창업 기업이 반드시 응답해야 하는 21가지 문제

어제 해전자본센터에서 중관촌 해전원 관리위원회와 창업업체 시범공사주임과 교류를 진행하였다. 그 주장은 회사 지도자가 회사의 주요 상황에 대해 데이터로 말할 수 있을 만큼 "아마도, 아마도, 아마도"이라고 강조했다.

이 점은 진정으로 하기 쉽지 않다.

커뮤니케이션에 관련된 많은 문제는 창업회사가 반드시 대면하고 답을 제시해야 할 문제다. 만약 이러한 문제에 대해 명확하게 해답할 수 없다면, 당신의 회사가 이미 10년이 되었는데도 여전히 초창단계의 회사일 뿐이다.

동시에 한 회사가 창업회사인지 혹은 창업 단계에 있는 것이 아니라 시간의 단점으로 논하는 것이 아니라는 것을 깨달았다.

1, 회사의 수입원 업종과 지역 분포, 각자 차지하는 비율?

본사와 지사가 각각 몇 점입니까?

2, 회사의 수입의 구성요소, 각각 차지하는 비율, 최근 몇 년 동안 이런 비율의 변화 상황?

3, 회사의 1인당 생산액은 얼마입니까?

본사와 각 지사는 각각 얼마입니까?

4, 판매 방식은 어떤 것입니까?

직판인가요 대리인가요?

어느 방면에 비중합니까?

이런 판매 방식은 어떤 것이 효과가 있습니까?

어떤 효과는 일반적으로 어떤 효과는 매우 나빠서 구체적인 분석이 있습니까?

5, 판매 방식은 업계에서 선진적인 것일까?

경쟁력이 있습니까?

6, 제품은 어떻게 판매합니까?

판매원은 분업이 있습니까?

7, 판매원의 판매 능력은 어떻게 키우고 향상합니까?

판매원의 수입은 경쟁력이 있습니까?

8, 주동판매와 수동판매가 각각 얼마나 됩니까?

몇 가지 입소문을 통해 완성된 판매가 있습니까?

9, 회사 제품과 경쟁 상대의 대비, 상세한 데이터 설명이 있습니까?

기술자, 판매원 분들, 이런 거 잘 아시죠?

10, 이윤이 높은 항목은 무엇입니까?

왜 이윤이 높습니까?

회사의 수입을 차지하는 비율은 얼마입니까?

11, 한 항목의 이윤점은 어디에 있습니까?

어떤 상황에서 이익을 얻을 수 있을지, 어떤 상황에서 손해를 볼 수 있습니까?

12, 환불이 느린 이유는 무엇입니까?

그 중 자신의 원인과 고객의 원인은 각각 얼마입니까?

어떻게 효과적으로 회금이 느린 문제를 해결합니까?

13, 회사에 얼마나 합격한 프로젝트매니저가 있습니까?

모든 프로젝트매니저의 비율은 얼마입니까?

14, 합격 프로젝트매니저와 불합격 프로젝트매니저의 차이는 주로 어떤 면에서 차이가 얼마나 됩니까?

15, 합격한 프로젝트 매니저를 키우는 데 얼마나 걸립니까?

투입된 원가가 얼마입니까?

16, 고객 중 얼마가 경쟁 상대를 교체한 제품으로 가져왔습니까?

17, 회사 브랜드, 지명도 평가?

가치가 얼마나 됩니까? 제3자 보고서가 있습니까?

18. 고객 구성에 대해 자세히 분석한 적이 있습니까?

다른 업계의 판매 심리는 어떤 차이가 있습니까?

19, 회사 회장은 어떻게 근무 시간을 분배합니까?

다른 단계에서 어떤 측면이 있습니까?

현 단계는 전략적 분석, 상업 패턴 분석과 전체 시장 능력을 높이는 것이 중요하다.

20, 프로세스 관리에서 너무 복잡하지 않아요?

창업형 회사는 일을 너무 복잡하게 하기가 쉽지 않으며 형식화된 것이 너무 많다.

21, 창업형 회사들은 너무 일찍 성숙형 회사를 추구하기 쉽지 않다.