국내 일선 브랜드 의 강세 가 국제 대패 를 압도하다

한때 중국 틈새 시장 신화를 판매하는 중량기와 브로맨스 대리상이 쓰여졌지만 국내 한 온라인 브랜드 재봉틀을 대행한 뒤 활틀루를 당한 뒤 업계의 여러 논란과 사고를 일으켰다.

기자에 따르면 이 대리상은 여러 해 동안 경영한 일본 유명 고품질 브랜드 재봉틀을 운영한 뒤 이미 매우 안정적인 판매 루트를 세웠고, 실적이 상당히 잘 되어 있어서 업무상 더 큰 확장을 하고 국내 일선 브랜드 대리 진출을 시도하고 싶다고 한다.여러 해 동안 국제 대행의 경험을 통해 과거의 판매 신화가 문제가 되지 않았다고 생각했지만, 대행 기간이 지나지 않아 실적이 느릿느릿 나아지지 않았고, 일반 대리상까지 못하다.

국내 일선 브랜드인데 잘 안 팔려요?아니면 이 대리상 경영 이념이 편차를 냈을까?

실제로 실력 있는 브랜드 기업이지만 국내 의류 업체의 마음에서 국제브랜드와 국내 일선 재봉틀 브랜드의 지위는 2중일, 후자의 판매가 전자에 미치지 못하므로 이 두 브랜드의 판매 패턴이 현저히 다르다.중장비와 형제의 두 브랜드는 국내 브랜드형 의류 업체에서 판매점유율이 85% 이상으로 고객의 인정도가 높고, 그들의 대리상은 소매나 도매를 하더라도 가격에 약간의 양도만 있으면 큰 거래를 할 수 있는 주문서를 정할 수 있고, 고객이 지명적이므로 대리상은 기본적으로 보급할 필요가 없다.

한편 중재기와 브로맨스 제품의 가격은 상대적으로 투명하고 이윤 공간은 크지 않지만 판매 과정에서 투자가 크지 않으며, 공급자의 서비스도 제대로 만들어졌기 때문에 컴퓨터 플래카드가 12백 원을 벌고, 양의 큰 상황에서 여전히 전체 이윤을 유지할 수 있다.

반면 국내 일선 브랜드는 본토적 특색 경영 모델로 운영되고 있으며, 판매 정보부터 접촉, 방문, 시험용 기계, 디스플레이, 부채, 후속 서비스까지 구매자 일부 인원의 할인, 일괄 작업, 부주의로 주문이 떨어지게 된다.‘우월하다 ’에 익숙한 중장비 브로맨스 대리상은 단번에 적응하지 못하고 이런 배경 아래 실적 차이가 정상적이어서 업적이 이상하다.

미국 유명 브랜드인 재봉틀을 운영한 한 한 책임자는 국내 일선 브랜드가 56개로 서로의 경쟁 풍조가 일어나고, 그것들의 뒤에는 차이가 크지 않고, 주문처럼 호시탐탐탐탐탐 노리는 2선 브랜드로 모두 ‘지두뱀 ’에 대해 일반적으로 숙련되고, 가격전은 그들의 수작이다.직구형 컴퓨터 평균기 를 예를 들어 중량기 의 가격은 6천여, 중승기 의 4천여 를 터뜨리고, 3천여 도 팔 수 있 고, 중기계 의 가격 격차 를 비교해 보면 우세하다.

그러나 부산의 가격은 중승보다 낮을 수도 있고 품질이 나빠질 수도 있고, 미기의 가격은 더 낮을 수도 있고, 품질도 별로 차이가 없을 뿐만 아니라 부채 등의 정책도 있고, 비즈니스 암전이 쏟아지고 있다.이런 복잡한 상황에서 원래의 대형 판매 경험으로 현재의 국면을 대처할 수 있다면 좌절될 것이다.

업계에서는 일반적으로 국제 브랜드가 중국의 상업 환경을 감탄하는 것이 매우 복잡하고, 외국에서의 경험은 중국이 종종 백지가 되었다.그러나 어느 곳에도 자신의 시장언어와 경영습관이 있다. 비정상적인 요소를 제외하고는 경영자로서는 ‘미신 마스터 ’나 ‘기존의 실적 및 경험 ’에 의존하는 마음을 고쳐야 할 수도 있다. 경영 분야는 사실 ‘방출 ’의 패턴이 없기 때문에, 낮은 자세를 낮춰 시장 ‘큰 패 ’를 연구할 수 있다.