服業界は悲鳴を上げていると言われていますが、彼らは密かに爆発していますか？

オフラインの実体店は氷結されて、対外貿易の工場の注文がキャンセルされて、在庫が大量にたまっています。疫病の下、服装業界の痛みは言うまでもない。

しかし凛冬にも梅の花が咲いています。困難の中で、いくつかの企業がオンラインチャンスを捉えて、自分のサプライチェーンの整合性を発揮して、かかとを安定させました。彼らは大きな痛手を受けておらず、さらには一難を醸しながら爆発しています。

　　生放送の魔力

量品は訪問量体オーダーメイドサービスを提供するメンズブランドで、2015年に創立し、C 2 Mモードで運営し、インターネット、モバイル決済、ビッグデータなどに頼って、ユーザーと工場を通じて、サプライチェーンの再構築と再構築を実現します。

量販ブランドの姜蓉総監督は、今年3月の売上高は前年同期比約30%減少したが、出張業務は徐々に回復し、4月には正常に戻ると予測している。

先端の売れ行きが思わしくない状態を改善するために、多くの企業が生中継し始めました。量も例外ではありません。2月末から、量産品は毎週二回のWeChatプログラムを生放送します。

実は、昨年から生放送に参加したいと思っていましたが、適切なツールが見つからず、騰訊系の生放送ラインに至りました。

「何で生放送すればいいのか、ずっと考えています。ドドトーン、クイックハンド、タオバオという広場式の生放送は、大IP、正確にユーザーグループを見つける必要があります。騰訊系の生放送は私達に新しい扉を開けてくれました。これこそ量品がずっと探している生放送のツールです。」姜蓉は言った。

量体師とお客様はWeChatを通じて交流しますので、WeChatで生放送します。小プログラムを共有してお客様にリンクすればいいです。これによって、ユーザーの正確さを保証できますし、流量も維持できます。「そうすれば、私たちはネットの紅を作る必要がありません。トレーニング部の娘を探して二日間訓練しました。効果はいいです。初めての生放送で50万円の売り上げを上げました。

生放送のアナウンサーは新品と生地を展示する以外に、本部のデザイナーの組み合わせを展示することが多いということです。ですから、商品を持っている上に、量産生放送にはもう一つの機能があります。それは「トレーニング」量体師です。量体師自身も生放送を見て、組み合わせを勉強します。スクリーンショットを保存して、後でお客さんに協力して紹介します。

販売状況は次第に好転しています。量産品の募集状況も「特に良い」です。会社の3つの幹部は毎日8、9人のビデオ面接をしています。姜蓉によると、発生後の量は爆発を迎える可能性があるという。会社の2020年の売上目標は1.95億円で、量体師の募集目標は1000人です。今から見ると、募集目標は半年以内に達成できます。

「疫病は、企業モデルやビジネスチャンスをみんなに考え直させ、多くの在来線店では、モデルチェンジが必要で、量産モデルの優位性を見て協力を求めています。現在、私達のグループはサプライチェーン全体が完備していて、運行状況もとてもいいです。お金を払って商品を買う必要がないです。店を開く必要もないです。先端サービスと販売をしっかりと行ってくれればいいです。

同様にカスタマイズサービスを中心とした金オーダーも流行期には着実に進んでいます。

金カスタム会長の范剣波さんによると、ベテラン社員は非常に安定していて、新入社員も例年ほど難しくないという。逆に春節の休暇期間が長すぎて、休みのために注文が溜まっていて、起工初期注文書が滞っている。

経営の面では、私たちはこれまでずっと先に入金してから注文を受けますので、疫病は私たちのキャッシュフローに何の影響も与えませんでした。服のオーダーメイドサービスは一部の相対的なハイエンドのグループで、消費能力が高く、服装の消費支出は彼らの全体の支出に占める割合が大きくないので、私達の販売量は去年の同期に比べて実際には下がりません。服のオーダーメイドの消費量は年々増加しており、金オーダーメイドはここ三年で毎年の倍のスピードで増加しています。

量の対応策と似ています。4月から毎週土曜日に生放送する予定ですが、主にBに向けて製品紹介と技術教育を行います。

「疫病の影響で、新旧のお客様は訪問できませんでした。だから、私達は新製品の普及について図面の推送内容を増やしました。生放送の推薦の周波数を高めて、お客様に家から出られなくても、私達の新製品に接触できます。定期的に特恵製品を出して、下流のお客様のより良い引率に協力します。」

　　プラットフォームの機会

流行の下で、服装のオーダーメイドの業務を主とする企業は大きな波を受けていない以外、例えば百布、衣脈の合成など、オンライン業務を中心に、サプライチェーンの整合を重視するB 2 Bプラットフォームの状況も安定しています。

百布のコアロジックは、自己経営で紡績品B 2 Bプラットフォームを構築し、本来の情報が非対称な上流供給及び下流需要をリンクし、効率的にマッチングし、取引閉ループを完成させることである。現在までに、すでに入館した店舗は5000店以上あり、購入商数は20000店以上に達しています。

百布連合創始者の李亜平氏は「布地業界は現物を主とし、先物を補助としているので、供給商は十分な商品を用意している。疫病の時、私達のプラットフォームの取引額はあまり変わりません。卸売り市場はずっと止まっています。まだ二週間ぐらいしか開いていません。だから、私達の市場シェアは大幅に伸びています。

