子供服事業が中止された探検家の本業復帰が難航

11月19日、北京商報の記者が独占調査したところ、五踏切ショッピングセンターにある探訪者の子供の店が休業していることが分かった。これに対し、デパートの責任者は北京商報の記者に対し、道を探る人は子供服経営に問題があったため、閉店して撤退した。また、阜成門華聯商城など一部の道を探る子供の店も休業している。

休業店舗は多くないが、子供服店が15店しかない探訪者には楽観できない。また、探検家の子供服天猫旗艦店も登録解除され、アクセスできなくなっている。

業界関係者によると、子供服事業の大規模閉店という気まずい状況に直面し、本業への復帰を提案した人は、将来の子供服事業の運営方向を慎重に考慮し、販売モデルの革新、製品の革新などの措置を通じて苦境から抜け出す必要があるという。

　　オンラインとオフラインの両方の失意

五踏切ショッピングセンターの探訪者である子供の店では、棚に荷物が並んでいたが、店の明かりは消え、店のガイドも職場から撤退した。これに対し、デパートの責任者は北京商報の記者に対し、道を探る人の代理店がパイクラン帝経営上問題が発生し、面会者の児童店舗はすでに五踏切ショッピングセンターに棚を下げている。

その後、北京商報記者は阜成門にある華聯商城で、道を探る子供服店が9月末にデパートを脱退したことを明らかにした。デパートの担当者は記者に、「訪問者が店を閉鎖してデパートから撤退することを選んだのは、子供服の経営赤字のためだ」と紹介した。

国内アウトドアブランドの第1株として発売され、2014年には、探検家が子供服ブランドTOREADを発売したkids。面会者の児童業務に近い関係者によると、面会者はこの児童ブランドをパイクラン帝、生産、普及、ルートなどの具体的なブランド運営業務はパイクラン帝に任せた。実際、道を探る人の子供服事業を運営しているのは北京童創童欣ネットワーク科学技術株式会社（以下「童創童欣」と略称する）で、童創童欣はパイクラン帝ブランドのライセンス運営会社。

上記の関係者によると、本土のスポーツブランドの子供服運営の多くは3つのモデルを採用している。1つは、安踏と361°に代表される自営モデルで、子供服事業部を設立してゼロからスタートする、2つ目は協力モデルで、例えばカッパとパイクラン帝が合弁会社を設立して運営する、3つ目は、探索者を代表として、ブランドを第三者に授与し、一定の授権料を受け取ることです。

業界関係者から見れば、子供服事業に進出したことのない探検家にとって、子供服事業全体を成熟した代行運営会社にアウトソーシングするのも悪くない選択だ。

オフライン撤退店のほか、探索者の子供服タオバオ旗艦店も消えた。啓信宝の資料によると、童創童欣傘下で2つの天猫旗艦店を運営しており、それぞれTOREADkids天猫旗艦店とパイランド帝子供服旗艦店。しかし、北京商報記者がTOREAD kids天猫旗艦店を訪問したところ、対応する店舗情報が見つからなかったことが明らかになった。

　　だいえいぎょうモードフラップ

「パイクラン帝は探訪者と10年契約を結んでおり、5年ごとに市場指標を設定している」と述べた。これまでパイクラン帝のロジャーヴァンCEOは、探訪者の子供服事業は独立した店方式で運営すると表明していた。2014年に道を探る人とパイクラン帝が協力を始めた時、ロジャーヴァン氏は、2014年には100店舗の出店を計画しており、2015年には道を探る人の子供服店が300-400店舗の出店を予定していると述べた。

しかし、子供服事業がパイクラン帝に任せて独立運営された後、これまでのパイクラン帝の約束には達しておらず、2017年末に探検家が子供服事業の許可を回収した。2017年の年報に発表されたデータによると、2017年末現在、探訪者のオフライン店舗総数は1295店舗、子供服のオフライン店舗は79店舗にとどまっている。

「子供服事業が理想的な予想を達成できなかったため、2017年には探訪者が子供服ブランドのライセンスを事前に回収せざるを得なかった」という業界関係者。注目すべきは、今回のブランド回収は、パイクラン帝が許可されてから3年目に発生しただけで、10年の契約期間まで7年あることだ。

