DTCはナイキの小売における将来の重荷を担う。

昨年11月18日、5階建てのビル、55000平方メートルのフィートを持っています。許可証の問題で延期されたことがあります。ナイキニューヨークsoho店は正式に開業しました。5日間後、ナイキ傘下のジョーダンブランドはパリにヨーロッパで初めての店舗を開きました。今年の1月21日にナイキバスケットボールとジョーダンです。ブランドユニオンのバスケットボール体験ショップは北京中関村欧米匯に定住しました。

この一連の動作の背後には、ナイキがDTC（Direct To Consmer、直接消費者のマーケティングモデルに直面する）に対して強力に推進しています。

世界服装靴ネットによると、2012年からナイキDTCの売上高は5年連続で20%を超え、2016年の売上高は78.6億ドルに達した。

2014年、大量の在庫滞積と消費者の新商品への反応が冷淡だったため、ナイキは大中華区で新しいマーケティング理念を試しました。四半期の売上高は前年同期比22%増加しました。

DTCはナイキにとって非常に重要です。ナイキ大中華区の小売副総裁兼総経理範欧盛は記者団に「2020年の目標は（総売上高）500億ドルに達することです。私たちは小売が必要です。より良い小売方式でより良いブランドになりたいです。DTCは私たちの成長のための重要な戦略です。

▲ナイキ株式会社2009年-2016年DTCの売上高成長変化（単位：10億ドル）。

ナイキの業績は28四半期連続で上昇していますが、世界の中でも特に中華圏の競争圧力は増加しています。伝統を除いてアディダスUAなどのブランド以外に、多くの新興ブランド及びスポーツ市場を狙った他の服装ブランドはここで一つのスープを分けてみます。伝統的なスポーツ小売業者の全体的な下振れと連続して倒産した場合、DTCは間違いなくナイキの小売業における将来の重荷を背負っている。

ナイキのDTCモードは二つの種類に分けられています。公式サイトとオフラインストアです。オンライン直営店では、伝統的な靴の服のほかに、ナイキの店舗のデザインにも苦心して、オーダーメイドサービスを提供しています。

ナイキグローバルDTCのハイジ・オニール社長は、ナイキがスポーツ小売の変革をリードすると述べたことがあります。「この店（ニューヨークsoho店）は個性的な表現に対する私たちの約束を体現しています。店だけではなく、個人的なスポーツ体験のようです。」

ナイキが提供するカスタマイズサービスは「NIKEID」と呼ばれています。このサービスを通じて、お客様は自分の好きな色や文字を購入した靴の種類にデザインすることができます。カスタマイズサービスエリアはナイキの新オープンラインの下店に欠かせないエリアとなりました。中関村欧米為替のナイキ体験店を例にとって、お客様はここで北京文化の特色を持つオーダーメイドサービスを享受できます。

中関村欧米匯ナイキ体験店の個性カスタマイズエリア

オフライン店舗に比べて、オンライン販売のメリットは、ラインの下の店舗では手の届かないところに商品を売ることです。世界服装靴ネットによると、ナイキCEOのマーク・パーカーは、2017年度第2四半期（2016年9月1日から11月30日まで）のナイキ直営販売が23%伸びたとアナリストに語っています。新兴市场のスポーツ商品の需要が高まるにつれて、ナイキも有利な位置を占めてこれらの地域に接触する必要があります。だから、オンライン贩売は非常に重要です。

2016年8月にナイキが新版のNike＋Appを発表し、ユーザーに販売情報を提供するだけでなく、ユーザーの習慣や行動の好みを追跡することができます。

多くの他のAppはどのようにユーザーを獲得するかに焦点を当てています。ナイキグローバルブランド運営副社長のニッキー・ニューバーガー氏は、「ユーザーとの関係をどのように拡大し、深めていくかに関心を持っています」と話しています。

モバイル端末のユーザー数の上昇はもちろんのこと、ナイキもデジタル分野での投入を強化することで市場の優位性を確保したい。我々は戦略的にデジタルユーザーとスポーツマーケティングへの投入を増やした。去年8月、ナイキはヴァージン・グループ傘下のMEGAを買収しました。この12人の技術チームは前者がより多くのオンラインコミュニティの関心を獲得し、ユーザーのために異なる体験を作るのを助けます。