一つの「縦」の「横」戦略によって、百布は業界上流の生産環節のAIoT設備が10万台を超え、業界の織機の生産能力を約10%体系化し、産業チェーンの知能化、情報化を促進し、取引にアップグレードして、整合効率を高めました。李亜平の紹介によると、百

布は2020年のAIoT設備の累計40万台をカバーする予定で、業界の織機の生産能力のカバー率は40%から50%に達する見込みで、全体の取引規模は去年の百億近くの基礎の上で2-3倍になる見込みです。

「サプライチェーンを作るのは比較的成熟した方式とモデルだと思います。今後も引き続き前進していきます。2 B企業が順番通りにサプライチェーンを構築できれば、エネルギーは以前よりもっと大きくなり、単一の顧客発掘と新規顧客獲得はいずれも向上し、サプライチェーンの変化による成長は指数倍になります。

衣脈合成は服の供給源B 2 Bプラットフォームであり、オリジナルデザイン工房ODM/OEMサプライヤーを集約してオンラインライン下のアパレル小売業者及び卸売り業者のために元の衣類を提供しています。オンラインの軽資産モデルに力を入れて、企業は疫病の時も正常に経営できるようになりました。

服脈合成連合の創始者兼CTO陳徳明氏によると、現在プラットフォームは毎日新しくなっています。疫病の原因で、70%近くの実体店がモデルチェンジラインにあります。多くのサプライヤーが製品をプラットフォームにオンラインしたいと思っていますが、今は毎日新しいものがあります。

「それでも、私たちはもっと多くの機会を見ました。もとは伝統的なラインの下で卸売りの割合が大きいですが、疫病が多くのオンラインチャンスを生みました。ちょうどオンライン卸売りをしています。将来はもっと多くのサプライチェーン資源と小売資源があると信じています。私達のビジョンはインターネットの卸売りの一級のプラットフォームを作り、ユーザーを育成してもとのラインから卸売り市場を離れて商品を探す効率が低い方式を見て、インターネットのアパレル卸売りのプラットフォームに移りたいです。

アパレル業界に対する自信について、陳徳明さんは慎重で楽観的な態度を示しました。「一年間で去年の七、八割ぐらいまで回復するかもしれません。今、企業が生き抜くことができるのは勝利です」

　　思い切りがわるい

危険の中で有機的なものを見ると、服装業界は疫病の中で多くの問題が発生していることを認めざるを得ません。

今、中国では服を一億枚ずつ販売しています。今は服装業界が全体的に止まっても、在庫が全国の人に3年分あるというのはどういう概念ですか？姜蓉は感慨がない。

「例えば、あるアパレル企業は去年180億近くの売り上げを上げていますので、今年の予想はとてもいいです。春自体も繁忙期です。30億ぐらいの商品を用意しましたが、その結果、疫病のために備品はすぐ在庫になりました。在庫が売れないです。夏はまた来ます。秋と冬はまた商品の準備を始めます。次の商品はまだできますか？上流と下流のサプライヤーは協力できますか？伝統的な服装企業が直面している問題は在庫がキャッシュフローに変えられないことです。これはサプライチェーン全体の運営に影響します。

在庫の減価償却速度は驚くべきもので、一年で出荷額はまだ半分以下です。春物の在庫が増えて、直接キャッシュフローの運行に影響します。伝統的な服装企業の発展が心配です。

同時に、疫病の発生に伴って、国外での仕入れは影響を受け、外国貿易企業の立場は更に厳しくなり、一部の従業員は「2020年、誰が私と比べたらひどいですか？」

現在の外国貿易工場の注文は去年の同期に比べて50%から60%下落しています。3月中旬から大量注文がキャンセルされました。ある業界関係者はメディアに対し、「外国からの注文を主とする工場はもっと苦しい。もともと残業して出荷に追われていたが、突然注文キャンセルの知らせを受けて、大きな損失を受けた。社員の集団辞職を受け入れる人もいれば、いつでも停止する可能性もあります。

このような厳しい状況の下で、対外貿易企業はどうやって自分を救うことができますか？服装業界はどうやって反省しますか？

李亜平は、次の内需は大きな影響と変化がなく、国内市場は徐々に回復し、対外貿易の影響が大きいので、対外貿易を主導とする企業は国内に目を向けることができ、内需市場を適切に強化するべきだと考えています。

しかし、外国貿易市場と国内市場はかなり違っています。外国貿易工場はこの変化に適応できますか？生きていくことができるのは以前よりもっと発展するかもしれません。」

服装業界全体から見れば、今回の疫病状況は在庫のない、サプライチェーンの整合性が強いプラットフォーム優勢を強調しています。

伝統的な服装企業に比べて、量品、金オーダーなどの大きな優位は在庫がないことにあります。まず需要があり、また生産があります。量販創始者の虞黎達は以前、衣料品業界を現物モデルから先物モデルにしたいと公言していました。服を買ってから生産し、浪費しないようにして、システムを開放したいです。

これに対して、陳徳明氏は、今後の服装業界は必要に応じて動くべきだと述べました。「現在多くのサプライチェーン企業が調整をしています。単純にサプライチェーンに依存する企業の割合が小さくなり、多様化した経営の割合が大幅に向上します。」