つ、大きいサイズ2つの服を生産工場で包装して、各店舗に報告された必要量に応じて直接配送します。男性の女装の各パックの配合比はMUJIが長年の中国市場の経験に基づいてまとめた最低配合比で、貨物の調合の柔軟性と正確さを保証できます。中国の南北のお客様の体の違いによって、MUJIは北側の店舗に大きなサイズと大きなサイズの服の小包を追加で発送します。

中国市場からの需要の増加に伴い、生産規模の拡大もMUJIのコストを削減した。2014年のMUJIの海外市場からの売上高の比率は26%に達し、そのうち中国の比率は10%に達した。中国の人件費と地価が高くなるにつれて、十分な生産量しかないです。中国の工場はより低い価格でMUJIの生産を望んでいます。

新たな価格設定の範囲に組み込まれた150の商品はスタートしただけで、MUJIは引き続き値下げします。2015年秋冬のシリーズが発売された後、MUJIはもう一回服装類の新価格を設定します。

「MUJI中国の商品の価格を日本と全く同じにしたいと思っていますが、価格が同じでも、今の中国の消費者の消費水準は高いかもしれません。」成川卓也氏は「しかし、中国の経済は急速に発展しており、MUJIは中国人の収入の上昇やMUJIの値下げが続いていることを予感しており、MUJIはより身近なイメージで中国市場に足を踏み入れる可能性がある」と話している。