靴1足で3235%のプレミアムがつくのはなぜ？

一体なぜ靴1足の価格が高騰しているのだろうか。2019年7月の靴電子商取引「毒」アプリでは、Nike Air yeezy 2の価格が66000元を超え、3235%の割増、AJ 1 lgloo黒足指の価格が36000元を超え、2747%の割増となった。

月曜日の朝に発売されたYeezy 350を買えるように、answer 824はマドリッド中心部のNigra Mercatoという靴屋の前に3日間並び、2泊した。

当時、マドリードでは4つの靴屋がこの靴を発売していたが、それぞれの発売方法が異なり、先着順だったり、抽選だったりした。Maswer 824は水曜日の朝、Nigra Mercatoの入り口に来て列を作り始めた。この時、彼はこの店舗の発売量がどのくらいになるか分からなかった。20足前後と推定されていたが、幸いにも彼はトップ5の位置にいたが、店は2時間おきに再登録して、人がいて固定されていることを確保するために気を緩める勇気がなかった。

これまで、answer 824はアディダスの旗艦店に抽選登録をしに行き、最後に彼も同時に抽選に当たった。今回answer 824は200ユーロの発売価格でYeezy 350を2足入手することに成功した。発売後、このスニーカーの転売価格はすぐに5000元に達したが、answer 824はすぐに手を出さず、1年後にはそれぞれ12000元と10000元で販売された。

answer 824は現在、200足以上の靴を買い占めており、50万以上の価値がある。彼は自分のタオバオショップを持っており、店舗のファンは4万人を超えているが、最近はほとんどの靴を棚に上げ、代わりに靴洗い製品を販売している。answer 824は「靴の価格の変動が大きく、大きく下落したり、大きく上昇したりするとトラブルが発生しやすい」と説明した。

初めて靴を転売したのは2012年で、その時answer 824はまだマドリードに留学していて、転売を手に入れて、answer 824にとって、マドリードに留学していた時の靴遊びの常態だった。2017年には、B駅でスニーカーの動画を録画してフルタイムで靴を売る試みを始め、毎号動画のオープニング・answer 824には、市場価格が4万元に達するYeezy 2 NRG、6000元を超える複数のYeezy 350 V 2、大ヒットしたAJ 1のさまざまな配色が展示されている。現在、answer 824はマイクロブログとB駅で13万人以上のファンがいる。

answer 824は、シューズ自体のバージョン、デザイン、コーディネートのしやすさなどの「ハードパワー」に基づいて、連名属性、シューズの背後にあるストーリー、商品量の予測などを組み合わせて、あるシューズを手に入れるかどうかを決定します。Air Presto Off-Whiteという靴で彼はひと暴れした。2018年1月、ナイキの国内公式サイトで1199元の抽選で発売され、3カ月後、answer 824は平均価格6000元で2級市場で一気に5足を集めた。

「まず私自身はこの靴が大好きです。また、値上がりすると思います」これに先立ち、彼は手にしていた「史上最も高価な赤いココナッツ」Yeezy 2を北京のスニーカー実店舗の店主に37000元で売ったばかりだ。赤いココナッツを売って稼いだお金で、answer 824は上記の5足のOff-Whiteを購入します。

「やっぱり間違っていない。自転車がバイクに変わった」その後、彼はそれぞれ9000元と12000元の価格でその中の2足を手に入れた。現在、2級市場では、この靴の40-42の人気靴コードの価格は13000元を超えている。しかし、実はOff-Whiteは発売直後に価格が下落したことがあるので、手を出すタイミングが悪いと儲からないかもしれません。

しかし、answer 824は常に勝利を収めるわけではない。2015年初め、ナイキは「トレンディゴッドファーザー」と呼ばれる藤原浩のブランドfragment designと連名し、数種類の限定配色のSockDartを発売し、その後、その2級市場価格は一時3000元から5000元に達した。

この判断で、answer 824はSockD artの新しい配色の靴6足を1足1300元で購入したが、answer 824が予想できなかったのは、その後Nikeがこの配色を大量に補充し始め、店頭や公式サイトで簡単に購入でき、Sock Dartの価格は一時350元に下落したが、この6足は今でもanswer 824の買いだめリストに静かに横たわっている。

