동네보급: 가공 연구를 잘해야 실질량 이 있다

전국 각지의 대리상 교육, 현장 지도 동네에서 널리 보급되는 과정 중, 나는 매우 깊이 느끼며, 대리상이 지역 사용자의 방문, 지역 지역 홍보, 지역 조사 연구를 매우 중요하게 여기고 있다.

‘ 조사 ’를 하자마자 많은 대리상들은 이것을 ‘ 허위 ’ 라고 생각하며 업무원을 나가서 ‘ 조사 ’를 하는 것이 아니라 실질적인 ‘ 방문 ’ 이 아닌 것 같다.

실적이 좋지 않아, 심지어 대량의 자원을 투입하고, 혈본이 돌아오지 않았을 때, "아!

애초에 조사가 잘 되지 않았다!"

이런 감탄이 나와!

감탄은 감탄한다. 다음에는 사회가 보급될 때, 업무인원만 제출한다. "한 번은 꼭 알아야 한다!"

어떤 결정적인 정보를 조사할 것인지, 어떻게 조사할지 명확하지 않다.

"조사가 없으면 발언권이 없다"는 유형의 건물이 생산에 따라 소비 특성도 다르고, 다른 진주방식을 취해야 한다.

각 빌딩의 위치, 가격, 호적, 계좌, 개발 회사, 물업 회사, 개장 날짜, 인테리어, 침입, 경쟁 상대, 투자적 구매, 부동산 파일을 수립하는 등, 지역 마케팅 성공에 대한 중요한 역할을 할 수 있습니다!

다음으로 자세히 소개된 사회가 보급될 때 어떻게 조사 연구를 할 것인지, 어떻게 연구하는 정보를 실전 지도에 쓰는지.

동네 빌딩 파일을 세워 분포도를 만들다

동네마케팅 연구를 편리하게 하기 위해, 본 지역의 사회, 빌딩의 전면적인 조사를 진행할 수 있으며, 각 건물의 정위, 가격, 호수, 조립, 개발 회사, 부동산 회사, 개장 날짜, 개장 날짜, 주재 시설, 경쟁 라이벌이 등, 빌딩 파일을 세워 매니지먼트 이름을 지도에 표시하고, 아파트 분포도를 사무실에 올려 놓았고, 이미 주둔 동네들은 "빨간 깃발"을 표시하고 새 건물을 제때에 추가했다.

항주, 남경, 베이징, 심양 등 대도시에서 나는 시내에 전문적인 ‘동네지도 ’를 파는 것을 보았고, 가장회사에서는 일반적으로 많은 것을 구입하고 디자이너와 프로젝트매니저를 사용하도록 제공했다.

‘ 동네지도 ’ 가 업데이트 속도가 빠르고 커뮤니티 정보가 제때에 보장할 수 있으며, 시내나 가장회사에 가서 알아보고, 전문적인 ‘ 동네지도 ’ 가 있는지 알아보고, 만약 있으면 사보면, 한눈에 들어오지 않고, 한눈에 들어오면 사회구의 연구가 쉽고, 더 유능한 연구를 할 수 있으며, 인력은 많이 절약하고 효율성이 높다.

'동네 지도'는 면상에서만 이해할 수 있고, 실지 조사 항목이 앞으로의 업무를 전개하는 데 중요한 역할을 한다.

빌딩의 위치, 가격:

건물의 가격은 당신이 직면한 소비자의 소비력에 직접적으로 관계된다.

아파트에 고급 주택, 별장, 중급 사회, 저급 지역, 당신의 제품은 어떤 소비 집단입니까?

어떤 소비자들을 겨냥합니까?

고급품, 고급품, 고품질, 브랜드 제품, 일반 판매 대상은 고중급 동아리, 저렴한 제품, 브랜드, 가격이 낮은 제품, 저렴한 동네의 환영을 받았다.

당신의 소비 집단을 획기적으로 정해야 지역 마케팅 전쟁을 맞출 수 있다.

호적, 호적:

일부 건재제품은 어떤 큰 호형에 적합하고 어떤 제품은 작은 호형으로 인기가 있기 때문에 호적 조사가 매우 의미가 있다.

커뮤니티, 커뮤니티, 커뮤니티 구분, 호수가 얼마나, 판매 잠재량의 평가와 마케팅 자원의 분배, 광고 투입, 인원 등이다.

개장 날짜, 인테리어 날짜, 주재 인테리어 회사:

개장 날짜와 예상 인테리어 날짜는 더욱 중요하다.

