英国のスポーツ小売業者JDスポーツの運営方法を簡単に説明する

世界アパレル靴帽子網によると、最新発表された2017年上半期の財報によると、英国のスポーツ小売業者JD Sportsの税引き前利益は33%、収入は41%上昇し、年間収益は引き続き上昇する見通しだ。では、このスポーツ小売業者はどのようにして英国市場を安定させ、海外を開拓し続けているのでしょうか。市場の？その運営の道は他のスポーツ小売業者にどんな啓発をもたらすのだろうか。記者は読者の皆さんに、スポーツ小売市場で足を踏み入れるための6つの秘訣を明らかにします。

　　ブランドの威光を確立する

JD Sportsのピーター・コギル執行役員（PeterCowgill)彼らの成功には、製品そのものとベンダーとの緊密な関係が欠かせないと直言しています。「私たちはブランドになりましたコート着、男女の服と子供服の第一選択地」とコギル氏は言う。「私たちはずっとブランドのラインナップを強化している。私たちは各国際ブランドとの協力が随一だ。私たちがブランドにトップレベルの消費体験を提供することに対して、彼らは比較的に認めている」。

多くの小売業者は利益空間を向上させ、通貨変動が調達コストに与える影響を防ぐために、自社ブランドの業務範囲を拡大し始めている。JDはスポーツは、他のブランドの製品に2倍以上の投資を選択し、激動の市場で供給者との関係を強固にした。

　　市場の変化に伴って動く

収益と販売量の飛躍的な進歩に比べて、今期の変動要因を除いた比較可能な販売量の勢いは弱く、それぞれ英国とアイルランドで3%、欧州大陸で7%上昇した。この結果、売上高の増加は主に店頭拡張によるものであることが明らかになった。「私たちは明日どうするか分かりません。その点では、私はすべての小売店を呼び出すことができます。あなたの目標は最善を尽くすことしかできません」。

　　JD スポーツの将来の売り上げ向上も店頭拡大に頼るのか。コギル氏は、消費者の買い方や好みの場所を事前に予測しようとするのは無駄だと述べた。「実際には、明日の比較可能な販売データがどうなっているかについては、世界中にはっきり言っている小売店はありません。彼らはでたらめばかり言っています」

　　国際市場を開拓する

　　JD スポーツは積極的に国際市場を開拓し、高級スポーツウェアを英国から海外に持ち込んでいる。2017年上半期には、ヨーロッパ大陸に23店の新規出店を行い、下半期には週1店のペースでヨーロッパ市場を深耕し続ける計画だ。また、上半期にはオーストラリアにも店舗をオープンし、アジアでの店舗ネットワークを拡大した。しかし、JDSportsは現在の国際市場シェアに満足しておらず、次の12カ月間、新たな市場を開拓し続ける計画だ。しかし、なぜ海外市場に進出し続けるのだろうか。

コジル氏は、世界市場で強いブランド地位を確立しており、これも彼らの絶え間ない外出を推進する原動力だと考えている。「国際市場ではJDSportsはこの分野の象徴的な小売企業だ」と述べ、「それは生意気な話ではない。なぜなら、私が知っている限りでは、世界のいたるところに私たちと協力したい企業があるが、私たちは対処できないからだ。私たちはどの市場に進出するか、もっと遠い地域に進出するか、どのパートナーを選ぶかを決める。これが私たちの仕事の重点だ」と話した。

　　パワーアウトドア業務

財報によると、JDスポーツアウトドア事業の運営収益は10万ポンドに達し、この事業が利益を上げたのは初めて。傘下のアウトドアブランドBlacksとMilletsは少量の損失を計上しているが、2016年末に1億ポンドでGoを買収Outdoorsの決定は最終的に効果があった。「4年前、私たちが引き継いだとき、BlacksとMilletsは運営状態が悪かった。だから、私たちの進歩を見て嬉しい」。コジルは言った。JDはスポーツのアウトドア事業は長年の赤字を経て、最終的には上昇の道を歩むことになる。

「私たちは非常に優れた管理者です」とコギル氏は述べた。「私たちはアウトドアビジネスのあらゆる側面をミクロ分析し、スポーツビジネスの戦略をアウトドアビジネスに移しました。（両者の違いは）顧客グループが異なるだけです。そのため、これらの分析に支えられて、私たちのアウトドアビジネスはますます良くなります」。

　　ブランドホーム

同じく英国発のスポーツ用品小売店Sports Directは、「スポーツ界のセルフォリッジ（英百貨店）」を目指す。ここ数ヶ月の間に約50社のBob’sを買収しただけでなくStoreとEastern Mountain Sportsの店舗は、米国のスポーツ小売業者Finish Lineの株式を追加すると発表し、混乱に乗じて市場を奪う勢いがある。

JDには与えられるだろうがSportsの海外展開は脅威だが、良質なブランドのプレゼンテーションプラットフォームを構築することを堅持している。コギル氏は、サプライヤとの関係が複製しにくいため、相手の戦略的調整を過度に心配することはないと述べた。「私たちはブランド側のために面白いプラットフォームを作り、安心できる港湾を作りたい」と述べ、「私たちは友好的で公平に人に接し、彼らを共同発展のパートナーと見なしている」と述べた。

　　ハイエンドファッションとリンク

JDスポーツはこのほど、韓国の靴小売業者Hot-Tを増資し、当初の持ち株15%を50%に引き上げ、店舗をJDにすると発表したスポーツ小売店。今まではShoemakerに背を向けていたInc社のHot-Tの昨年通期の売上高は1720万ポンドに達し、店舗税の減価償却及び償却前利益は20万ポンドで、主にナイキ、アディ、プーマなどのブランドの男女靴類を販売している。

ABCとMart、Lesmoreなど韓国の他の主要靴小売業者に比べて、Hot-Tが占めるオフライン店舗のシェアは相対的に小さい。しかし、ファッションを中心としたHot-T傘下の23店舗はソウルや釜山などの重要都市にあり、JDスポーツはより多くの富裕層消費者層と流行人をもたらす。Hot-Tの消費者の多くはブランド意識が高く、ファッションに対する理解がある。ナイキの最新ハイエンド製品を試着しに店舗に行くので、JDに合っていますSportsはハイエンドブランド路線の位置づけを行っている。

JDは韓国に賭けた英国の小売業者としては初めてではない。これに先立ち、韓国政府は一連の国境を越えた貿易協定に署名し、東南アジア市場を占領したい外国の小売業者を韓国に誘致した。2016年には、英国の美容・スキンケアブランドのボーツ（boots）も、韓国の健康美容大手イーマート（Emart）と韓国市場に進出した。H&M、Zara、ボベリ、ユニクロなどが近年、韓国に出店している。

しかし、韓国は挑戦に満ちた市場だ。2015年、英国の楽購スーパーは韓国市場を追加せず、ウォルマートやカルフールも途中で挫折した。米スーパーチェーンのコストコ（Costco）だけが長期的な陣地を保っている。だから、JDSportsはHot-Tの株式50%を買収し、店舗ブランドを再構築した後も、既存の管理チームを維持し、現地のチームを通じて韓国市場に根付く目標を達成したいと考えている。

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