予測しにくいのは、公式の出荷量のほかに、変幻自在の市場熱があることだ。

今、靴圏市場の価格下落はanswer 824をますます読めなくなっている。その中には突然「離陸」したAJ 1 SP Ginaが含まれており、一夜にしてAJ 1 SP Ginaは元の2000元から7000元に上昇した。

「この靴、7月5日まではほとんどの人が私と同じように何も知らなかったと信じています」answer 824から見ると、SP Ginaは皮質、配色と市場の熱さの適合などの面で優れていない。

「実際に足を踏み入れた人はわずかで、ほとんどの人が転売に使っている」。AJ 1 SPGinaは、トレンドシューズショップShoepalaceがAJ 1と共同で、アイアン消費者SPGinaのおばあちゃんのために作られたもので、この靴の市場価格は現在3000元から4000元の間にある。

　誰がこの湖を作ったのか

もしシューズの初期発売が一級市場であれば、発売後の他の様々なチャネルの買いだめ再再販が二級市場である。1級価格は発売ブランドが決定し、2級価格は購入者の好みや供給関係に応じて柔軟な調整と変動が現れる。

answer 824から見ると、いわゆるスニーカーの2級市場は完全にスポーツブランドの業者が一手に作ったもので、市場の需要が出荷量より大きいため、靴に割増金が発生することになる。「一番簡単なのは、もし1足の靴が大量の荷物を出したら、この靴は自動的に転売できなくなる」answer 824はまた、昨年adidasがNMDシューズを大量に発売した例を記者に挙げ、5000元の転売価格から下落し、発売価格の5割引で販売しても売れず、1年もたたないうちに2級市場に忘れ去られたと述べた。

AJ 1はスニーカースナイカー文化全体の原点とされている。初代ジョーダンシューズは1985年に発売され、マイケル・ジョーダンとともにNBAリーグや国際試合で頭角を現したAirJordan 1に加え、当時連盟はジョーダンが統一された服装と調和しない靴を着用することを禁止し、巨額の罰金を科したことで、AirJordan 1も大ヒットし、狂乱に見舞われた。

ブランド側は、高級靴に対する靴遊びの需要心理に精通している。靴遊びをしている人が大切にしているのは、美しい靴だけではなく、より美しく、限定され、面が並んでいる靴だ。その時、Nikeは数量限定を発売することで2級市場を制御しなければならないことに徐々に気づいた。最初の靴市場は物々交換の形だったが、お互いのニーズが満たされなくなってから、靴転売市場は徐々に形成されてきた。

では、なぜ靴1足の価格が高騰しているのでしょうか。2019年7月の靴電子商取引「毒」アプリでは、Nike Air yeezy 2の価格が66000元を超え、3235%の割増、AJ 1 lgloo黒足指の価格が36000元を超え、2747%の割増となった。

「現代人にはアイデンティティが必要だ」と、answer 824から見ると、最もクールで、最もハンサムで、最も高価な靴はアイデンティティをもたらす記号であり、社交的な属性さえ備えている。answer 824は、1足の靴にプレミアムが発生するのは、主に3つの側面に由来すると考えている：1つは靴自体のデザインまたはそれが積載されている意味、2つは靴の大環境、すなわち潮流の傾向、3つは出荷量である。

ブランド側は二級市場に直接参加しておらず、二級市場から直接利益を得ることはできないが、なぜこの「江湖」を作るのか。事実はブランド側が二級市場の熱にリードされ、一級市場で鉢をいっぱい稼いでいる。ブランド側はまず、高価格、数量限定を通じてハイエンドの顧客が数量限定の靴を購入することを刺激し、ハイエンドのユーザー群は再びミッドエンドとローエンドの顧客群の追随に影響し、一般モデルの発売を牽引し、一般モデル市場こそブランド側が本当に利益を得る大市場である。

現在、JORDAN天猫公式旗艦店の売上高上位の靴はすべてAJ 1シリーズの一般的なデザインであり、「毒」Appプラットフォームでは、3万人以上の支払いを示しているのもすべて小禁、小ボタン割れ、小黒紅などの物量が多い一般的なもので、その発売価格は900-1100元の間であり、2級市場でも300-1000元のプレミアムが発生することができる。