특히 건재, 도자기, 등구, 가구 등 업종에 대해 일반적으로 판매되는 열풍은 인테리어 및 인테리어를 할 때, 이러한 정보가 파악되지 않았다면, 지역 마케팅 전쟁을 이기려는 것은 망상이다.

현재 점점 많은 업계인들이 인테리어 회사 인테리어를 위탁하고, 제품의 구매도 인테리어 회사가 완성된다.

일부 제품은 인테리어 회사와 함께 해야 하고 어떤 활동도 가산회사와 공동으로 해야 하기 때문에 주둔하는 가정회사를 이해하는 것도 매우 필요하다.

이 건물은 투자성 건물의 소유자인지 업주가 자주하는 것이다.

투자성 빌딩은 자주율이 낮고 인테리어율이 낮고 개발의 가치는 매우 낮고, 반대로 자숙하는 데 쓰이는 것이 많다면, 매우 개발가치가 있다.

개발회사와 부동산 회사:

커뮤니티 마케팅은 부동산 회사와 합작해야 하며, 온라인 페이지 내용 (인터넷 1페이지) 영업 관문을 진행해야 한다.

일부 회사의 물업은 개발회사에서 지정한 것이다.

매점 활동은 일반적으로 개발회사에서 열릴 것이며, 경영주 야회도 자주 개발회사 조직으로, 이 회사를 이해하고, 앞으로 커뮤니티, 활동, 홍보를 하는 것은 중요한 역할을 한다.

경쟁 상대 조사:

커뮤니티 시장은 하나의 터미널인데, 현재 모두 호시탐탐 경쟁 상대가 있습니까?

경쟁 상대의 제품은 우리 제품과 차이가 있습니까?

위치가 다르다.

만약 위치가 같다면, 우리의 전략은 무엇입니까?

어떤 것들이 그것들을 소홀히 하는 것인지, 우리는 어떤 기회가 있습니까?

이것들은 앞으로의 커뮤니티 보급 계획에 중요한 영향을 미친다.

이와 같이 조사해 보면 동네의 파일을 만들 수 있다. 이 양식을 완성하고 지도에 표시한 뒤 건물의 상황이 한눈에 밝아졌다.

지도와 사커뮤니티 보급요원들의 업무에 쓰일 수도 있고, 회의 때 총결에 쓰일 수도 있다.

아파트 분류를 진행하여 주재 방식을 결정하다

일반적으로 각종 주택커뮤니티, 별장 등 5종류로 나뉜다.

1, 집합실

소비 특징: 집자실은 때때로 두 부서가 모아 만든 것이기 때문에 업주간은 비교적 익숙하고, 인테리어 시간이 집중되고, 서로 비교하는 상황이 있기 때문에 정보가 전파되기 쉽고 입소문을 세울 수 있다.

대부분 국영 대기업, 은행, 학교, 병원, 정부 건설 빌딩.

2 、상품집

소비 특징: 이상 특성 때문에, 상품집은 모두 업주가 자주와 투자에 사용된다.

인테리어 기간이 길어서 인테리어 등급이 높고, 산만하고, 집주인 간의 관계가 상대적으로 폐쇄되고, 가장회사를 신뢰한다.

부동산도 투자품이기 때문에, 투자를 전수하고, 인테리어를 하지 않고, 어떤 것은 간략한 인테리어 후 임대, 어떤 이는 임대 후 전매된다.

이 몇 가지 유형의 소비 특징은 모두 다르다.

3, 철거 가구, 빌딩

소비 특징: 상품 주택 구매자처럼 예산이 있지 않기 때문에, 철거 세대의 소비 능력은 그리 강하지 않다.

인테리어 시간이 짧고 경제 수준이 고르지 않고, 인테리어는 보편적으로 높지 않고, 많은 패키지 제로, 변형을 구한다.

빌딩을 임대하면 주로 외래노동자, 유동 인구다.

기본적으로 다 인테리어가 잘 되어 있다.

셋집 건물은 다른데, 등급도 다르고, 어떤 사람은 생활에 대한 요구가 별로 없고, 어떤 사람은 집을 사지 않고, 달에 공급하는 압력이 없기 때문에 오히려 크게 소비하고, 일상의 소비도 고르지 않다.

부동산 개발회사와 부동산 회사:

커뮤니티 마케팅은 부동산 회사와 협력해야 하며, 부동산 공관을 진행해야 한다.

일부 회사의 물업은 개발회사에서 지정한 것이다.

