佐丹奴が無料加盟モデルを押して急進的に拡張するリスクが大きい。

競争相手に比べて、

だいぶ遅れています。

17日、記者の話によると、佐丹奴は下半期に100-200の大陸部加盟店を増やす予定です。

佐丹奴より内地にいます。

の900店がありますが、この計画はかなり過激です。

注目すべきは、投資家を取り込むために、佐丹奴は無料加盟モデルを発表した。

業界では、佐丹奴のここ数年の財政報告を見ると、会社の業績がどんどん下がっています。

佐丹奴はこのような急進的な拡張策を制定し、加盟店を通じて在庫を迅速に消化することを意図している。

このモードでは、佐丹奴の加盟商に対する管理力は極めてわずかであり、問題が発生したら、

のダメージはコントロールしにくいです。

半年内陸部に百軒の加盟店を拡張します。

佐丹奴グループはこのほど発表された最新の財政報告で、2016年下半期には大陸部に100-200の加盟店を開設すると発表しました。

これに対して、佐丹奴側は、新規加盟店は主に集団の利益を高めるために、集団の在庫を減少させ、グループの資金チェーンの流通力を増加させると表明しました。

記者はこれについて電話で佐丹奴公司の北京支社と香港本社を取材しましたが、原稿を出す前に上記両社は何の返事もしていません。

佐丹奴は大陸市場に約900店舗を展開しているが、今回は100～200店の加盟店が新たに増加する見込みで、店舗総数は4分の1に近い。

しかし、今回の急速な拡大とは違って、佐丹奴は2012年に急速に閉店したことがあります。当時大陸部には163店舗が閉店しました。その中に26店舗は自営店で、加盟店の閉店数は137店に達しました。

当時、大規模な関店の佐丹奴に対して、ブランド業務を大幅に位置づけ直し、専門店の品質に専念したいという理由と、市場の収益、財務力、ブランドの地位に対する策略を提供しました。

派尚服飾組み合わせ学院の康蘭馨総経理は、佐丹奴が加盟店を選ぶ形で大陸部に進出し、主に市場リスクを回避することを考えています。自営店に比べ、加盟店は管理力が限られていますが、投入は比較的小さいです。

業績の悪化に苦しむ

佐丹奴の大規模な開店の背景には、同社の不振がある。

佐丹奴の最新の財政報告によると、2016年上半期の営業収入は25.32億香港元で、2015年同期より7%減少し、株主の利益は2.04億香港元に達し、前年同期より2%減少した。

佐丹奴の業績は数年前から落ち込み始めています。2014年の佐丹奴の売上高は55.45億香港元で、同2013年に比べて5%下落しました。純利は4.08億香港元で、同38%減少しました。

内陸部の市場の落ち込みはさらに鮮明で、大陸部の総売上高は15.8億香港元で、同9%下落した。

2015年の佐丹奴の売上高は53.81億香港元で、同3%減少した。同時に、内陸部の損失店舗は80店舗に達し、自営店の総量の21%を占め、深刻な損失は18店舗に達した。

業績が落ち込んでいると同時に、会社の大規模な閉店に伴い、2015年末までに佐丹奴の店舗総数は2452店で、2014年と比べて190店舗減少した。

佐丹奴の内陆店数は891店舗で、2014年末に比べて70店舗减少している。

気になるのは、佐丹奴が直営店を閉店していることだ。

これに対して、業界の専門家は、佐丹奴がベテランのファッションブランドとして、内陸市場に進出するのは比較的に早くて、市場の知名度と保有率の上ですべて優位を占有しますと思っています。

しかし、急速なファッションブランドの進出に伴い、製品のデザインと消費者の細分化において宿題ができず、ブランドは徐々に市場から淘汰されていく。

加盟店に預けてリスクをコントロールする難題を解決します。

記者は加盟者として佐丹奴華北区を電話で取材しました。従業員によると、北京市場は佐丹奴直営店だけですが、他の都市は加盟サービスを提供することができます。

同スタッフによると、佐丹奴に加盟するには加盟費用はかかりません。加盟店は初回入荷量、店舗装飾費及び棚敷金の要求を満たすだけでいいです。

100平方メートルの店を例にとって、初めての仕入れ量は15万元ぐらいで、5.5%割引して、その後春夏の商品は4.2-4.3%割引して仕入れます。秋冬の商品は4.6%の間で割引します。

ちなみに、佐丹奴は加盟商の交換に対して厳しいです。第一陣の貨物が交換できる以外に、第二次入荷の商品は加盟商が自分で処理します。

これに対して、靴業界の独立した評論家の馬崗氏は、佐丹奴は保証金を取らないで、迅速に加盟商を引き付けることができます。これは在庫の処理、特に三四線市場の占領に積極的な役割があります。