財務諸表によると、2016年度第4四半期に、ナイキが「需要創造費用」で8.73億ドルとなり、上昇幅は7%で、主にデジタル投入に使われていた。日常の運営費用も7%から19億ドルに伸び、主にDTC事業、運営インフラへの投資や消費者誘導のデジタル機能に使われていた。

モバイル端末の革新とカスタマイズサービスはこの分野を支配しています。これもデジタルと実体店を統合する投資の原因です。

DTCは直接商品を小売価格で顧客に売ることができ、小売業者と利益を分かち合うことができなくなりました。これは確かにナイキに高い利益をもたらすことができます。世界服装靴ネットによると、2012年5月から2016年5月までナイキの粗利益率、営業利益率は5年連続で上昇し、純利益率は2014年に一時的に下落したほか、その後2年間はほぼ毎年1%のスピードで増加しています。

しかし、営業収入が年を重ねて安定的に成長していると同時に、ナイキコアバスケットボール事業の成長が鈍化していることは紛れもない事実である。コービーの引退とともに、UAのケリーやアディダスのハットなどのスターの台頭により、ナイキのバスケットボール事業でのシェアは蚕食されています。

ナイキグローバルブランドの社長トレバー・エドワーズ（Trevor Edwards）は、バスケットボール事業の収益は2017年度下半期に回復すると約束しました。

ここ二年間、目覚しい成長速度を持つ中国市場は同社の業績増加のエンジンとなっている。最新の財政報告によると、2016年11月30日の2017年度第2四半期までに、ナイキの大中華地区での売上高は前年同期比12%から1.6億ドルまで上昇した。通貨の変化の影響を除いたら、増幅は17%に達した。しかし、2017年度第1四半期の21%の伸びに比べ、ナイキ大中華地区の売上高は明らかに減少した。

このような背景の下でナイキは世界最大で、アジア太平洋地域初の「ナイキとJordanバスケットボール体験店」を北京に置いた意味はもちろんです。

北京の立地についてはナイキも「苦心」している。ナイキとJordanは一番重要なバスケットボールのブランドだと思います。中国とバスケットボールのスポーツがこのように融合しているからこそ、私たちは迷わずこのスポーツの中心である北京に店舗をオープンします。ナイキバスケットボールの全世界総経理のクレイグ？

中関村欧米の匯ナイキのバスケットボールとJordanは店の中の配置を体験します。

Autohaoは雑誌の編集者であり、スニーカーサークルのベテランプレーヤーでもあります。彼は中関村のナイキ体験店「バスケットボールの雰囲気が強い」と思っています。「ジェームズ、コービー、ジョーダン、オーウェン、トゥーランド、ジョージが好きであれ、お気に入りの商品を迅速に見つけられます。種類が豊富です。特に、店内のいくつかの北京の地元バスケットボールの特徴的な配置は、北京のファンに親しみを感じさせ、外来の友達も異なる文化に触れることができます。

私たちはJordanをバスケットボールと一緒に置いて、絶対に一番特別な新しい試みです。範欧盛氏は「ブランドの物語や商品の物語を最高の形で語ってくれるところであり、Tシャツのカスタマイズなどのサービスを通じて消費者と交流できる」と話している。

範欧盛によると、この店舗はナイキだけではなく、販売量を高めるために「北京と中国のバスケットボール事業も同時に発展しているので、このような投資を行うことがナイキ征途の重要な一歩です。もし私たちが今後を見たら、7ヶ月後にNBAシリーズを持ってここに来た時、私たちの潜在力はどうなりますか？

NBAの公式は2015年にナイキと8年間の総価値約10億ドルのユニホーム契約を締結すると発表しました。この契約は今季終了後に正式に履行されます。これは同じくナイキバスケットボールの業務のスピードの減速問題を解決する方法です。

バスケットボールは帰ってきました。消費者に市場に入るための異なる道を提供することは、まさに私たちが今やっていることです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。