상해 첨향 “ 남해 전술 ” 이 복장 업종 50강 에 올랐다

복장 분야에서 임산부복은 무시당하는 세분시장이었고, 방사선 임산부복은 더욱 세분시장의 세분시장을 경계했다.

그러나 상하이 첨향은 306계 중'무중생유'인 —주동적 배양 수요로 잠에 잠든 시장을 깨우쳐 일약 방사능 업계 용두기업이 되며 의류 업계 50대.

올해 7개월 전 회사는 이미 연간 판매 지표를 완성했다.

중국 의류 협회에 따르면 올 상반기 의류 기업의 생산 원가가 평균 15% 상승하면서 노동력 원료가 평균 30% 상승, 원자재 비용이 평균 9% 올랐다.

상해 첨향도 이 난제에 직면하고 있다.

1년 넘게 면 원가 로 증가해 방사능 을 차단하는 유색 금속사 는 더욱 상승'맹맹맹'이다. 원자재 원재 비용 10% 이상 상승했다.

최근 몇 년 동안 경쟁자들이 방사능 임산부 복장 분야에 투입해 경쟁 백열화, 각 회사들이 보시장 점유율을 위해 쉽게 가격을 올리지 못하고 있다.

이윤율이 낮아지는 압력에 대해 상하이 첨향은 임산부복의 경쟁이 치열한'홍해'를 벗어나 경쟁자의 소홀한 잠재적 수요를 찾아 소비자 범위를 넓혀야 한다고 말했다.

이를 위해, 회사는 방사선 속옷, 전자파 방호 양복을 개발하고'준아빠'의 팬티, 방사 방지 아동복을 개발해 기업을 경쟁자가 없는'블루바다'를 개발했다.

어떤 사람들은 이 신상품들이 판로가 있는지 의심한다.

사실 여러 해 전 첨향은 먼저 방사선 임산부 복장을 내놓고, 똑같이 코웃음을 친다.

그러나 소비자가 건강을 추구하는 심리는 위풍을 점령하고 방사복은 이미 화이트칼라 엄마의 표준 장비가 되었다.

이제 일련의 신제품이 출시된 후 가족끼리 입소문 마케팅을 이용해 준아빠와 어린 친구의 시장을 활성화시켰다.

남성의 방사능 팬티의 월 매출이 20%-30% 증가한 것으로 알려졌다.

적극적으로 수요를 양성하여 강력한 마케팅 전략을 적게 할 수 없다.

2002년 방사능 복장에 발을 들여놓았을 때부터 회사는 방사능 예방의 중요성을 촉진시켜 건강이념을 보급시키고, 동시에 광고를 대대적으로 투방하고 브랜드를 강화했다.

2006년 첨향광고 3000만원, 지난해 스타인 이에너지정이 브랜드 모델로 초빙해 광고액이 6000만원을 넘어 올해 계속 투출량을 유지해 브랜드 인지도를 높여 잠재적인 소비자들을 환기시켰다.

비교하면 동행은 종종 광고비를 절약하고 저가로 판매한다.

몇 년 만에 두 도로가 높고 뚜렷하다: 첨향브랜드가 동종 제품보다 30%-40%, 판매량이 계속 확대되고 있다.

지난해 첨향그룹은 3억 2천만 위안의 매출을 실현했다.

상하이 시의 명품 제품, 중국 유명 브랜드 이후 상하이 상정정보센터가 인정해 첨향시장 점유율 45%로 시장 점유율이 가장 큰 브랜드가 되었다.

‘방사선 방지 임산부복 ’을 임산부복 으로 이해하고, 시장은 ‘임산부 ’의 범위 내로 정해져 있지만, 하나의 건강 이념이 보급되고 있는 시대에, 다른 사람들이 방범할 필요가 없는 전자파가 필요할까?

시장이 입시에 넓게 펼쳐졌다.

경기 주기에도 홍해에서 싸우는 수많은 기업들이 생존과 발전도 쉽지 않으며 어려운 시기까지 이르기까지 했다.

업계에서 영군기업이 되려면 경제적 어려움에도 낚싯대를 앉을 수 있으니, 반드시 푸른 바다를 열어야 한다.

상해 첨향 선인 한 걸음, 새로운 수요를 발굴, 잠재적 수요를 깨우고, 합리적으로 소비 흐름을 유도하는 경험, 다른 기업의 거울을 볼 만하다.