ブランド側は二級市場をどのように見ているのか。2018年11月、Nikeは新しい配色のAir Jordan 1「Not For Resale」を発表した。Nikeは、この新型Air Jordan 1は再販できないと紹介した。広州のある有名な靴店では、この靴の発売当日に、くじに当たった人にこのAJ 1を履いて対向道路に出て、くじに当たった人の情報が書かれた靴箱を受け取るように要求した。

しかし皮肉なことに、このAJ 1の黒赤配色の販売価格は1299元で、潮流電子商取引プラットフォーム「在庫あり」アプリでは過去1月の価格動向は5700-7000元の間で、靴取引プラットフォーム「毒」アプリでは12000人以上が支払っていた。「実はもっとギャグ、広告効果が多い」とanswer 824氏は言うが、これらの味わい深い靴の物語もこの靴に深く焼き付けられ、靴文化の一部になるだろう。

　　市場は「やあ」、ゲームの扉も開けられた

靴市場は深い変革を行っている。

江湖はもう片隅に偏っていない。answer 824は、主流メディアの大衆靴圏への関心は、側面から全体の靴市場の野蛮な高騰と市場価値の拡大を反映していると考えている。「このようなマイナーなものが大衆の視野に入れられた発言権には奇妙に思われるが、実はスニーカー転売は時計炒め、贅沢品炒めなどの内在的な論理と同じだ」。

「サークルが盛り上がって、いろいろなめちゃくちゃなパンチ群ができ始めて、みんなもスニーカー文化ではなく、ひたすらダッシュしています」。answer 824口の中の「沖合い群」は、経済観察報が接触した別の圏内人によると、沖合い群とは炒め靴群のことで、現在の圏内の常態であり、グループの主が散戸を持ち、ある靴の代金を押して明日いくら上がるかを見て、群に入るには入群料を取らなければならない。実は、このようなグループを作るのも非常に簡単で、あなたの友人の輪の中で靴遊びをしている人が十分に多ければ作ることができて、あなたがこの靴を見ている限り、お金を持って沖に行って、ますます多くの人が沖に行くことを見て、それに伴って価格が上がってきました。

スニーカー愛好家の95後大学生の圓圓氏によると、AJ 1「逆フック」シューズは6月に一晩で7000元から15000元に殺到したことがある。「賢い人はお金を稼いでいるが、盲目的に突進してくる人にはひどい負け方をする」。円円氏によると、AJ 1の新人小麦200足近くを買いだめした人がいたが、価格の低迷が続いており、解決しにくいため、この人は「沖合い群」を組織し、みんなを連れてこの靴を突いた。まず自分でプラットフォームで十数足購入し、その後、みんなで掃除をし、価格が上がった後、彼はプラットフォームに便乗して、すべての在庫を自分の群友に売った。

米国最大のシューズECプラットフォームStockXが発表したデータによると、発売価格の2級市場価格に比べ、AJ、Nike、Adidasの3大ブランドはそれぞれ59%、58%、25%のプレミアムをつけている。このうち、2018年に販売されたトップ3の靴AJ 1、Adidas Yeezy、AJ 3はそれぞれ99%、30%、31%のプレミアムをつけた。

スニーカーの売買に参加する敷居は低く、NikeとAdidasはいずれも自社の抽選靴App：SNKRS、adidas Confirmedを発売している。もしあなたが抽選に当たったり、限定発売されたシューズを手に入れたりしたら、原価で購入して、転売市場ですぐにあなたの姿を見ることができるかもしれない。しかし、実際には、画面の前には見えない無数の「手」があなたと一緒に靴を奪っています。

手を取り合わずに技術を手に入れ、靴を奪うロボットソフトを開発している人たちがいます。あなたがまだ反応していない1秒の間に、靴はロボットに買い占められている可能性があります。同時にネットで検索すると、SNKRS靴を奪うソフトウェアアカウントを大量に販売している人もいて、1人で千アカウントを同時に操作することもできます。「ゲームの扉が開かれたかのように、いろいろな力が入ってきた」answer 824は言った。特に分別のないスニーカーのシロ、投資機関の大量入場は、市場全体のリスクをますます高めている。靴市場では、誰もが買い手の売り手という二重の身分を持っているため、その中の誰もが価格の形成過程に参加している。