子供服事業を回収する際、道を探る人も発展目標を示した：将来的には単独で子供服の実店舗を開設し、2018年には探訪者の子供服事業の売上高が3億元を突破する見込みだ。しかし、道を探る人の2018年半年報によると、2018年上半期現在、道を探る人のオフライン店舗は1253店、子供服のオフライン店舗は15店にとどまり、2017年末より64店減少した。

「現在の状況では、探検家が2018年に3億元の子供服の売上目標を達成しようとするのはほとんど現実的ではない」と有名な経済学者の宋清輝氏は分析した。

「代行運営会社が重視しているのはブランド運営過程において短期的に利益を実現できることであり、ブランド孵化、製品研究開発、ルート改造、消費者体験などへの投入は依然として不足している。また、代行運営会社のマルチブランド運営モデルは、探索者の子供服に真の焦点を当てることが難しく、これも探索者の子供服事業の発展がうまくいかない誘因の一つである」上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は次のように述べた。

「探路者の子供服事業が直面している問題は、代運営モデルの経営状況が悪いだけでなく、初期のアウトドア市場がもたらした配当に直面して、探路者が次第に方向を見失っていることにある。多元化を図る発展が挫折し、探路者全体のブランド力が急速に低下している」アパレル業界に長年携わってきたある業界関係者は、北京商報記者に語った。

　　ジレンマ

子供服店の廃業は、探訪者が本業に復帰した後に直面した挑戦にすぎず、これまでの輝かしい時とは対照的だ。道を探る人は「中国アウトドア用品第一ブランド」と呼ばれ、1999年に設立され、2009年には道を探る人が創業板に上陸することに成功した。上場後4、5年以内には、探索者の売上高と純利益も前年同期比2桁の増加幅を維持した。

探索者が下降軌道に乗るには2015年まで遡らなければならない。当時、探検家は単一のアウトドア用品の本業に満足せず、多元化と前進を始め、一連の投資合併活動を行い、観光とスポーツ分野に全面的に進出し、アウトドア用品、旅行サービス、大スポーツの3大事業群が共同で発展する戦略的配置を初歩的に完成した。しかし、この多元化の道は、かえって足を引っ張ることになった。2016年、道を探る人のアウトドア業界と旅行サービスの収入が「ダブルダウン」した、2017年、道を探る人が初めて赤字になった。2015-2018年第3四半期の帰属純利益の減少幅はそれぞれ10.5%、37.13%、151.24%、68.85%に達した。

2017年、道を探る創業者の王静氏が復帰し、道を探る者グループの会長兼総裁に就任し、主業への復帰の核心戦略を提案した。現在、探索者も内部のモデルチェンジ調整を行い、全体の業務を潮牌の方向に発展させている。2017年半年報の中で、道を探る人は、各ブランド商は非効率な店舗を閉鎖して端末の数を調整し、チャネルの質をさらに追求し、ブランド商間の競争はますます激しくなり、業界内の競争もさらに激化していると述べた。

これに対応するのは、国内のアウトドア市場の競争が年々激化していることだ。「国産アウトドアブランドの中で上位にランクされている探検家にとって、激しい競争の中で生き残るためには、将来の発展には製品の価格、ブランドの影響力、性能に多くの工夫が必要だ」と、無名の業界関係者は言う。

膠着した業界の競争に直面して、子供服は未来の力点です。探路者は2014年の年報で、子供服の運営管理におけるパイクラン帝の優位性を借りて「探路者」ブランドの子供服事業の展開を推進し、探路者ブランドの子供アウトドア市場における空白を埋め、アウトドア市場における大装、子供服事業のフルカバーを実現し、さらに多くの市場シェアを占めたいと述べた。

程偉雄氏は、「探路者が子供服事業を回収した後、2つの業務が共同で発展する枠組みが徐々に形成され、本業への復帰を望む探路者にとって良いことだ」と分析した。

「今、子供服を作って革新しないことは市場を失うことを意味する」宋清輝氏によると、探索者は販売モデルの革新、製品の革新などの措置を通じて苦境から抜け出し、より多くの顧客を誘致するしかないという。

探路者の子供服店の休業と将来の計画について、北京商報記者は探路者に取材を連絡したが、原稿を送るまで返事をしなかった。（著者：方彬楠馮碩）