인터넷 마케팅 전략에 관한 잘못된 분석

일반적으로 많은 기업들은 구두로 ‘ 인터넷 마케팅 ’ 을 중시한다.

중국의 수억의 인터넷 인구는 많은 조직들이 이 광활한 가상 세계를 포기하지 못하게 했다.

인터넷 마케팅 천연의 상호 특징은 매우 유행하는 명사: 상호 마케팅.

그러나 본질적으로 많은 기업들이 그렇지 않으면 실질적으로 소홀한 것이다.

이 두 사람은 또 그렇게 상부상했다.

대학파의 연구자들은 일찌감치 ‘ 통합 마케팅 전파 ’ 의 중요성을 깨달았고, 그들은 모든 대외 마케팅 행위를 통합해야 한다. 시장, 한 브랜드, 한 소리, 한 가지 소리, 하나의 이미지, 하나의 부호에 대해 고취한다.

모든 보급 행위는 서로 협력하여 서로 지지해야 한다.

인터넷 마케팅, 혹은 상호 마케팅, 통합 마케팅 전파의 6대 도구인 광고, 공관, 판매 촉진, 직접 판매, 소통 마케팅 및 인원 판매인 중 하나 (사실상 다른 5가지 도구 중, 인터넷 마케팅 그림자도 볼 수 있다. 예를 들어 공관, 인터넷 마케팅도 가능하다.

하지만 유감스럽게도 실무조작에서 우리는 이미 너무 많은 유사 상황: 광고의 귀환 광고, 공관의 귀환, 판매의 귀환 판매, 인터넷 마케팅?

그 명목은 크지만 실력이 약한 전자상 (업업) 사무부!

사실상 통합 마케팅 전파가 마케팅 이론이라기보다는 관리 이론이라고 말하는 것이 낫다.

그 전제는 조직의 모든 마케팅을 부총재급으로 상승시키도록 요구하고 있으며 한 부총재 (예를 들어 CMO) 의 통일부처가 실시되며, 부서급이 아닌 각 행방으로 나섰다.

나 개인은 학계에서 인터넷 마케팅을 6대 도구 중의 하나에 대해 의문이 있다.

인터넷이 하나의 사회라고 인정하면 인터넷 마케팅은 더 이상 단독 도구가 아닌 덮어쓰거나 광고, 공관, 직판, 판촉, 인력 마케팅의 모든 분야로 침투해야 하기 때문이다.

상업조직은 인터넷을 온전한 유기적인 당대 마케팅 개념의 일부를 이용하여 고객과 다른 이익 관계자들에게 상품과 서비스를 제공하는 모든 직능 과정을 마련해야 할 뿐만 아니라 이러한 문제를 더 의식해야 한다. 인터넷의 캐릭터는 회사 형식의 일부로 구성될 것이다. 미래 (사실 이미 초기 단점)이 대부분의 기업 (특히 대중소비품 업계)에 큰 영향을 미칠 수 있기 때문이다.

    网络营销的战略错误 

대편폭의 문자를 사용하여 인터넷 마케팅의 전략적 위치를 강조하는 것은 의미가 없는 것이다 (사실 많은 사람들이 이 점을 인정하고 있지만, 필요한 필요성이 있어 인터넷 마케팅에서 저지른 전략적 오류를 지적하고 싶다.

첫 번째로 눈에 띄는 오류는 제품 중심의 인터넷 마케팅 수법이다.

제품의 의미를 과다하게 강조했으나 사실상 고객을 중심으로 해야 한다.

이는 전통 마케팅에서 헐뜯는 이론이지만, 아쉬운 것은 인터넷 마케팅이 여전히 자기 말만 하는 느낌이다.

인터넷은 서로 쉽게 호응하기 쉬운 매체이기 때문에 너무 많은 자화자화자찬과 너무 많은 탐색체험이 있는 광고 (예를 들어 창구에서 튀어나올 수 있도록 하는 등 많은 반탄을 불러일으킨다.