天眼調査データによると、国内の靴取引プラットフォーム「毒」Appは現在、3ラウンドの融資を完了しており、投資先にはスポーツ、プライスキャピタル、DSTグローバルなどがある。中古取引プラットフォームの回転傘下の靴鑑定アプリ「チェク」も5月にオンラインになった。「多くの人はこの靴の背後にある何の話も知らないし、彼らも知りたくない。この靴を買ってすぐに売ったら千二千元も五千元も稼げることだけを知っている」。answer 824は、良い靴市場は、実際の購入需要に自然に消費された後、靴自体の背景、デザインなどの各方面のハードパワーが際立っているため、正常な幅の値上げがあるべきだと考えている。

もう一人の靴サークルに入って5年になるsisi氏は記者に、靴は靴通販と靴通販の間で流通しており、靴サークルがにぎやかで需要が大きいという仮定をもたらしていると話した。「本当に足に着ているのはそんなに多くありません。泡です」

　　世間の悪貨

靴の輪に入って1年になるCCは最近、2月前に靴の販売店（圏内では「ビスケット」と呼ばれている）から40万近くの靴の「先物」を予約していたため、「シカゴ」120足、「逆フック」5足、「赤フック黒足指」33足を含むが、結局靴は1足も手に入らず、「ビスケット」は品物がなくても返済できないことを明らかにしていた。40万ダースが漂着した。

CCは記者に、外部は「先物」を前売り金と理解できると伝えた。「先物」とは、為替レートと税率の関係で、海外のほとんどの靴の発売価格が国内に比べて低く、コストを下げるために、多くの売り手が海外から靴を購入し、物流宅配便で国内に送ることを意味する。しかし、円氏は「『先物』を受け取った人は具体的にどのように出荷するのか、誰もはっきり言えないが、期限になっても商品が戻ってこない場合は、国内で調達するしかない」と話した。

「成都ビスケット圏銭」の件は靴圏で大きな影響を及ぼしており、経済観察紙が接触した複数の靴圏の人々は、これを聞いたり、異なる程度のだまされたりしたと話している。CCによると、「クッキー」のパターンは、次の波の人のお金をめぐって前回の商品を送ることだという。「ビスケット」は市場より明らかに低い価格で人気のある靴を先物で放出している。Air Jordan 1フック、スクラッチ、YEEZY 350などが含まれているが、7月に大量の靴が発売されなかったため、再び穴を埋めることができず、資金チェーンが断裂した。「市場価格10000元の靴を5000元で売っているので、ルートが広く、『スニーカーの大物』という感じがします」CCは言う。CCの「穴に入る」のは、友人がクッキーを5000元で市場価格8000元のフックを買うことに成功した後だ。円は、取引が多くなって、輪の中でお金が道を走ることがよくあることを示しています。

炒め靴が火をつけ、高模倣靴の灰色のチェーンも高速で動いている。新京報のこれまでの報道によると、福建省プー田安福電商城、つまり外界の俗物である「鬼市」では、模倣靴の価格は正規品の5分の1にすぎず、大手販売店はオフラインを募集し、代髪することで、月収は百万元近くに達した。

しかし、圏内にはもう一つのグループがある：靴鑑定士。

靴鑑定士の子犬（「子犬」は圏内のコードネーム）は2011年に靴の鑑定を始め、現在5万足前後の靴を鑑定している。靴鑑定士は他の標準的な技能鑑定を持つ職業とは異なり、彼らの称号は主に圏内の人の認可と口コミによって形成されているが、これは長期的、反復的、大量の正規版、海賊版に対する比較を経なければならない。

子犬によると、彼は靴を鑑定するのは主に材質と細工を見て、サイドマーク、ドライプリント、ミッドソール、インソールの背面、靴底、刺繍などのいくつかの部分、および全体の版型と色差を含めて、この2つは当時の光を具体的に見なければならないという。子犬によると、彼らのグループは名前を公開したり顔を出したりすることはめったにないという。子犬も同時にいくつかの「グレーゾーン」に言及し、偽の靴販売業者が靴鑑定士から鑑定技術を高価で購入しようとすることがよくあり、偽の靴販売業者が靴鑑定士を「買い通せ」として、彼の品物を鑑定させ、両者が協力することもあると述べた。

（インタビュー者の要求に応じて、answer 824、圓円、sisi、CC、子犬はすべて圏内のコードネームまたは仮名である）