新時代の女性と若い母親が中国の「新経済」をリードしています。

中国の経済発展が新たな常態に入るにつれて、経済成長は過去30年の10%ぐらいの高度成長状態に別れを告げ、女性が消費において発揮した能力は消費財業界全体を奮い立たせる重要な力となりました。

アリババからのデータによると、アリババ系オンラインエレクトビジネスの売上高は55%が女性消費者からの貢献を示しています。2014年からアリババはずっと電気商の若者化戦略を強調しています。電気商の幹部も若者化の傾向が現れています。

「中国の家庭消費では、女性の意思決定が主導的になりがちで、女性と子供のお金が一番儲かるということは、女性の消費の波の中で、『彼女』の重要性がビジネスの世界でますます際立ってきます」「データエレクトリックの大講堂」では、第一財経商業データセンターのチーフデータアナリスト、楊欽氏が述べた。

「愛美」類を購入する場合、女性客は全体的にPCから無線に移行し、2015年までに女性客の無線端末消費は約70%を占めています。具体的には、PC端末が無線端末に移行する傾向は、年齢や地域によっても大きな差があります。例えば、高齢者の大部分の消費はまだPC端末にとどまっています。若い人遠隔地の消費者と無線端末を通じて購入する割合がもっと高いです。

例えば、さまざまな地域でネットショッピングをする人たちの消費構造を研究する過程で、楊欽さんは中国にはクラマイリのような三四線の資源型都市がたくさんあることを発見しました。これらの地域の消費者の収入は豊かですが、地域は遠すぎて、オフラインの商業発展は非常に遅れています。

報告書は主に「愛美、愛家、愛玩、愛TA」のいくつかの消費品目から女性の消費を分析し、伝統的な電子商取引からモバイル電子商取引まで、靴の市場規模は依然として巨大で、しかも高速の成長状態を維持している。しかし、注目すべきは価格競争を経験した後、服装、スキンケア製品の価格が下がりました。

価格が下落して臨界点に近づいた時、一円下がるごとに、商店にとっては血の痛みかもしれません。楊欽氏によると、価格は少ししか回復していないが、品質の変化を意味しています。「価格競争はある程度不安定になり、付加価値のために買いたい消費者が増えています。」

このほか、近年、女性は家庭用の製品を買うことが急増しています。その中で住宅の比率が一番高く、男性と比べて、女性は家庭用の製品を改善することを主としています。しかし、面白いことに、単価が高いほど男性の意思決定がより強くなります。例えば、内装に必要な家庭用の資材とみんなで電気的に買う割合は女性のほうが男性より少ないです。「年間消費家具製品は3万元を超えるものは1%に満たず、家具業界は高度成長のエピタキシャル成長期にある」

スポーツブランドも金の「彼女経済」を掘り起こしています。もっと多くの市場シェアを獲得するために、スポーツブランドたちも触角を女性の細分市場に伸ばしています。「スポーツジムでは、中年女性の主導的地位が比較的強い」という非常に特殊な発見は、都市のホワイトカラーたちが運動をする動機はダイエットやシェイプアップだけではなく、もっと多いのは運動を通じて自分の積極的な生活状態を刺激したいということです。

『2016中国』によると女性の消費市場研究報告書」は、人数を合わせて消費金額を見ると、19～22歳の若い女性の伸びが最も顕著で、消費金額の比率が上昇するだけでなく、増加も加速している。23～28歳の女性は一番高い客層を占めるが、成長は限られており、消費力の金額は29～35歳の中年女性に及ばない。

「10年前、オンラインで主流だったのは29～35歳の中年層で、今日は23～28歳という部分が85代、95年前で、彼らはすでにオンライン消費の主力層だった」楊欽氏によると、若い女性の購買力は限られていますが、成長が速く、主に購入ペン数の増加を反映しています。靴のアクセサリー類、化粧、看護類などの個人消費品に注目しています。消費能力が高くなるにつれて、年齢が長くなるほど、ペンの単価が高くなります。

楊欽さんは「中高年層のオンラインショッピングの状況はすでに成熟しており、以前はネットで買い物をする人は将来も継続的に買う。以前買っていなかった人が次に浸透する空間を掘り起こすのもそんなに大きくなく、購入品類もほぼ固まっている。若者は購買力には限りがありますが、将来三五年間で大部分を占めます。消費習慣オンラインに移動します。これはエレクトビジネスの注目すべき傾向です。」

近年、女性のオンライン消費市場はチャネルの沈下傾向を示しています。3、4ラインの地域消費は持続的に拡大し、人数の増加が速く、市場の影響力は年々高まっています。「一、二線地域の女性のネット購入者数の伸びは比較的限られており、2015年には一部の省でもマイナス成長が見られた。三四線地区の女性のネット購入人数は著しく増加しています。特に河南、河北、山東、山西などの人口の大省は増加率がより高く、優勢が際立っています。楊欽は『第一財経日報』に語った。

しかし、消費力は依然として第二線地域の女性が強く、第三四線地域の女性顧客はオンラインで消費習慣を養う必要があります。比較的成熟した第二線市場と違って、母子の各種類は三四線市場で急速に成長しています。同時に、3、4ラインの増量はユーザーが多く、特に子供、靴類市場は、低ラインエリアに多くのビジネスチャンスがあります。

「四四四線地区の女性は靴とベビーシッターなどの商品にかける費用がもっと高くて、化粧、介護などの生活用品の受け入れ度が足りないと同時に、物流などの影響を受けて、食品類、特に生鮮製品の購買率も低いです。」

注目すべきなのは、いくつかの大ブランドのルートの沈下経路が明らかで、ハイエンドの美化粧品ブランドにとって、電気商を通じて実体の店のレイアウトがない地区のユーザーに延びていることで、低コストの拡張ルートである。いくつかの国産の美の化粧品のブランドの中の“頭部のブランド”はルートの上昇の配置を行って、農村を歩いて都市の道を包囲します。