매점 활동은 일반적으로 개발회사에서 열릴 것이며, 경영주 야회도 자주 개발회사 조직으로, 이 회사를 이해하고, 앞으로 커뮤니티, 활동, 홍보를 하는 것은 중요한 역할을 한다.

4 、별장

소비 특징: 별장 모두 고소득 계층, 그리고 기업주, 고관 등 인테리어 예산이 비교적 높기 때문에, 가정용 회사 설계 공사, 분포, 인테리어 시간이 길어 인테리어에 대한 등급과 효과가 매우 가혹하다.

일상 소비 비교 브랜드 화 를 요구 하 고, 외국 브랜드 에 반하 는 것 은 아예 "옳지 않은 것 만 사 비싸다"

이러한 종류를 잘 구분한 후, 손바닥에 장악한 빌딩 자료를 분류하여 건물의 분포도를 다른 색으로 구분할 수 있다.

현재 아파트 오퍼에 대한 분석을 진행할 수 있다. 분석한 후, 우선 이 아파트 오퍼를 공급할 가치가 있는지 평가할 수 있는 것이며, 이 건물의 투입 생산출출산비, 출산 분석, 다음 몇 그룹의 데이터를 명확히 평가해야 한다.

1, 얼마나 투입해야 하나요?

얼마나 진행합니까?

2, 전기 공관비는 얼마입니까?

3 、임대료는 어때요?

전시물감, 홍보물감 비용은 어떻습니까?

4 、판매 수입이 얼마나 될 것으로 예상합니까?

계산을 거쳐 주둔할 만한 경우 어떤 방식으로 출산 최고 방식을 투입하기로 결정했다.

현재 지역 주재 방식은:

1, 전세용문이나 차고, 임시 판매 지점을 설치하다.

2. 가부장회사와 연합하여 주둔하다

3, 다른 업계 브랜드 와 연합 진주

4, 홍보: 지역 주요 출입구 단폭, 포스터 붙이기 등, 내 브랜드 제품의 베란다, 창문 현수막 홍보 등을 사용한다.

5, 공익 광고: 사회 층판, 문패, 엘리베이터 간 홍보포스터, 공익 표어, 사회 공익 홍보판, 게시판, 지시판, 광고 전자시계, 카페 좌석, 커뮤니케이션 잡지를 지원한다.

6, 동네에서 개최되는 이벤트, 동네개발상들이 개최하는 마케팅, 매점 이벤트, 업주 친목 파티.

7, 복휴일 전시: 휴일 기간을 이용, 그룹 임대용장소, 전시 제품.

8, 인원 뿔뿔이 달리기: 지역 보급 인원 소셜 입주 방문.

유형별 빌딩이 생산을 투입하는 것과 달리 소비 특징이 다르므로 다른 공급 방식을 적용해야 한다.

건물의 건축 시기와 달리, 다른 선전 방식을 채택해야 한다.

1, 초기 (커뮤니티 건축기와 빌딩 판매 단계):

(1) 커뮤니티 건축기: 가능하다면, 큰 홍보를 할 수 있고, 건물의 벽체 위에 거액을 걸고 있다.

(2) 빌딩 판매 단계: 개발업체와 판매점 분야에 대한 세관 을 중점적으로 검토, 많은 감정 소통을 하고, 업주 파일을 획득할 수 있도록 홍보 자료, 작은 선물품을 매각부에 넣고, 가능하면 광고판, X 대, 스탠드, 소규모 전시대를 포함해 매각 센터에 넣어 홍보를 진행해야 한다.

장악한 업주 파일을 통해, 전기 업주와 전화소통을 할 수 있으며, 업계의 초보적인 수요를 파악하고, 예약 시간을 맞대고 소통할 수 있다.

이와 함께, 부동산 관리처와 연락할 수 있으며, 앞서 서술한 협찬 제작 지역 공익홍보판, 게시판, 지시판, 광고전자시계, 동네 좌석, 미리 예열식 홍보를 진행한다.

2, 중반 (빌딩 매진 후 집중 인테리어 기간): 지역 보급 기간이 다른 지역을 겨냥하여 다른 주재 방식을 확정한다.

이때 대형 커뮤니티 홍보 활동을 할 수 있다.

3, 후기 (소셜 인테리어 기간): 전화 소통 방식을 통해 업주와 소통, 의사가 있는 사람은 방문 서비스를 할 수 있다.

애프터서비스를 별도로 잘하다.

만약 일용품, 식품 등 이 시기는 주둔할 때이다.