스포츠 용품 소매 경로 변혁: 소매에서 전매로

세계 65% 이상의 생산능을 차지하는 중국 체육용품업은 판매 모드에서 심각한 변화가 발생하고 있다.

표지성 사건은 2007년 심천의 용호, 사천의 힘찬 파도, 절강의 예력, 심양의 4대 구역 소매그룹을 합병하고, 영주스포츠 지분회사를 구성하여 백리와 보성의 두 대 체육용품 소매에 대항하는 발걸음이 긴박하다.

업계 인사들은 2008년 우리나라 체육용품 소매 루트가 업적 차원에서 근본적인 변혁이 발생할 것이라고 판단했다.

베이징체육관 로서단 양쪽에는 스포츠 용품 전매점이 수십 개 있는데 아디, 나이크, 스버틴 등 국제카드도 있고, 안동, 홍성르크 등 국내 명품이 있다.

3년 전 체육관 서쪽 양쪽에서 스포츠용품 소매점이 더 많이 분포됐고, 당시 중국 체육용품업의 청우표로 불렸다.

소매점부터 전매점까지 스포츠 용품업 경로가 진화한 결과, 체육관 도로는 축소이다.

더 많은 브랜드 업체들은 자신의 큰 백화점 안에 있는 제품 매장을 상권의 이미지점과 플래그숍으로 변한다.

진강체육기업의 판매 총감은 기자에게 2007년 12선 시장에서 점포 임대 가격이 이미 높았고, 일방점은 툭하면 12백만 원이라고 말했다.

이런 상황에서 가장 직접적인 원인은 각 브랜드가 경로의 싸움에서 혈전을 아끼지 않는 것이다.

그는 기업이 전문점에만 열중하고 자신의 제품을 전문적으로 취급하고, 제품과 시장을 틈 없이 대변할 뿐만 아니라, 이미지 전시 역할도 있다. "체육관에서 우리 전문점에서는 광고를 하기 위해서라고 한다"고 말했다.

각 기업들이 지반을 쟁탈하고 전매점을 개설하면서 커지는 지역 대리상도 자신의 경로를 정합해 연쇄 소매업체를 구성한다.

국내 지역의 패주로서 심천 용호, 쓰촨 힘과 절강예력과 심양 붕다는 소재 지역의 루트 단말기를 통제하고 있으며, 그 중 힘과 예력의 연매출은 모두 10억 위안 안팎으로 추정된다.

특히 예력 스포츠는 1987년에 설립된 이 회사는 국내 최초의 나이크 아디다스, 예보 등 국제 유명 스포츠 브랜드의 정식 허가를 받은 체인 소매상이다.

지난해까지 예력 스포츠는 10개 성, 시의 체인 점포가 이미 500여 개에 이르렀고, 화동 지역의 체인 점포가 가장 많은 국제 스포츠 브랜드 소매업자로 상하이 지역만 70여 개에 달한다.

기업의 자주적 채널이 성행하는 것을 보고, 4개 기업은 연합하여 소매그룹을 하기로 결정했고, 스포츠 제품부터 시장단말까지 계속 유지하기로 한 말권이다.

실제로 이 전에 백리가 홍콩 상장된 스포츠 용품 도상들의 진동은 더욱 크다.

여성 신발을 생산하는 저명한 백리로 촉각을 스포츠 산업으로 신장하고 3년 동안 그 소속 스포츠는 체인점으로 1000개로 연쇄점을 열었다.

상장된 백리는 국내 스포츠 용품 소매 분야의 유일한 거두가 아니다. 태자 기업의 보성그룹이 깊숙이 숨길 수 없는 깊은 고래처럼 보인다.

보성기 소속의'상호 스포츠'의 실력은 지나치지만 미흡하지 않다.

나이키, 아디다스, 미진, 푸마 등 국제적 유명 운동화 브랜드 생산업체로 전 세계에서 100여 개의 유명 브랜드 1 /4의 운동화 생산을 억제하는 보성, 그 다른 사업라인은 스포츠 용품 판매로 현재 체인 점포는 3500개에 이른다.

스포츠를 이끌어가는 몇몇 참여자들은 모두 백리나 보성에게 자신을 삼키려 하지 않으며 연합 출격, 별도의 산꼭대기의 전략을 채택했다.

2007년 매출액이 20억 위안을 넘을 것이라는 소식이 있다.

현재 도도한 스포츠는 나이크와 아디다스가 국내에서 가장 큰 중개상 중 하나로, 그 강한 단말력은 많은 국내 스포츠 용품 기업의 예상을 벗어나 출시 후 경로를 확장할 가능성이 높다.

루트의 중요성은 생산기업이 알뿐만이 아니라 일반 주주들도 그 가치를 알고 있다.

KAPPA 가 출가하는 베이징 동향 스포츠는 2007년 말 홍콩에 출시되며, 개장 후장은 300억 홍콩위안에 육박하며 앞서 출시된 이녕과 안발을 넘어 스포츠 제조업체를 눈도장을 찍었다.

소매 거두의 등장은 이 스포츠 제조업체들에게 무엇을 의미하는가?

특보 판매 총감 잎이 모두 직관적인 체득이 있다.

그가 보기에는 스포츠 용품 체인 매장이 점점 중요해지고 있다.

소매 거두들은 이미 돌릴 수 없다.

현재, 우리는 전국에서 10위권의 스포츠 용품 소매회사와 모두 합작하고 있다.

일선 시장에서 국내 브랜드 기업이 스포츠 전문점을 개설해 주로 이미지를 보여주기 위해, 그들에게, 2, 3선 시장은 그들이 쟁탈하는 중점이다. "거기에서 그들 (소매 연쇄 거머리)는 이미 성숙한 통로가 있다"고 말했다.

업계 인사들은 이 소매의 거물들이 대량의 소규모 대리상을 무너뜨릴 것으로 보고, 소녕, 국미가 나타날 때 소가전 소매상에 대한 충격처럼 보인다.

시장은 주로 2, 3선 시장에 집중되는 국내 스포츠 제조업체들에게 더욱 중제품이 소매에 의존하고, 기업 제품의 시장 진출 경로 과정에서 스포츠 제조업체들이 더 많은 말권을 잃게 될 것이다.