신문에 문제가 생긴 것은 그다지 큰 문제가 아니기 때문에, 많은 사람들이 웃기거나 호기심을 느끼는 것은 기껏해야 상관하지 않기 때문이다.

그러나 인터넷에서 그들은 신속하게 소리를 내며 다소 충동적이며 욕설을 퍼붓기도 한다.

이런 부정적인 평론은 많은 조직의 마음을 설레게 하고, 인터넷 마케팅에 대한 애틋하면서도 두렵고, 결국 자기가 너무 과하게 부른다.

두 번째 보편적인 잘못은 기술을 지나치게 강조하는 선진과 표현 형식의 화초이다.

양복을 생산하는 기업의 홈페이지 전체가 플래쉬에 실린 것은 당연하지만 검색엔진은 애석하게도 애매한 애니메이션을 식별할 수 없었기 때문에 바이두검색엔진에 대한 웹페이지 검색 검색 검색 검색 검색량은 단 한 가지만 있다.

검색엔진은 거의 많은 인터넷 접속자들의 기본 홈페이지가 된 오늘날, 이처럼 도도하게 검색엔진을 대처할 수밖에 없다.

유사한 것은 업계 내 속칭'비행기 원고'라고 불리는 비즈니스 테마, 미륜환, 조직의 지도자들이 보고 나서는 칭찬이 끊이지 않았지만, 인터넷 브라우저들의 인내심이 수초에 불과하지만, 이 미윤미환의 플래쉬는 반분 이상이 필요하다.

또 하나의 화사한 표현은 바로 색으로 사용된다.

거의 모든 사람들이 알다시피 검은색은'쿨'을 대표하고 있기 때문에 일부 조직의 웹사이트는 검은색 바탕으로 자신의'쿨'을 드러내는 기질이다.

그러나 과학적 연구결과는 검은색을 바닥으로 한 페이지는 읽기에 좋지 않다는 것이다.

한 사람이 검은 바탕에 흰 글자를 마주하면 상대적으로 짧은 시간 내에 시각이 피로함을 느낄 수 있다.

브라우저가 ‘와, 이 페이지가 멋있다 ’고 칭찬하며 몇 초 만에 떠나 이런 ‘폭행 ’은 예술표현 대상을 제외하고는 또 어떤 마케팅의 의미가 있을까?

이 두 가지 전략적 오류가 비교적 얕은 것으로 알려지면 인터넷 기술 상식자가 최대한 피하면 다음 오류는 자칫 자칫 옳다고 생각하거나 정확하게 반복된다: 지나치게 판매를 중심으로 하는 경우가 많다.

나는 일찍이 인터넷 마케팅을 극대화로 하는 사례를 대얼의 홈페이지라고 언급했다.

하지만 나는 모든 기업의 사이트가 아니라 데이얼처럼 할 수 있다는 얘기다.

데이얼의 인터넷 마케팅은 자성 체계의 가치 체인 관리, 그리고 부품 가격이 거의 전부 표준화된 제품이다.

대부분의 기업은 이 두 가지는 갖추어져 있지 않다.

정확한 일은 정확한 시간에 해야 한다. 많은 조직들에게 자신의 조건이 결정됐다. 그들의 인터넷 마케팅 계획은 ‘강력하게 구매 ’를 강렬히 설득해야 한다 (예를 들어 간단한 B2C 사이트를 만들기 위해서는 고객을 바탕으로 정보를 수집하는, 제시성 구매 결정에 편중해야 한다.

마지막 전략적 문제는 잘못이라고 할 수는 없고 조건이라고 해야 한다.

조직의 인터넷 마케팅 코너는 확고하고 원견적인 영향을 줄 수 있는 고위층 인물 (BakerM. 심지어 이 사람이 CEO 라고 생각한다.

네트워크 마케팅 중에는 당연히 신속하게 효과를 보급할 수 있는 개안을 보급하지 않지만, 대부분의 경우 긴 누적 과정이 필요하다.

첫 번째 인터넷 열풍에 많은 조직들이 흥미진진하게 촉망한다. 그러나 곧 철수하기 시작했다.

인터넷 마케팅은 결국 투기성이 아니다.